“不要随意修改listing的标题、主图、类目！” "老师，刚上线的listing或者老品，修改标题或主图之类的重要信息，会对整个listing有影响吗？如果有影响的话，会影响什么呢？" "老师，我有个listing最近排名下降了很多，开始销售以来，从来没有出现过这种状况，不知道是做了什么操作导致这种情况的原因， 但最近有在listing添加了一些新词，请问这种改动是不是排名降低的原因呢？" 相信

“如何实现弯道超车，命运更多的还是掌握在“人”手中。” 之前，我们曾推过一篇关于《做亚马逊失败的企业，从人、财、产、供、销、物六大方面说起，拒绝踩坑！》，从六个维度解析了做亚马逊失败的企业的原因，并在六大维度上各列举出10个坑。 最近我们会从这六个维度的这60个坑为大家一一详细解析，以便大家在做亚马逊时可以少走一些弯路，进而让自己的企业可以在亚马逊这条路走得更远，更高，更好。 今天，我们先从 “人

“搭建好团队的运营能力体系，是做好亚马逊的前提。” 如何做好亚马逊运营人员的管理？ 如何提高亚马逊运营人员的效率以及产能？ 如何做好员工的激励奖惩，人员流动性高，怎么样留住有能力的员工？ ...... 相信很多的企业管理人员都遇到过类似的问题。 之前，董海温老师也曾在公众号总结过做亚马逊失败的企业的共同点，分别从六个维度，人、财、产、供、销、物做了解析。 其中在解析到人的角度的时候董海温老师说到，

“旺季期间，合理备货，做好库存管理，避免出现产品断货的情况。” 众所周知，每年的11月1日的万圣节是西方的传统节日。而在万圣节的前夜10月31日是这个节日是最热闹的时刻。 每年人们都会按照风俗习惯带上面具，穿上奇异的衣服，每家每户都会用南瓜雕空做成灯，然后孩子们就会提着南瓜灯去挨家挨户讨要糖果。 为了庆祝万圣节，消费者也会提前在线上或者线上购买南瓜、糖果、服装等各种节日必备品， 所以每年的万圣节也

“ 我要退出中华慈善总会亚马逊分会了，你们谁爱卷谁卷 。 ” 这几天，美森的海运价格大幅度下降的消息在跨境电商圈引起了不小的轰动。 从曾经的接近30元/kg到 如今低于20元/kg 的价格，且上周还保持着25元/kg的水平，可谓是过山车啊。 甚至有货代称："10.6日之前， 美森15/16/17；18/19/20/kg！ 舱位充足，要的抓紧 " 我们把时间再拉回到两三个星期前，央视还报道了海运费暴

“这股暗流涌动的封号浪潮中，唯有踏踏实实的做好产品，做好精细化运营才是长久之计。” 白帽卖家痛恨的黑科技重现？ 近日，一位卖家在知无不言的论坛上发帖求助称：“自己的产品被镜像评论了，不到三天，多了近八万的评论，一时之间懵逼了。” 有时候一天八条都难，直接来8万条，这直接是要上天呀。 而所谓的镜像评论，指的就是镜像其他在售的asin的评论到自己asin上，好评差评都会被镜像过来。 在之前，最开始出现

“旺季即将来临，卖家的促销折扣设置一定要谨慎再谨慎。” 最近有很多学员跟董海温老师以及助教反馈了这样一个问题： 做了推广，折扣码会跟优惠券重叠么？ 答案当然是：会的！ 卖家要注意，在亚马逊，不管Coupon、Deal折扣还是会员日、感恩节、黑五网一等大型节日优惠活动、还有站外的折扣码， 都是会叠加的。所以一旦操作失误，就要自己买单，赔偿基本不大可能。 前阵子就发生过一起折扣叠加事件，并在 跨境电商

“趋势所至，注重产品质量和打造品牌化才能走得稳、走得远。” 在跨境电商圈，关于亚马逊铺货运营和精品运营的讨论就一直不绝于耳，在亚马逊越来越严苛的政策以及封号浪潮下，铺货卖家好像也似乎成了跨境电商金字塔最底端的人。 而精品模式似乎也已成卖家势在必行之路了。 近日，铺货转精品这个话题又被推上风口。 看到这样一个例子，一个从铺货公司待了两三年走出来的运营人员称，现在面临的就业形势不仅尴尬而且严峻。 一是

“ 监管卖家的同时也要督促好买家的不诚信行为，唯有这样，行业才能更好，更健康的发展。 ” 近日，国内外媒体都曝光了一则电商平台买家欺诈行为的新闻。 江苏盐城一女子孙某花了2000多元买了个名牌包，两天申请退货，并用旧皮包寄回去，随即退款立即被退回。 半年内，相继购买32次商品并按相同操作退货退款，金额达22466元。 还有一个美国老哥更加牛皮，常年利用亚马逊漏铜，欺诈卖家。 这位男子在2016-2

“合规的精细化运营是亚马逊卖家的最好出路。” 刷单卖家已无翻身之地？ 今天，在某跨境电商论坛上，大量卖家收到了店铺违反评论政策的邮件警告，且商品也被相应下架。 有些卖家先选择了申述，然而收到了亚马逊这样的回复邮件： （来源卖家之家公众号） “这是一项最终决定，因为我们不会再回复有关问题的电子邮件。” 这就可能意味着这些违反评论政策的卖家将不再有申述机会，而产品可能也将被永久封禁。 对此，一些行业内

上市卖家近日纷纷披露半年报，晒出了业绩：几家欢喜几家愁啊，但是谁是真喜谁是真忧呢？ 企业 营收额 亿元 同比去年 净利润 亿元 同比去年 安克创新 53.7 52.2% 4.1 47.6% ↑ ST跨境 56 -38.4% 5.6 106.8% 通拓 36.0 -5.2% 0.77 9.76% 泽宝 19.25 8.4% 1.15 -22.3% ↓ 有棵树 10.9 -51.1% -7.4 ↓ -

全文共5936字，阅读大约需要15分钟 各位同学好！我是优匠教育董海温，大家习惯叫我董老师。这算是我第一次亲自落笔的一篇文章，力争每周写一篇关于亚马逊运营管理文章与大家交流。 从事了10年亚马逊运营及管理，也做了快5年亚马逊培训讲师，一直都想写些东西表达出来跟大家交流，前几天有位好友的一句话触动了我：“每一家企业自身的特性和状况有所不同，做亚马逊时间点也不同，别人成功不一定能复制但失败的案例也许能

Prime Day 大促攻略及注意环节 一年一度的Prime Day于中国时间今日下午3点左右开始，今年的Prime Day比较特殊，为期2天即13-14日，预计今年当日流量会不如去年年中大促，但好不容易等来的大促，卖家们还是要为这两天做好爆单的冲刺，以下总结几个方面的攻略及注意环节： 一）针对报上促销活动的listing，大促之前切记关注listing是否被跟卖拉低价格，库存是否足够参加活动等问

亚马逊发布欧洲站和日本站旺季备战相关政策： 亚马逊物流库存绩效指标分数（IPI）达标值提升至500 亚马逊物流（FBA）商品实施ASIN级别数量限制 “免费移除”促销活动 从7月23日下午开始，就有亚马逊卖家陆续收到消息，欧洲站要出台入仓限制，不少卖家连夜赶去后台创建货件，但是到了今天早上还是被亚马逊取消了。而 经历过4月只有50个入仓限制的卖家来说，这次也就大巫见小巫，不足为奇了。 如今欧洲站日

上周我们带大家了解了广告排名listing中一个很重要的数据，广告销量占比。今天我们再来说说自然排名的listing。就目前亚马逊的数据分析来看，我们想获得更多订单，最好的办法就是在亚马逊上有更高的自然排名。排名高，吸引更多的眼球，赢得更多的点击率，则卖出更多的产品——这是一个非常清晰的逻辑，但还是有很多卖家忽略了这一点。 亚马逊自然排名是什么？自然排名是亚马逊SERP上除付费广告外每一个搜索查询