亚马逊广告推出了新版块：SB广告里面新增了按照展现付费（VCPM）和增加页面访问次数的点击付费，多元化模式针对这一新的广告模式，给出如下看法：一，对于品牌知名度本身比较高的卖家将会进一步加权效果（VCPM)方式二，客单价比较低的产品，性价比高的产品选择展现付费，也将带来巨大红利三，对于复购率比较高的品类，也非常合适亚马逊推出新的测试版广告：TV其实这个TV广告是品牌广告的延伸，对于想要提升品牌知名

亚马逊一整年都在折腾1.消费者告知法案2.视频认证/增强型视频认证3.品牌滥用4.账号关联5.收款账号审核6.品牌备案（有段时间备案特别难）7.打跟卖（跟卖猖獗有卷土重来的趋势，因为卖家不敢用品牌投诉了）这一整年卖家需要发大量的时间应付亚马逊各种严酷的审核认证，以前有更多时间研究运营技巧和开发技巧，现在发的最多时间都是在应付亚马逊各种认证，每天提心吊胆，稍不留神账号可能灰飞烟灭，公司原地解散亚马逊

亚马逊最新算法变化如下：1.亚马逊更加看重GMV，因为其他低价平台影响，亚马逊想要在其他地方获取利润的空间被压缩，想要持续维持股票高位，只能寄托维持业绩，业绩当然就与GMV挂钩，包括亚马逊的大促活动越来越多，时间越来越长，都是要GMV的表现，所以未来大家想要持续爆单，就需要持续报站内站外活动！2.亚马逊对评论判定引入了AI人工智能，其实僵尸链接失去了以前的权重，目前评论权重判定标准：一，2023年

亚马逊卖家店铺广告诊断（卖家属于中小卖家）1.广告开的太泛太杂完全没有章法总过三条主链接，30个子体，但是创建了441个广告活动2.手动精准重点投放的关键词不能够连续出单，主要是预算不够，另外广告位置波动很大3.卖家手动精准广告的ACOS较高，导致广告亏本，不敢投入更多资金4.产品客单价相当较高，目前转化率低于行业平均值5.整体投资回报率过低ROAS不能低于5-7,这个不到4，就比较差了6.客户采

亚马逊后台也可以实现分时段竞价：设置针对早上和晚上时段：PS:这个功能其实大家已经很熟悉了，主要是把预算和投入产出比做到极致，降本增效亚马逊新增功搜索结果其余位置也可以百分比调整：变化前变化后这个功能目前也在内侧，后续也会给卖家开放，这样就可以更加精细化控制广告的效果，让流量分段，海量词汇玩法将变得更加立体营销费用发了一大堆，结果出单不理想用软件把对手的流量爬了一个遍，结果依然无法战胜对手明明自己

亚马逊广告数据实战调整技巧广告成本占比TCOSA（广告花费/总销售额）广告流量的引入对自然流量也有相应的提升，所以加入这个维度后我们就可以轻松的看到广告费的变化对整体销售额有什么影响当ACOS和TCOSA双高时，说明广告的投产比和对整体销售的收益都是比较差的，一定要严控广告花费；当ACOS很低但TCOSA较高时，此时就是上文中提到的情况，广告费还有继续下降的空间；当ACOS很高但TCOSA较低时，

亚马逊广告各个位置的出单对关键词排名影响看法1.关键词排名是受三个位置出单综合影响，不单纯只受到搜索结果页面出单影响2.关键词排名影响因素：单量 GMV CR CTR3.关键词的排名机制和稳定性周期为1天和7天，当天单量决定关键词排名变化，7天排名持续增长才能决定稳定性，所以无限BD对关键词帮助更大一些，LD带来帮助有限4.转化率的高低不能笼统判定，不同位置的转化率亚马逊的衡量指标不一样，只要在亚

亚马逊秋季第二次大促卖家现状：1.整体业绩有上涨，但是没有第一次大促明显2.亚马逊卖家报活动的热情没有第一次高3.亚马逊本身的活动宣传力度也没有第一次大4.卖家天天被亚马逊各种审核认真折磨，早已经疲惫不堪亚马逊某些卖家会员日做慈善触目惊心还有卖家直接把产品客单价搞到白送当然也有卖家出单比较理想的：有人ACOS直接爆炸的：接下来是黑五和网一，这是卖家更应该关注的年终盛典，其实打铁还需要自身硬，单纯靠

亚马逊旺季评论自由极速玩法1.镜像2.0不需要授权，实现评论共享2.明信片剧本玩法3.卡片自发货玩法4.小号无限VINE VOICE 种子玩法亚马逊旺季关键词卡位战玩法方法一：手动精准+无限BD方法二：手动精准+SPT定位广告方法三：关键词上首页软件（标品效果不错）方法四：手动精准+上首页软件+免评亚马逊站外品牌流量掠夺战1.利用SD广告强势虐夺站外流量2.利用google、FB广告拦截对方品牌

亚马逊新政策 0 费用做VINE VOICE 1.可以0成本做VINEVOICE,并且白帽操作，基本实现评论自由，无限VINEVOICE 再次开启2.可以创造无限单体，利用低价产品疯狂累计评论3.好评镜像+配合种子链接目前看来更加无敌恶意变狗的各种手段原理及恢复方法解决独立站版权侵权的方法虚假撤诉如果你确定是被同行恶搞，而不是真正的权利人来合法维权，那么最快速恢复的方法是搞虚假撤诉；直接写信给no

亚马逊市面上主流爆款玩法 1.低价螺旋+广告适合：标品低价红海，体量比较大的品类2.站外网红+高价+广告适合小众新颖，有差异化的非标品3.好评镜像+广告+众筹+PR+网红联名+高价适合大件高货值，有特色的产品亚马逊关键词推广顺序 1.非垄断核心大词2.垄断核心大词长尾词3.流量小词4.品牌关键词关键词曝光的优先级1.关键词的大小2.位置3.频率怎么查看对手变体违规第一步：亚马逊后台，点击目录--添

最近，亚马逊开始不讲武德！亚马逊爆发一轮又一轮的扫号，关联、品牌滥用、侵权、二审，大批卖家账户被封，损失惨重！大致四号原因如下：PS:最好先进行体检查出具体的关联因素。然后根据体检结果，精确的整理申诉需要的资料，详细说明导致账号关联的原因以及证明不再拥有该关联账户或不再有任何关联未来作为亚马逊卖家需要提前布局的建议：未来需要尽量多准备一些备用账号，并且进行养号（养号最快的手法是上feedback和

“不断适应变化，是行业永恒的生存法则”相信各位跨境卖家对这句话都深有体会。 但是 2023 年，平台的政策调整越来越合规化，搞得广大卖家疲于应对。久而久之大家的心态也发生了变化，每天开后台，先看账户在不在，链接在不在，再看品牌在不在，最后才看订单量。 前不久，有位资深同行说过一句话，我非常赞同：“今年有 70%的精力用在了平台合规上” 作为卖家，原本应该操心的是业绩，如今变成了应付层出不穷的政策调

拦截品牌的站外流量1.投放竞品品牌核心关键词的FB广告或者GOOGLE广告，直接拦截到自己店铺2.找一个博主大V，写关于自己产品的软文，然后植入对方的品牌关键词，尽量长尾一些，这样客户搜索时候，我们的软文会展示在前面，拦截竞品站外客户亚马逊极速上首页配合免评几乎无敌（最近免评权重很高）在做CPC的时候，ACOS越低的词，排名提升得越快。所以免评的时候，如果想要一个词尽快的排到首页，可以让免评的人通

亚马逊即将引入物流全托管模式亚马逊宣布推出(SupplyChainbyAmazon)整体解决方案，相当于物流全托管！这将帮助卖家将其商品从制造商处直接配送给世界各地的客户PS:亚马逊一直盯着物流这块大蛋糕，未来推出这个服务将给物流行业带来震荡，作为亚马逊的卖家无须担心，这个并不是amazon的全托管，作为运营还是需要打磨自己的运营技巧，广告绝对重点，降本增效（亚马逊绝不会放弃CPC这块大蛋糕）亚马