选品有什么厉害的？值得大家前赴后继去讲它.......因为选品决策直接影响到产品的销量，竞争难度以及接下来你是否能在亚马逊这个平台生存。小卖只有通过策略和数据分析来指导选品，充分了解产品的销售状况、需求变化和市场趋势，才能选出适合的产品，减少风险和错误投资。要知选品如果失败，损失少说几万，多则几十万。回到问题，单干卖家资金、资源有限的前提下，怎么才能赚钱？分享一套我验证过并高成功率的选品思路，大家

最近在某跨境论坛上看到一则案例：2023年9月，上了两个月暑期跨境电商培训课的浙江小哥，怀揣着对电商行业的憧憬，毅然决然的辞掉了养老的铁饭碗工作，拿着多年的存款，只身入局亚马逊。凭借着培训老师的理论知识和千篇一律的干货网课，浙江小哥照葫芦画瓢选品-上架-打广告，一波操作下来，广告花了60来万，订单却是零零散散，基本温饱都成了问题。存款已经没了，还欠了亲朋一堆债，小哥迷茫了，是就此停住回去打工，还是

选品，做亚马逊最基础的东西，也是最难的东西。 因为时代在变化，平台在不断发展，选品思维也得不断更新迭代。 细数亚马逊选品的历程，从最初的凭经验摸索，到后来的数据驱动决策，如今AI席卷全球，我们的选品思路是不是也得于时俱进呢？ 011.0时代：靠经验选品在亚马逊的早期发展阶段，选品主要依赖于卖家的个人经验和直觉，我称之为“选品1.0时代”。

相信很多小卖都有这种焦虑：小卖怎么选品？大类目要不要做？爆款要不要跟？本想在亚马逊大展身手，奈何刚入门就踌躇不前。选择眼花缭乱，一步错，步步错。亚马逊平台的竞争异常激烈，成千上万的卖家在同一平台上争夺有限的流量和客户资源。对于新手小卖而言，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为他们面临的首要难题。他们可能缺乏市场洞察力，难以准确判断哪些产品具有潜力；也可能不熟悉平台的运营规则和技巧，导致在推广和营销上

在本指南中，我们将介绍亚马逊的关键字研究。这将是一个非常简单的指南，我们将根据反馈随时更新。什么是关键词?关键词、搜索词、顾客短语——不管你怎么称呼它们，这些词都是顾客在亚马逊搜索相关产品时输入的词。关键词是描述你的产品的术语或短语。想想如何总结你的产品，并将其浓缩成几个字;这些是你的主要关键词。关键词很重要，因为它们在你的产品和你的客户在亚马逊上搜索的东西之间架起了一座桥梁。关于关键词的一切都围

电商的核心是选品，亚马逊也是如此。关于选品的东西，其实很难分享，因为每个人的资源不同导致能做的产品完全不一样。所以我们今天不说具体产品，而是聊聊那些成功的爆款背后一些共性的东西。为此，我分析了市面上近500款爆款后，写下了这篇文章，希望可以帮大家在选品的路上越走越顺~ （图源：网络 侵删）首先我们一起来探讨下选品的思路。选品呢，并不是说让你只关注产品的属性（尺寸，颜色，重量，体积，等等）。你要

亚马逊选品，很多时候就像开盲盒，选对了有奖，选错了可能倾家荡产。最近，我们了解到一位亚马逊美国站的新手卖家，在尝试销售一款数据线桌面理线器时，遭遇了前所未有的挫败。这位卖家之前一直从事传统行业，一个偶然的机会得知朋友一款数据线桌面理线器在国外卖的特别好，他理所当然觉得在亚马逊上这款产品也能卖得很好。遗憾的是，他不仅未能复制朋友在其他渠道的成功，反而因错误的选品策略而损失惨重，投入了高达100万的广

卖家穿海团队在跨境电商这行深耕了十多年，2010年开始做独立站，进入跨境电商行业。2013年左右入驻亚马逊开始一直在亚马逊平台上钻研发展。从几个人、几万块钱到如今公司人数接近百人，销售额几年前已经破亿元。跨境小卖的坑几乎每一个都踩过，侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题......正在跨境电商之路上的你，是不是也切身体会过？客观而言，如今的亚马逊今时不同往日，小卖想要走上人生巅峰，

做亚马逊，产品为王。而想要选品取胜，差异化很关键。道理都懂，于是很多卖家市场盲目“差异化”，不管市场有没有需要，颜色、尺寸、包装等先做它几千上万个，结果钱花出去了，效果却没见到多少。那么什么样的产品需要做差异化，小卖又如果来做差异化呢？今天我们就来聊聊这个问题。 01什么样的产品才要去做差异化？ 就是你这个产品已经卖得不错的情况下，你需要去进行改款去增加一些产品的功

选品定生死，对小卖来说更是如此。 他们资金有限，没有供应链支撑，搞不起开模，只能拿普款/公模；他们人手有限，只有一个人或几个人小团队，且身兼数职（美术、运营、选品、管理、物流、财务等）… 所以，在选品上，小卖的容错率极低或者没有容错率。 而现在市面上的大数据选品工具，字段繁多，每个数字都可自由输入。看似自由度拉满，实则让用户无从下手。哪些字段该

对于跨境人而言，下半年才是年度重点时刻。国外的感恩节、万圣节、圣诞节等节日陆续而至，以Amazon平台为例，下半年销售额几乎占到全年总销售的一半。下半年旺季作为跨境人捕获订单、大展身手的好时机。如何利用9月-12月的海外营销节日热点，获取更多销量？（2024年亚马逊旺季营销日历）小海为小卖朋友们整理了跨境下半年的重要节日节点和热门品类，帮助构建营销和选品的思路，为旺季做好准备！9月营销热点特别关注

下半年跨境电商节日多活动多，圣诞节，万圣节，元旦，黑五等都在下半年，即将迎来旺季爆发增长期，现在我们就可以提前跑起来，机会都是留给有准备的人，而且在下半年，亚马逊平台会大量烧钱去做广告，做推流......所以很多小伙伴开始咨询小海，下半年选品的话，有没有什么好的意见或者建议？今天呢，小海整理了一个亚马逊美国小卖在万圣节从0单爆卖12万单的案例，揭开他背后的策略与运营思路，供跨境小卖朋友作旺季选品运

近几年，跨境电商进入存量时代，亚马逊平台竞争加剧，卖家们无不在忧虑销量下滑，越来越多人的业绩由盈利转为持平、下滑，甚至持续性亏损。前段时间，拥有品牌molblly的爱意家居宣布退出跨境电商让无数业内人士震惊，它曾是亚马逊床垫类目的第二名，2023年全渠道收入达到了13.7亿元，较多业内人士认为其退出最大的原因是盒装床垫货损高，赚得还可能没亏的多。大卖尚且如此，聚焦到中小卖家，我们会发现更多世事无常

01三环理论浅析 对于小卖如何判断产品能不能做的问题，卖家穿海团队借助管理大师吉姆·柯林斯（Jim Collins）所提出的三环模型来给出答案。 Jim Collins三环模型 该模型包括三个相互交叉的环，分别是热爱、擅长和机会。 这三个环的含义如下：热爱：指对某件事情充满热情和喜爱，做起来感到愉悦和有激情，并且愿意长期从事。

上一节把适合小卖模仿的长尾卖家群圈出来后（忘记的同学可戳这 卖家综合实力分析 回顾），理论上来说，这些长尾卖家的产品都是他们自己精挑细选的，小卖只需在其基础上再挑选适合自己做的产品就OK了。 但很多用户还是反应不知道如何下手，反复沟通后才找到原因——对于哪些产品适合小卖做，没有基础的概念，也就无从判断。打个不恰当的比方：把钱币放在动物面前，动物没有钱币的概念，自然也不知道他的价值