01三环理论浅析 对于小卖如何判断产品能不能做的问题，卖家穿海团队借助管理大师吉姆·柯林斯（Jim Collins）所提出的三环模型来给出答案。 Jim Collins三环模型 该模型包括三个相互交叉的环，分别是热爱、擅长和机会。 这三个环的含义如下：热爱：指对某件事情充满热情和喜爱，做起来感到愉悦和有激情，并且愿意长期从事。

上一节把适合小卖模仿的长尾卖家群圈出来后（忘记的同学可戳这 卖家综合实力分析 回顾），理论上来说，这些长尾卖家的产品都是他们自己精挑细选的，小卖只需在其基础上再挑选适合自己做的产品就OK了。 但很多用户还是反应不知道如何下手，反复沟通后才找到原因——对于哪些产品适合小卖做，没有基础的概念，也就无从判断。打个不恰当的比方：把钱币放在动物面前，动物没有钱币的概念，自然也不知道他的价值

前面已经说过，选品其实就是选卖家，摸着对手过河才是最容易的。而卖家的综合实力体现在很多方面，全部搞清楚工作量太大，非程序不可为之，我们暂且挑几个比较重要的指标进行分析。为了让各位同学加深理解，本文会尽量详细，涉及到原始数据的获取、计算规则等。如果只用一个指标来衡量卖家的实力强弱，那必然是月销售额。正如价格总是围绕价值上下波动，店铺获得的月销售额也会围绕卖家实力上下波动。时间稍微拉长一点，店铺月销售

常玩战略游戏或者MOBA游戏等竞技游戏的都知道，以强打弱是一个非常核心的战略指导思想。以游戏刀塔为例，对线期1v1击杀敌方英雄相当困难的。但如果有辅助通过走阴影等方式形成2打1的局面，击杀对方就非常轻松。当一方获得关键装备，所形成的战斗力大大超越对方。这个时候就是所谓的以强打弱timing，如能开启一波团战，用实力碾压对方，这一局基本就稳操胜券。分析过连锁餐饮比如麦当劳的选址逻辑的同学会发现，很多

小卖家最关心的除了普货还能不能做外，还有选品的逻辑。 不知道大家有没有很明显的感觉到：过去所谓的不读书也能发财、大学毕业给小学没毕业的同学打工的现象越来越少了。相反，当今稍微叫得上名字的公司的创始人，几乎都从名校毕业。这些现象表明，过去靠吃信息差、吃国家发展红利的年代已经一去不复返了。当下，能维持住过去的荣光，不被社会淘汰的公司都是有几把刷子的。多少声名显赫的公司，当年如日中天，

在跨境电商这个行业，一直流传着这样一句话：“三分靠运营，七分靠选品”。可见选品对于跨境电商的重要性。跨境电商的选品，是一个非常考验技巧和经验的事，选品选择得好，后续的每一步都会变得相对轻松；相反，选品不对，运营做得再好也无济于事。那么，对于没有资金、供应链等优势的小卖来说，究竟选什么样的产品合适呢？要回答这个问题，首先得弄清楚对小卖来说什么才是最重要的事情。《增广贤文》上说：三十不豪，四十不富，五

做亚马逊，选品为王。 道理大家都懂，但要真正做好可不容易。 目前各种论坛、公众号讨论选品的文章都相当的多，也有很多让人耳目一新的文章，但大体来说还一直延续着产品上架就能出货、供小于求的旧时代的基调。 所谓旧时代，是随便利用一个选品工具的字段，就能找出一大票蓝海产品的亚马逊盛世。比如： 大类排名字段：亚马逊前台高曝光的都是排名非常靠前的产品，