一个客户拿出了他的核算表格出来砍价，这个表格会是真实的吗？如何说服他接受我们的价格？ 01 学员提问 进口商价格核算问题： Hi sam, 一个孟加拉的客户砍价并且拿出他的核算表格出来，如上图。 虽然我对于他国家的 XX 产品关税大致了解过，CD VAT 确实是各占 15%，但是我不清楚客户算的 是不是有水分 ，总感觉哪里有问题。 客户现在要的目标价，比我平时卖到他国家的价

做SOHO的同学，你们有没有怕客户来看厂的？ 我们来聊聊。 01 学员提问 老师，SOHO 也能做这些 brand/brand manufacturer吗？ 这些公司质量虽然是好，但多数都会在中国有办事处，就算没有办事处，也很容易就要跑过来看工厂。 我是小 SOHO，最怕客人说要来看工厂，不是怕工厂抢客户，是怕客人看到我的公司名字跟工厂的公司名字不一样。 唉，这个要怎么办？ 02 我的看法 跟工厂

外贸中大家经常会碰到一种情况，就是客户找你要验厂报告。但如果我们没有，怎么办呢？ 01 学员提问 客户要验厂报告，我们没有怎么回答比较好？ 料神您好，我是做家居品，玻璃杯的。最近谈了一个荷兰的客户，这个客户是荷兰的一个大的采购商。 前期的价格啥的客户都满意，现在让我寄样品了。 但是客户昨天发邮件问我能不能提供工厂的 bsci 验厂报告 ，审计报告还有一些合作过的欧美的大客户的信息。

围绕着 EXW 贸易术语下的报关、费用以及退税等问题，一直以来有很多不同理解和争议。 有些人认为 EXW 是内销，工厂交货就好了，哪还需要报关，哪还有退税呢？ 很多人只看到了卖方无需报关和货物的交货地在境内，就认为这不是出口而是内销，这是片面的。 也有些人认为 EXW 下把货物包装好在工厂等交货就行了，其它什么也不用管，什么费用也不用付。 我们先看 EX-Works 的定义： Ex Works m

上篇文章 这5条错误认知，外贸人要尽快纠正！（上） 和大家聊了，很多人在开发客户中存在一些普遍的认知偏差。 比如： 国外厂家不进口 分销商不进口 批发商不进口 网站看上去像零售商城，应该不进口 客户公司没有网站，不正规，应该不进口 我们接着说后面三个问题。 // 第 3 个问题： 批发商是否进口？ 批发商 我比较喜欢做 ，因为进口商这个词太泛了，只要是一个公司有进口的业务，那么他自己就可以叫

今天想和大家讲讲，开发客户中存在的认知偏差。 这两年，我们经常会刷到一个词“认知”，比如说经常听到的，你永远赚不到你认知之外的钱。 那么同样的，开发客户也是一个从你一开始不了解，然后到可能了解一些，然后再深入去了解的过程。 在这过程当中，你不断去拓宽你的思维，不断去填充你的认知缺陷，纠正偏差。 目前来讲，在外贸开发客户这一块，有很多普遍存在的认知偏差。比较有代表性的，有这些： 国外厂家

01 学员提问 Q： Hi, Sam。 有个哥伦比亚客人新建了一个品牌，采购数量有 3 个柜，先准备下一个高柜，产品有五十六十种， 很多产品我们也需要外采。 和客人商讨了一个月，目前报价阶段已度过，客人有自己的货代。 之前和客人提到过报价有效期：25天，下单即降价 8%，接受验厂，交期 20 天 4/6付款。 客人之前是说在月底下单，但现在又抛出了汇率、运费、俄乌现在局势..

我们在做计划，定目标的时候，要按照实际情况来定，不要空想。 01 学员提问 您好，料神，我一发工资就报了名，另外学习课程前请料神指导一下我的思路。 我现在是在工厂做外贸第三年，同时也在为自己 Soho 准备（以后也想把这个工厂作为我 soho 的供应商）。 今年工厂加大了 B2B 平台投入，每个业务员定了销售目标以 开发新客户 为主。 现在我的疑惑或者行动计划不清楚的，有以下几点： 1，我

为什么有些 push 的动作得不到客户的回应？可能是因为你并没有解决客户目前的需求。 01 学员提问 老师您好，我们客户群体是代理商分销商。 年前我在谈两个客户，保加利亚和西班牙。年底快过年那会，他们都说会找我下单并让我发 PI，现在都没下单。 西班牙：开发信询盘，一开始客户对我的邮件内容很赞赏，并且回信说了他查了我们网站。 后来我给他发了市场分析，我们机器配置和代理商的支持。 期间针对这三个内容

01 学员提问一 Q： 有一事苦恼，还望老师解答下。宝妈一名，生完孩子后第一份工作，很努力工作。 公司市场划分，同组没有明确区分，经常跟同事客户冲突，公司意思是让团队合作，尤其有特殊出口条件的国家。 往往一起跟客户做完视频会议，同事间名义跟客户拉了个群，但是都 各自为营 ， 私下联系客户。 客户没有进展了，就来问我的意见了，很反感这种联系客户的方式。 原本想放弃，但是客户自己开发的，直

在学习主动开发这条路上我还算认真, 过去几年完成自己从0到1, 从1到N的客户开发体系 , 也应该是米课圈输出主动开发最多的人之一。 所以在日常会有很多米友来请教, 我发现很多人一直有个误区, 就是 认为“主动开发=谷歌搜索客户, 找邮箱, 发开发信”等 , 最后导致效果不太理想。 但做不好的核心原因是他们缺乏一套行之有效的“主动开发系统”。 最近料神老师更新100多节课, 趁着过年期间给自己做了

今天我们来聊聊， working smart 中很重要的一点—— 战胜拖延。 简单分享几点内容。 // 第1点，制定具体的工作小任务，让自己随时都能看到。 你可以列出来，或者用 便利贴 把它贴出来。 我们在设立目标的时候，不应该太细，不能太小，也就是应该设定从 0~1，从 1~2 这样的目标。 而我们在设具体的工作任务时，应该具体。 很多时候有拖延症的人，都是因为工作不具体。他只是有个模糊

今天还是分享答疑，在课程答疑平台选了 2 个提问和大家分享。 看了第一个提问之后，你应该可以感受到：客户网站上真的有太多东西可以挖掘了...... 01 学员提问一 Q： 怎样通过一个客户，找出一堆客户？ 对客户做 具体分析 很重要，比如课程中提到的： 客户是不是来自我们主要的市场？ 客户是不是行业的对口客户？ 客户的生意是什么类型？ 客户有什么样的特征？ ······ 一直对通过一

土耳其 2021 年四季度，开始出现大幅的货币贬值，通货膨胀。 今天要分享的问题，就与这个有关。 01 学员提问 料神，请教您一下，因为 土耳其汇率问题 ，客户比合同少付我们 50 美金一吨，当时为了回款安全，就答应了。 但是有个中间人答应给他 50 美金一吨的佣金的，现在公司不想给了。 我作为业务员，觉得应该诚信，说好的就不要变，但是现在公司确实也有损失，您觉得这样妥不妥？ 我怎么去

学会主动开发 把你的业绩扩大N倍 为什么外贸获客渠道众多，我却一再建议你选择主动开发客户呢？ 答案其实很简单。 在我看来，无论是销售业绩多好的外贸业务员，企业或Soho，【都值得通过主动开发把业绩再扩大N倍】。 疫情打乱了整个外贸行业，以往主要依靠展会获客的外贸企业更是流年不利，只能想办法扩展新获客渠道。 B端客户逐渐受到电商平台C端的侵入和影响，客户订单也逐渐零散化碎片化..