在亚马逊旺季来临之前，我们先迎来了各大卖的财报季。对于中小卖家来说，从大卖的财报中总结一些经验，有利于他们对旺季作出相应的战略调整。接下来，我们就来复盘一下这些大卖的盈亏情况。 盈利大卖 恒林股份：总营收17亿元 根据该公司财报显示：上半年总营收达到17亿元，同比增长 51%左右；实现归属于母公司的净利润 1.5亿元，同比增长24%左右。其中，出口业务的营收占总营收的80%左右。 ◎图丨恒林股

据外媒报道，亚马逊正在测试新的搜索功能，将添加指向相关品牌店铺页面的链接。诸如“Adidas”之类的品牌搜索可以选择“adidas store on amazon”。至关重要的是，诸如“men’s running shoes”之类的无品牌搜索也会有相关推荐的品牌店铺。 比如，搜索“男士跑鞋”会出现Asics品牌，搜索“女士跑鞋”会出现Adidas品牌。 这个新改动， 对于知名度高的品牌是一个极大的

在如今的社交媒体时代，Facebook作为社交媒体老大哥，成立于2004年，目前已经拥有超23亿的用户，Facebook广告更是在跨境营销中一直发挥着巨大的商业价值作用， BYKOL也利用了Facebook为亚马逊卖家做KOL粉丝测评，获得了不少卖家的青睐 。 目前卖家们最常用的广告投放方式是： 1. Facebook Canvas广告： 用户可以通过点击、滑动屏幕，获取更多感兴趣的产品或品牌照片

亚马逊 · 通知 亚马逊 美国站 在7月14日发布通知称，库存绩效指标分数（IPI）的达标值调整为500。 从2020年8月16日至今年年底，分数低于500的卖家将会有仓储限制。 有卖家猜测，不久之后欧洲站也很可能步美国站后尘。没想到，7月24日，亚马逊就发布公告表示， 欧洲站和日本站也作出了相同的调整，时间限制从2020年9月1日至今年年底。 在公告出来的前一天，已经有小道消息传出来了，很多卖

最近调研机构CIRP发布了亚马逊用户的第二季度消费行为报告，根据对亚马逊整个Q2季度的销售追踪调查和统计得出以下数据： 1 购物次数上涨 整个3-6月份中，消费者在亚马逊上的购物次数明显上涨，今年平均每个买家在亚马逊上 每月购入2.5次 ，涨幅达到了历史最高点，高于去年同期的2.1次；每个订单购买的产品数量也从去年的1.9个产品 增加到了2.2个 。 2 产品类别变化 第二季度，食品和生活杂货的销

今年受疫情的影响，亚马逊的股价迅猛上涨了 66% ，CEO杰夫·贝索斯身价突破 1800亿美元 ，成为世界首富，无疑是上半年的最大赢家。同时，人们的网购需求不断增长，不少品类的销量都在暴涨，比如家居厨具、办公学习等，吸引了不少新手卖家入驻亚马逊平台，想要分一杯羹。 由于亚马逊上有 80%的产品都是由FBA发货的 ，所以FBA发货会是很多新卖家首选的方式。但由于今年疫情的影响，FBA限制了非必需

从社交到购物，社交媒体不断在改变着人们的生活，并逐渐形成 社交电商 ，使其变成了一种新的发展趋势。凭借着庞大的用户资源，社交媒体在跨境电商行业中扮演着越来越重要的角色。比如借助网红的影响力，就可以带动一款产品的销量，使其成为爆款。 察觉到社交媒体影响力的亚马逊，在近几年也开始在这方面进行诸多尝试：开通直播购物功能，上线品牌推广视频功能，发布Amazon Posts功能等。 其中Amazon P

疫情期间，随着“宅经济”的发展，亚马逊的流量有了很大的增长。根据Marketplace Pulse的数据显示，相比今年2月份，亚马逊5月份的流量增长了 24.6% ，访问量也从2月份的20亿增长到5月份的 25亿 。但是相比其他竞争对手，沃尔玛、家得宝、塔吉特和Wayfair上涨了50-100％， 亚马逊的流量增速仍处于弱势。 而对于亚马逊卖家来说，销量也受到 两个因素的影响 ： 一方面是选品的差

据WTO最新发布的预测数据： 随着生产和消费在全球范围内的缩减，新冠病毒大流行对全球经济和世界贸易造成了前所未有的破坏，预计2020年世界商品贸易额将 暴跌13％至32％ ，具体水平将取决于疫情的遏制速度和贸易能否恢复到危机前的水平。 因此，在很多亚马逊卖家销量下降，甚至很多人放弃店铺转行的情况下，对于正在兴起阶段的网红营销的需求也是不断减少。 一、网红现状 据英国广播公司（BBC）的

全球疫情对亚马逊的影响可以说是有利有弊，一方面，人们对网上购物的需求不断增加，仅美国在电商方面的销售，今年到目前为止都已经 增加了18% 。另一方面，亚马逊需要大量招聘仓库人员应对激增的购物数量，但是由于防护措施不够完善，导致员工出现感染病毒的情况，员工的不满加上政府的质疑也为亚马逊带来了一定的 压力 。 在两者的影响下，亚马逊将 Prime day推迟到了9月份 。但是为了促进亚马逊卖家的销售，

疫情至今已经持续了几个月，未来一至两年内也可能继续影响人们的生活，由此人们的消费习惯也发生了改变，跨境电商、社交媒体都在做相应的调整。亚马逊招聘了17.5万仓库员工应对消费者暴涨的购物需求，阿里巴巴速卖通将开启全球网红孵化计划 ，发展网红带货。但是， 最吸引跨境卖家关注的是Facebook推出的新功能Facebook Shops。 一、Facebook Shops简介 5月19日，马克·扎克伯格通

跟卖 跟卖，应该是一件令大部分亚马逊卖家头疼的事情。自己辛辛苦苦打造的listing，获取的流量，却被别人轻轻松松跟卖，抢走了一部分流量。甚至即将到手的买家，都能因为跟卖价格较低而被抢走。同时，这种行为还是被平台允许的，也就导致好产品总是被跟卖不断。 所以，为了减少这些跟卖“不劳而获”的念头，反跟卖就势在必行了。 接下来为卖家们提供几招反跟卖技巧，减少被跟卖的可能性。 一、亚马逊平台给予的防跟卖方

2020年初的这场全球疫情，阻止了全世界发展的脚步。对于亚马逊卖家来说，很多国家封国，亚马逊FBA禁止非必需品入库，都给他们带来了很大的损失。 据Zentail对20多万家第三方亚马逊卖家的分析得出， 2月份有28%的卖家不活跃，4月份增加到了36%。 可见，越来越多卖家没能撑过疫情期就选择了放弃。 Zentail还观察了亚马逊卖家“恢复元气”的速度。数据显示， 卖家恢复的速度比他们失去业务的

今年疫情期间 亚马逊FBA卖家的遭遇 可谓是起起落落 首先 ： 近几年，亚马逊开始自建品牌。 据Coresight Research和DataWeave的研究显示，亚马逊现在共提供111个自有品牌的22617件商品，让亚马逊卖家们感受到了威胁。但其实，对于亚马逊来说，FBA是他们重要的收入来源之一，每年可以为平台带来数十亿美元的收入，所以FBA为卖家提供的服务还是有一定保障的。 其次：疫情期间

对于亚马逊卖家来说， 越多的review=越多的流量和转化=越多的订单 。那么如何获取更多有效的review，以下4种玩法是亚马逊卖家都比较熟悉的： 亚马逊付费广告 利用亚马逊平台的自有流量转化客户 建立私域流量池 品牌与粉丝之间可以进行直接互动，转化效果佳，并且可以反复利用 站外引流 比如社交媒体平台Facebook、Instagram、TikTok等，卖家通过平台的广告投放或与网红合作，将平台