1展示型广告的作用在投放展示型广告之前，我们需要了解客户购买行为的方式，一种是主动购买，一种是被动购买。主动购买：客户主动通过搜索，收藏加购，考虑再三，购买下单。被动购买：通过客户兴趣爱好，广告主动推荐至客户眼前，产生的收藏加购。展示型广告就是一种主动出击的广告，帮助客户把心心念念的物品展示在眼前，吸引他们点击购买。2展示型广告的框架投放展示型广告根据自身产品目前的情况，做投放目的分析，选择投放方

2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行，本次活动将覆盖25个国家。备战半年，静待花开，各位卖家大展拳脚各显神通的时候到了。有些卖家喜欢旺季推新品，这里为大家一一拆解新品如何决胜旺季。一、新品运营策略新品运营模式1.低客单价-低价螺旋式适合竞争度大的类目，投入较大，资源投入依赖性很强、风险较高的运营策略。2.产品力强-精准定位引流式适合产品力强的公司能够，从市场定位、产品能

1商品推广报告解读对于广告报告，小伙伴是否进行过无效流量的分析呢？什么是无效流量？无效流量有哪些指标？遇到无效流量该如何做？首先我们了解下产生无效流量的原因1.搜索引擎使用网络爬虫在亚马逊搜集商品信息；2.流量来自专门针对竞争对手预算不良的消耗目的；3.客户无意双击广告的行为。然后我们解析下查找无效流量的路径我们可以借助总流量和无效流量报告，对各项广告活动的无效点击率和无效展示率进行细分，从而监控

TO MY FRIEND优化篇子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。亚马逊运营曰：操而不细则罔，细而不优则殆。1关键词怎么选？选词维度1、竞品关键词2、关键词的转化率3、关键词的竞争度4、关键词的搜索频率5、关键词是否合适自己的产品我们需要通过以上几个维度来，建立自己的关键词库，关键词按照精准、半精准、广泛等来划分投放等级，按照关键词曝光来划分投放层级，按照功能、场景、属性等划分投放细节。2ASIN怎

TO MY FRIEND广告篇曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”亚马逊运营曰：“吾日三省吾身：为司谋而不忠乎？与客户交而不信乎？Listing不优乎？”1最直观的影响广告核心因素产品表现产品是否稳定获利；主推大词是否稳定排名；广告投入产出比是否小于毛利率。曝光量基于市场份额关键词的曝光量是否符合要求；曝光充裕的情况下点击率是否达到基础标准。排名是否从新品期开始建

TO MY FRIEND广告篇亚马逊运营曰：凡处运营优化广告，获盈利依曝光，立消费者视角分析思考，数据微调无心急火燎，此广告优化之原则。1ACOS越低越好，越高越差？ACOSACOS=广告总支出÷广告总销售额TACOSTACOS=广告总支出÷ASIN总销售额稳定产品ACOS的优秀条件产品毛利≥30%广告销售占比≤30%广告ACOS≤30%TACOS≤10%转化率低的产品、无需大量曝光的产品、精铺模

TO MY FRIEND解疑篇问降低CPC曝光会降低，不降又太贵答想必这个问题大多数小伙伴都有遇到，既想有更多的流量曝光，又想用最低的花费产生最高的订单转化。那么我们可以通过对客户搜索词和下单词做词频统计，拓展高绩效长尾词。还可以通过商品ASIN定位扩展模式，进行低CPC获取订单。问因断货广告暂停，重启后流量大不如前答从这个问题可以看出，listing是没有问题的，关键点在断货后广告暂停导致流量中

TO MY FRIEND广告篇孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虚实是也。亚马逊运营曰：凡多变体广告如无变体广告，重点链接是也；多商品如单一商品，优选商品是也；链接之首，可使流量完美辅助导流而无失，巧用核心词是也；卖家搜索词之所加，如黄袍加身，开辟稳胜之路。如何做好站内广告引流1关键点一：预算很多小伙伴不太注意预算这

TO MY FRIEND平台篇跨境电商的多渠道布局，对于稳固收益和提高销售额至关重要，降低市场风险的同时，还可以拓展市场覆盖面和提高品牌知名度。除了亚马逊、eBay、Temu、SHEIN等，还有什么平台，是值得卖家投入时间和精力去打拼的呢？有小伙伴跟我说他在OTTO平台一天卖个2-3单，利润相当于亚马逊20-30单。纳尼？港真，我很好奇，利润这么高嘛。今天给小伙伴们种草下德国本土电商平台——OTT

TO MY FRIEND干货篇孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具，发火有时，起火有日。亚马逊运营曰：凡广告推广有五：一曰自动，二曰广泛，三曰精准，四曰词组，五曰ASIN。加持广告必有因，匹配方式必有型。广告推出带策略，运营优化必成功。1自动广告开还是不开？自动广告要开！而且要持续不间断的开！除非你的listing只是随手一上，没有数据支持，

干货篇《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。”故三军可夺气，将军可夺心。亚马逊运营：字不达意，故为主图；图不达意，故为视频；视频不达意，故为页面A+。故广告创意可夺用户时间，页面独特可得消费者心智。页面各方皆上乘者，可为爆款也。1潜质爆款指标01产品表现产品是否合格，通过观察Auto广告数据就可以大致得出一个结论（建立在优质文案listing之上），点击率是否大于0.1%，转化率是

TO MY FRIEND干货篇“真金不怕红炉火，酒香不怕巷子深。”现如今市场竞争日益激烈，酒再香，没有良好的广告宣传，也可能死于曲径幽深之巷。市场瞬息万变，再好的产品，仅靠页面优化和品质是远远不够的，需要借助广告推广，才能在波诡云谲的红海中永立潮头。成功的广告能引进大量精准流量和潜在客户，进而刺激大量订单转换。1影响广告表现的指标 01产品相关性在开启广告之前，我们需要有一个合并且优秀的Listi

TO MY FRIEND解疑篇问自然排名算法？答Listing排名离不开其商品的整体表现，整体表现关联的因素有：销量、转化率、点击率、加购率、评价、其他，包含内部因素和外部因素。问ABA数据怎么合理利用？答ABA数据，可以通过亚马逊后台品牌分析去下载。大多数小伙伴清楚这部分数据，可以用于Listing创建和广告词参考。那么它还有什么其他用处呢？第一、筛选ABA数据中与品类相关的搜索词找词根；第二、

昨天开始大量亚马逊美国卖家收到账户审核的通知 卖家们都非常慌，还等着把钱提出来进货呢，而验证按钮进去显示系统崩溃，根本就无法打开网页提交证明文件。 从5月份开始，亚马逊已经在后台要求卖家根据美国消费者告知法，提供审核文件，更新店铺信息。有卖家在收到审核要求的第一时间就提交了文件。但是，之前提交通过的店铺，今天依然收到再次验证要求。而通过第一次验证的店铺，第二次需要验证审核收款账户。以下是有幸打开

亚马逊VC运营篇——PO 作为一个合格的亚马逊VC操盘手，需要拥有目标规划、预算预判、销售策略、客户服务、产品定价、供应链畅通等方面的能力，以确保VC账户在正确的轨道上运行。 亚马逊VC的命运，跟PO息息相关，PO的量也决定着VC的价值，没有PO就相当于命不久矣。 最近群里很多卖家反馈正常出单的VC账户忽悠不来PO了，我们来分析一下影响PO的几个因素。 小编总结归纳以下几点