1新手广告思路导图01选品工具站内选品工具1:全球商品需求在过去12个月内在美国站商城有销售额，且为专业销售账户就可以查看到此工具，该工具采用行业领先的大数据及人工智能算法，使用了600多个数据维度，预判卖家在该站点的商品，在未来120天内目标商城的需求。每个商品都会制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低，且每2周都会更新商品需求推荐，以确保小伙伴可以精准的把握该站点的热卖需求。站内选品工

TO MY FRIEND关键词1新品/老品的界定1.下载库存报告从亚马逊卖家平台查看并计算商品生命周期:亚马逊卖家平台>库存报告>下载可售商品报告或所有商品报告，所需指标: Open Date2.计算 ASIN 的生命周期用今天的日期减去Open Date 得出每个ASIN的在售天数。选出库存报告中的 SKU 和之前已经计算出的 ASIN 生命周期两列，选出销售报告中的 SKU (去重

TO MY FRIEND广告篇1广告十大指标对于广告中，曝光、点击、转化和投入产出比尤为重要的因素。曝光的参考指数是曝光量，曝光量由广告展示次数决定；点击的参考指数是点击量、点击率，点击量是在显示商品广告时，亚马逊购物者点击广告的次数；点击率是点击量除以曝光量得到的百分比；转化的参考指数是转化率、销售订单数和销售额，转化率是销售订单数除以点击量得到的百分比；销售订单数是由一次广告点击生成的销售购买

TO MY FRIEND提升篇1账户维度分析1.分析IPI关键指标FBA库存管理重要指标：库存绩效指标分数(IPI)是衡量一段时间内卖家库存绩效的指标，用于衡量卖家在管理亚马逊物流库存方面的效率和成效。IPI查看路径，登入亚马逊卖家平台查看库存健康:https://sellercentral.amazon.com/inventoryplanning/manageinventoryhealthIPI

优化篇1不同广告类型的分组投放01自动广告自动广告中宽泛匹配主要是拓流为主，紧密匹配、同类商品和互补商品主要时拓流和拓销量。小伙伴可以同一个广告中四种匹配方式全开（以紧密匹配为主），也可以对不同匹配方式开不同的广告活动，控制预算和流量类型。02手动广告对前期搜集到的关键词/ASIN根据品牌、精准、广泛、竞品进行分组。关键词投放关键词投放广泛匹配模式，建议自我品牌词+强相关产品词、强相关产品词、弱相

1产品生命周期理论新品期：产品刚上架，图片&文案已经上传但还没有优化，评论低于15个。产品认知度低，销量低，需要扩大流量，让产品获得更多的曝光，提高广告竞价将产品快速推到首页，成长期：图片和文案已经进行过优化，Listing状态良好,建议至少星级高于4.5，Review数大于15个。产品认知度上升，销量增大，利润增加，竞争对手增多。需要提高产品转化率，使用品牌广告为产品打上标签，稳定排名。

1新品起步常见问题解析问新品起步Acos多少才正常?建议根据自己的产品售价、成本、物流等运营成本计算出能承受的Acos阈值。起步期Acos表现高于阈值也无需惊慌，属于正常现象，根据报告持续优化即可。答问自动跑多久后再开启手动广告?自动广告中跑出来的高转化搜索词符合推广目标，就可以开启手动广告进行推广。高转化搜索词可以从广告报告中得出。开启自动广告和手动广告的时间间隔不超过2 周。答问手动效果不如自

TO MY FRIEND提升篇今年亚马逊Prime Day流量有点猛，堪比黑五网一，好多卖家喜笑颜开，但也有些许卖家没有赶上爆单的列车掉队了。就算爆单了，咱们也不骄傲，继续保持；哪怕广告爆表了，咱也不急躁，继续改造。旧书不厌百回读，熟读精思子自知。做亚马逊同样，知识百读而新，技巧百用而精，成功的秘诀就是坚持和努力。苟日新，日日新，又日新。好好学习，天天向上，终将收获属于你更美的风景。1在消费者购买

7月11-12亚马逊会员日大幕开启。会员日已经过半，各位卖家战绩如何呢？大量卖家反馈今年战绩好得出乎意料，一扫去年会员日的低迷阴霾。 今年参加会员日活动的产品数量很大，满屏都是Prime Deal 亚马逊在会员日开启前期做了大量的营销活动，80%的美国卖家接受调查称会在会员日购买产品。昨天下午美国站会员日一开始就涌入了大量的流量。 参加prime专享折扣的卖家反馈订单普遍有3-5倍左右增长，

TO MY FRIEND转化篇1怎么知道哪些消费者在犹豫1、结合广告报告中的“点击率”和“转化率”点击率= 点击量/曝光量转化率=订单量/点击量我们可以通过分别下载“归因于广告的购买”及“广告活动报告”，从中提取重要信息做一个新表格。我们需要汇总同一个广告活动下的“广告带来的购买ASIN” 对应的“已购买ASIN”数据，计算上述已购买ASIN对应的平均点击率与平均转化率，如果平均转化率远低于平均点

TO MY FRIEND旺季篇1优质新品Listing八步曲新品上架前的准备，一条合格的优质的Listing尤其重要，标题是消费者搜索的来源，标题、主图、价格和星级是消费者点击的因素，辅图、视频、五点、A+是消费者直接购买的关键。合格又优质的listing八步曲1.有趣又引人注目的标题2.吸引消费者的高质量图片3.简明扼要的五点核心卖点4.深入挖掘有价值的商品描述5.添加ST建立与客户更多连接6.

TO MY FRIEND调研篇做好关键词的调研，流量倾斜到你的漏斗里，进而转化客户就是件水到渠成的事情，犹如晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时。1关键词调研元素流量、点击、转化、价格四个维度流量搜索量：当前搜索查询数量搜索趋势：查询数量动态变化，捕捉消费者购物意向，优化抓住投放时机。可以从亚马逊后台ABA关键词搜索及表现查看。点击、价格竞争程度：流量分布、点击分布。广告竞争情况：关键词投放策略诊断及优

TO MY FRIEND调研篇最近收到一位小伙伴的留言：他有一款新品，是自己做的外观设计，独一无二，而且很符合欧美的审美。目前已经上线3个月了，Listing也做优化了，广告也开了很多组，但是销量怎么也上不去，很是迷茫，不知道该如何继续推进了。看了他的链接之后，发现他对竞品调研做的不够深刻，产品独特的优势并未展示出来，而且产品卖点也不足以对抗目标ASIN，广告位包围的全是真善美得竞品，拿自己势均力

1目标消费人群01定位产品目标人群举个栗子：粉色、红色、绿色、蓝色2-18LB小哑铃用户画像：20岁-45岁女性， 具有稳定收入， 追求生活质量， 追求性价比， 有充裕的时间， 爱好瑜伽健身运动目标市场：价格$10-$60

1亚马逊站内广告引流方式站内付费流量：商品推广SP自动投放：引流、拓词、自检Listing手动关键词投放：引流、拓词手动商品投放：借势引流展示型推广(SD)内容相关投放：竞品引流，建立联接受众投放：提高购买意向，提升品牌知名度品牌推广(SB)商品集：推广垂直类系列产品品牌旗舰店：推广品牌品类增加页面流量视频：推广单个商品或旗舰店子页面站内免费流量：页面A+确定A+页面要体现的商品核心卖点，选择合适