什么是亚马逊轻小商品计划？ 亚马逊物流轻小商品计划的英文名称是FBA Small and Light，用于快速移动的、价格低于10美元/7英镑的小商品。这项计划帮助了做轻小且低价商品卖家由于FBA费用的起步价过高的原因只能自发货的问题。 目前，亚马逊物流轻小商品计划已经开放多个站点，分别是美国站、日本站、英国站、德国站、意大利站、西班牙站和法国站，而且可以将商品通过该计划上线到欧洲5国。

品牌授权，可以说是品牌备案的延伸，卖家如果有自己的品牌，可以直接在亚马逊的品牌界面上进行品牌的注册和备案，但是如果卖家想要销售其他人的品牌产品，那么就需要获得其他品牌的授权才行。 亚马逊品牌授权流程是怎么样的？ 1、卖家进行亚马逊品牌页面，点击下方的“品牌注册支持”，这个一定要在英文状态下进行，因为中文后台的support界面功能暂不完善。 2、选择菜单列表中的case主题“Updat

什么是亚马逊自发货模式？ 亚马逊自发货模式又称FBM，卖家仅把亚马逊作为销售平台，需要借助如国际邮政、国际快递、国际专线等第三方快递服务解决从中国将货物送至买家手上的工作。 相比于FBA发货，FBM发货可以 确保产品包装，了解产品状态，不需要向亚马逊支付仓储费用，也就没有库存的压力，而且产品的选择范围更广。亚马逊的自发货模式的物流模式有三种，分别是快递渠道、专线物流以及邮政包裹。 亚马

亚马逊正式上线了品牌推广视频功能，助力卖家应对品牌化购物趋势。 卖家可通过该功能对商品制作6至45秒的视频进行投放，当消费者在亚马逊移动设备上搜索关键词时，卖家的视频便会出现在搜索结果的下方，吸引消费者点击并进入商品详情页。 亚马逊品牌推广视频功能有什么作用？ 品牌推广视频功能拥有高吸引力、强相关性、整合体验等作用，卖家可以通过亚马逊推广视频功能来吸引消费者。 高吸引力，68%的消费者

亚马逊对在亚马逊平台上购买商品的所有买家实施保护政策，如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起亚马逊商城交易保障索赔（Amazon A-to-Z Guarantee claim）（简称“A-to-Z”或“A-to-Z索赔”），保护自己的利益。 买家一旦A-to-Z索赔成立，会直接影响卖家的绩效指标中的订单缺陷率和完美订单（POP）的分数，对卖家的负面影响很大，所以卖家一定要重视，

跨境电商这一行业近些年来涌入许多新鲜血液，纷纷加入亚马逊阵营，但是开店容易守店难，由于国内从事亚马逊运营的专业人员较少，专业的培训机构也不多，让许多一脑热加入亚马逊但又没有专业指导的门外汉吃了不少苦头。 亚马逊培训的内容是什么？ 平台认知：亚马逊的发展历程以及发展潜力、亚马逊的优势、亚马逊的特点、亚马逊的定位等。 账号：亚马逊账号注册所需要的资料、需要具备哪些条件、注册流程以及开店费用

亚马逊Vine是亚马逊官方创建和管理的产品评论计划，通过这项计划，卖家可以将其商品提供给受亚马逊邀请加入Amazon Vine计划的亚马逊评论者。 如何加入亚马逊Vine计划？ 卖家要是想要加入亚马逊Vine计划需要满足以下几个条件： 1、卖家商品Listing页面评论少于30条，并且店铺具有处于“新品”状态下可供消费者购买的产品； 2、卖家有加入FBA，产品在注册时已经发布，并且

case的操作步骤是什么？ 第一步：卖家登陆亚马逊卖家中心，在卖家中心页面的右上角有一个帮助按钮，或者是点击页面底部“获取支持”。 第二步：点击帮助按钮之后随之会弹出一个小页面，点击底部的“联系我们”-“我要开店”。 第三步：卖家根据目前遇到的问题选择相对应的路径，之后可以选择“电子邮箱”或者是“电话”等方式与亚马逊取得联系。卖家选择电子邮箱与亚马官方取得联系会比较耗费时间，建议卖家还

亚马逊平台针对卖家注册会进行两次审核，分别称为一审和二审，这两者之间有什么区别呢？审查的内容有什么不一样？ 审查内容不同：亚马逊一审主要是审查法人身份证、营业执照等信息，也就是核实卖家是否具备销售的权限；而亚马逊二审则是在一审的基础上进行更为细致地审核，审核的内容主要有三个月内的水电煤网络账单、发票、经营时间、库存等。 审核程度不同：亚马逊一审的审核程度比较简单，只要提供符合要求的资料即可

选品对于卖家来说是一大难题，究竟哪些产品能够抓住消费者眼球，吸引消费者购买，亚马逊卖家在进行选品时除了可以从根据平台特性进行选品、注意产品是否构成侵权、避免季节性、时间性强的产品，这三个方法入手外，还可以从以下几点进行选品： 选择复购率高的产品：主要是厨房用品、美妆、美容护肤类，而且卖家需要负担的资金周转压力较小。 选择成本容易把控的产品，比较小众高单价的产品。 通过购物分析预测工具进

亚马逊卖家要想在亚马逊平台上销售商品，那么对于亚马逊平台的专业名词就一定要了如指掌才行。本篇主要讲的是常见的SKU、FBA、FBM、 SKU：SKU全称为StockKeeping Unit（库存量单位），即库存进出的单位，它是每一款产品都会出现的，方便卖家识别商品。 FBA：FBA全称为Fulfillment by Amazon，即亚马逊物流，是亚马逊提供的代发货业务，具体包括仓储、拣货、

亚马逊图文描述其实就是我们常说的A+页面，它是亚马逊平台为第三方品牌卖家提供的图文版品牌描述功能(Enhanced Brand Content ，即EBC)，它是A+页面的一部分。 通过A+页面，亚马逊卖家可以使用额外的图片和文本进行商品信息的完善。 不过要注意的是，这不是所有亚马逊卖家都可以享受的功能，目前只向VC卖家开放，该功能除了可以对产品图片跟文本进行信息完善之外，还可以添加视频、买家

亚马逊手动广告选择广告的投放词时，一般都有三种词语匹配方式，分别是Broad Match、Phrase Match和Exact Match，也就是我们常说的广泛匹配、词组匹配、精准匹配、否定关键词。 什么是广泛关匹配？ 广泛匹配（Broad Match）意味着在宽泛的基础上向用户展示你的广告，当卖家设置广泛关键词时，消费者在搜索产品时有涉及到卖家设置的关键词，那么卖家的产品就会出现在消费者

亚马逊有多种广告类型，今天这篇讲的是亚马逊AMS广告，即亚马逊营销服务。 什么是AMS？ AMS全称为Amazon Marketing Services，即亚马逊营销服务，是亚马逊向卖家提供的自助服务平台，亚马逊通过对站内的一些资源进行打包，来帮助更多的购物者发现和购买卖家的产品。 AMS适合有一定经验的卖家，对于新手卖家来说不大适合，AMS最低预算为100美元，最多可以运行六个月，申请门

亚马逊后台如何下载电子发票？ 可以在订购商品的最后一步【订单确认】页面，点击发票信息中【未开发票--请添加发票请求】获得发票。 亚马逊将为您开具电子发票。电子发票目前仅支持亚马逊自营商品。通常将在订单发货后的1小时内生成。您可以在【我的订单】／【补开/查看发票】／【查看电子发票】处查看或下载电子发票。 注意： 电子普通发票和纸质普通发票具备同等法律效力，可支持报销。亚马逊自营商品现已全面启用