对于跨境电商企业而言，在提高人效上，无论如何精简人员，效能数据如何“好看”，只要业绩数据达不成，效能指标就不会提升。因此，必须将关注点从“效能”转移到“效益”，管理逻辑上“以效益为先”。如何以效益为先？可以尝试三种方式——从“开灯”到“关灯”，从“小岗”到“大岗”，从“算人”到“算账”。从“开灯”到“关灯”：新增1项工作≠新增1个团队“开灯”是一个管理学的形象比喻，意思是新增一项工作。在企业高速发

不少行业都有被称为“打工皇帝”的高管，原因是他们的薪酬非常高，最知名的如联想的杨元庆和微软的唐骏，近日备受关注的TikTok CEO周受资的年薪据报道也高达1亿美金。全国跨境电商主体现已超12万家，行业高速发展下出现了一批身价不菲的高管人员，甚至其收入已超过许多创业公司老板，例如一位跨境电商卖家提到身边的一位亚马逊“打工皇帝”，一年薪资加分红有200万-300万元。跨境电商行业涌现出高薪高管，离不

作者|林熹近几年，铺货盛行、极度内卷的服饰赛道却黑马频出，LovelyWholesale是其中之一。LovelyWholesale是一家专注北美拉丁裔及黑人族裔的快时尚服饰品牌，2011年出海，2022年从独立站转型多平台卖家。截至2024年初，LovelyWholesale的社媒矩阵已积累近450万粉丝，TikTok Shop在售SKU达246个，年总营收超10亿元。关于LovelyWholes

（温馨提示：期刊获取方式详见文末）2024易仓科技用户大会全国行（共9站），最新一站，是深圳，主题是“创变”，圆满定格在今天（5月23日）。今天的歇脚，是为了明天更好地赶路。350跨境人共同停留的今日，究竟迸发出了怎样的火花？同一时空交汇间，又发生了怎样的灵感碰撞呢？以下精心提炼了活动现场分享的8个关键词、48条金句，分享给您。1趋势1.跨境电商是古老贸易行业的新发展阶段。 2.为什么在这个时代要

作者|刘飘与许多跨境电商品牌卖家不同，盛龙的第一站没有选择亚马逊，而是选择了沃尔玛。两年过去，盛龙的GMV达到几千万元，预计今年体量能增长10-15倍。跨境眼专访了盛龙供应链负责人Suki，她谈了这两年入驻沃尔玛的体验，包括如何从众多品类中聚焦某个品类，以及在供应链管理方面的心得。跨境眼观察：对于跨境电商卖家而言，沃尔玛平台有哪些特点？盛龙入驻沃尔玛后有哪些体验？Suki：第一，在美国每10公里就

作者|苏菲途易主营汽配品类，最早在eBay平台上发展，后面扩展到亚马逊。2023年开始推进品牌化，并进行了一系列精细化运营。途易的创始合伙人刘军，2016年进入跨境电商行业，他从跨境电商行业的创业者转身为途易的合伙人，在企业发展中不断适配自身角色和模式赛道，他对行业的理解和实战经验总结，相信会带来一些启发。用精品思路做铺货跨境眼观察：途易从多种品类慢慢发展到精品和品牌，您怎么看待行业逐渐向精品和品

作者|林熹跨境圈从来不缺新变化，而变量往往与增量相伴而生。海外仓也是这样，一直在扩容、进化、变迁。据商务部统计，截至2024年1月，中国企业建设的海外仓已超过2400个，面积超过2500万平方米。在这2400个仓库中，不少卖家普遍仍在为仓库选址、库存管理、物流路径规划、售后维修和成本控制等问题所困扰。为了找到针对性的海外仓解决方案和策略，我们诚邀各位跨境卖家参与2024年海外仓主题调研。对于参与共

（温馨提示：电子报告获取方式详见文末）今年一季度，官方传来几个数据层面的好消息。中国GDP一季度增速为5.4%，超过市场预期的4.9%。跨境电商一季度进出口额为5576亿元，整体增长9.6%。家居品类一季度的出口额为309.45亿美元，同比增长7.08%。这些数据乐观得让人困惑，去年大家提起未来的经济还愁云惨淡，今年一季度却有悄悄回暖之势。但仔细观察，会发现影响经济增长的顽疾依旧待解，GDP的增长

作者|跨境眼研究院没有最好的薪酬绩效体系，只有最适配企业发展阶段的薪酬绩效机制。同样一个岗位，不同能力的员工，其绩效产出可能相差数十倍甚至更多。企业开展薪酬管理工作的根本目的无非三点：吸引高素质人才，对外形成号召力；留住优秀人才，保持员工队伍稳定；激励优秀员工，引导员工创造更高的绩效。好的薪酬绩效体系能让企业的发展事半功倍，差的薪酬绩效体系则会让团队的努力事倍功半。管理序列各级薪酬水平和薪资走势据

作者|林熹跨境圈从来不缺新变化，而变量往往与增量相伴而生。海外仓也是这样，一直在扩容、进化、变迁。据商务部统计，截至2024年1月，中国企业建设的海外仓已超过2400个，面积超过2500万平方米。在这2400个仓库中，不少卖家普遍仍在为仓库选址、库存管理、物流路径规划、售后维修和成本控制等问题所困扰。为了找到针对性的海外仓解决方案和策略，我们诚邀各位跨境卖家参与2024年海外仓主题调研。对于参与共

过去的跨境电商行业，更多是谋小局，重运营，侧重于短周期运作，做计划都是看一年，甚至只看一个月。但是，时过境迁，逆水行舟，不进则退，“不谋全局者不足以谋一域”，譬如很多局（供应链、品牌等）需要提前部署。当深谋远虑、稳扎稳打开始成为行业长期主义者的座右铭，那么行业将开启一个通过管理进阶推动业务增长的时代。业务结果是衡量管理的唯一标准！无论是增量、利润、市场、运营还是人才的管理，都将以结果导向，来作用于

第7期《进击的跨境人》全新推出，本期主题是“升级”。围绕跨境电商行业的“升级”逻辑，本期从产品升级、运营升级、组织升级等维度，涵盖亚马逊、TEMU、SHEIN、TikTok Shop的产品升级逻辑、大中小型卖家的流量拓展方向、2024年跨境电商行业薪酬情况等。还有热门平台的大卖经验分享、人效提升算法、跨境电商企业的股权设计和合伙人制、2024年大件家居出海指南等内容。关于本期，以下6大亮点抢先看：

作者|林熹TikTok剥离风险犹存，还能进场吗？美区封号风险高发，如何做好预案？如何在短视频平台筛选、打造潜力爆品？直播运营SOP的重点是什么？如何做好达人筛选、建联与合作？“2023年的跨境电商行业只有两种卖家：已经入局TikTok的和还在观望机会的。”——这句话完美诠释了跨境电商卖家对TikTok的热情。U企是首批国内抖音出海卖家，历经TikTok英区、东南亚区和美区在过去3年的发展与演变。U

作者| 刘飘如今，家具类的新卖家想在跨境电商行业立足，需有两把硬刷子：货得优、钱得足。在疫情期间，全球市场家具类目的需求高涨，许多卖家积极备货。但在2022年底，当疫情恢复常态化，人们的需求也逐渐下降，很多卖家产品滞销，被困于低价清货中或因资金链断裂而倒闭。这是悲观者眼中的危机，也是乐观者眼中的商机。M公司属于乐观者，它们在2022年底进入跨境电商家具类目，主营办公椅，是工贸一体。在过去的一年里，

最近两个月，做TikTok Shop卖家真够刺激的。当你一早醒来打开店铺，都可能进入三选一的随机世界线：渴望已久的爆单，平平无奇的业绩，以及...慌吗？很慌。当一件事情从偶发变成了频发乃至随机发，就会变成悬在头顶的达摩克利斯之剑。身边的卖家朋友们，一半以上都在这轮封店里中招了。最惨一哥们，去年年底手握8个店铺，春节刚一开工就团灭了。不过这哥们现在倒是收获了一无所有的心安理得。剩下的朋友们，基本上都