作者|刘飘 近两年，TikTok Shop从东南亚拓至英区再到美区，其业绩一路高涨。其中，美区在“黑五”促销时单日超过3300万美元，在2024年更是定下GMV500亿美元的目标。TikTok Shop业绩亮眼的表现背后，也是众多卖家盈亏百态的结果。数据显示，2023年1-11月，TikTok Shop71%的卖家营收相比2022年同期有所增长，15%的卖家整体营收持平，仅14%的卖家出现下滑现象

（温馨提示：电子报告获取方式详见文末）作者|林熹欧洲市场仿佛一直风波不断，2020年的英国脱欧风波、2021年的VAT税务风波、2022年的俄乌战争、2023年愈加收紧的EPR合规等事件仍历历在目。即使如此，中国跨境电商卖家进军欧洲市场的热情不减，并越来越深入欧洲腹地，曾经“卖家罕至”的俄罗斯、波兰、瑞典等国也屡见中国优秀卖家的身影。为了帮助已经进场和正在观望中的企业做好准备，跨境眼观察耗时数月，

作者|苏菲为什么不是消费降级而是消费分级？亚马逊、TEMU、TikTok算法逻辑哪里不一样？热度来得快去得也快，如何选品？为什么一盘货铺全平台是不适合的？AI生成设计图是否有侵权风险？跨境电商的产品品类和运营平台有很多理解维度。从亚马逊、TEMU、TikTok到独立站，从货架电商到兴趣电商，不同的平台会驱使卖家做出不同的品类选择，由此产生不同的流量偏好和销售结果。曾氏跨境是跨境电商行业的佼佼者，其

（温馨提示：电子报告获取方式详见文末）作者|林熹全球电商零售进入低增长期已成为共识，欧美地区的疲态尤为明显。据eMarketer《2023年全球零售电商预测》，东南亚、拉美和中东非市场已然成为全球电商增长的火车头，增速远超其他地区。有分析表示，在非洲和中东欧地区完成基础设施建设和消费者网购启蒙前，这三个地区将是中国跨境电商企业竞相争夺的最后蓝海。亿级卖家往往是最早闻利而动的群体。据跨境眼观察了解，

作者|林熹2021-2023年，跨境眼观察连续三年调研并发布《跨境电商薪酬报告》。调研覆盖中国绝大多数跨境电商企业集中地，调动超千位跨境电商资深HR参与，报告内容覆盖岗位设置、薪酬情况、能力模型、考核指标、激励机制等核心人才管理任务。图片来源：2023年跨境电商薪酬报告今年，我们将进行第四次跨境电商薪酬调研，并向每一位参与调研的企业无偿分享此次调研数据报告的电子版。

作者|建斌过去十几年，全球美妆护肤市场持续保持着上升之势。尤其是东南亚，已成为各品牌的重要增量市场，同时也是“美妆出海”的首选之地。除了完美日记、花西子等大众熟悉的国货品牌纷纷选择向东南亚扩容，还有不少从一开始就立足东南亚的“本土品牌”，它们依托于国内完善的产业链，并通过本地化运营，在当地市场占据一席之地。Skintific就是其中的佼佼者。2021年10月，Skintific上线TikTok S

作者|跨境眼研究院“方生方死，方死方生”，意即万物万事在不断地发生，也在不断地消亡，这是宇宙万象运行的逻辑，也是世间万物赓续的规律。当跨境电商行业不再处于剧烈上升期，大开大合的策略便不再适用，大处着眼小处着手便成为许多企业的选择。于是，一些卖家走进“无人区”，试探前沿小众领域，发掘新机会；一些卖家扎根本土，异域深耕通全球；一些卖家兼攻畅销爆品和冷门长尾，开放式生长；一些卖家打开自己的直播天地，在社

作者|林熹据统计，亚马逊第三方卖家数量已超630万，“卷”成了每个卖家最真实的体感，只有150万是活跃卖家，过半卖家利润率仅在10%-20%。2024年，亚马逊卖家竞赛将进一步升级。无论是留下或离去，每个卖家都应有所盘算。本文将聚焦以下亚马逊卖家关注的这些话题，为跨境电商企业提供2023复盘和2024展望的思路。亚马逊卖家在2023年的真实生存境况如何？2024年亚马逊卖家将面临怎样的竞争态势？难

（温馨提示：电子报告获取方式详见文末）作者|林熹跨境电商已经进入消费者主权时代，消费者的微小决策往往引领着市场的巨大变革。美国是中国卖家最大的出海目的地，商品货架高度丰富、市场机制完善、消费市场规模庞大且潜力无限。同时，美国消费者是群体特征最明显、网购习惯最成熟、消费路径最分散、信息渠道最多元和购物场景最丰富的一群消费者。综合分析数十份调研报告和近20万条消费行为数据后，我们绘制出了一个较为完整的

作者|苏菲面对势如破竹的TikTok Shop，中国卖家如何找到自己的机会、把握新一轮的流量红利呢？12月11日外媒消息，TikTok与东南亚互联网巨头、印尼GoTo集团已达成电商战略合作伙伴关系，将成为GoTo旗下Tokopedia的新控股股东，重启印尼业务。这距离TikTok Shop美区开放不足半年，TikTok被迫关闭印尼TikTok Shop业务也才两个月。除了线上线下和地区间的外部利益

近一年来，各大平台在中国的招商活动愈加频繁，招商门槛各异，适配卖家画像鲜明，站内管理规则也愈加严格。同时，卖家也开始审视自己与平台的战略契合度，或寻找多元平台布局，或借势平台实现扩张。美客多（Mercado Libre）是拉美市场最大的本土电商平台，已向中国卖家开放墨西哥、巴西、智利和哥伦比亚四个站点。那么中国卖家如何在美客多上发掘商机，实现共赢？跨境眼观察采访了美客多平台的相关负责人，为大家分享

出海的中国企业，可能走对了商业规划中的许多步，但还可能会被横祸击中，当然也可能会峰回路转。时至今日，TikTok已经出海6年，从单纯的社交内容平台到社交电商平台到逐步增加货架电商功能，TikTok Shop也已开放印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、英国、美国等国家的站点，正逐步成为跨境电商平台的新秀。但在部分国家，TikTok Shop的命运却有些扑朔迷离。在9月底，印尼总统宣布“禁止像

（温馨提示：期刊获取方式详见文末）《吕氏春秋》有云：“万人操弓，共射其一招，招无不中”。世界为局，万物章章，共之赢之。第6期《进击的跨境人》现已推出，本期期刊的主题是“共赢”。围绕跨境电商行业的“共赢”逻辑，本期从供需共赢、平台共赢、买卖共赢等维度，涵盖从选品3段位到供应商管理的全链条管理实践、全球热点平台运营规律与策略，站内外推广引流与红人营销等。还有多个热门品类大卖经验分享、PMC岗培养、赛维

‍‍（温馨提示：报名方式详见文末）作者|刘飘亿级卖家Dino从事跨境电商行业5年，当发现主流平台很难破局后，就瞄准了业界的“鲶鱼”平台——TikTok。“今年我们会All in TikTok Shop美区。”在TikTok Shop英区尝试两年后，今年作为首批进入TikTok Shop美区的卖家，Dino已经取得了不俗的成绩，上半年在3C类目排名前10。对于TikTok Shop有别于其他平台的运

（温馨提示：报告获取方式详见文末）在Wayfair哪些品类销量快速上升？供应商在Wayfair制定批发价有哪些策略？亚洲供应商在消费者服务上有哪些短板？入驻Wayfair北美站点和欧洲站点有何差异？Wayfair有别于亚马逊及其他垂类平台的优势是什么？ 近几年，增长成了跨境电商卖家之痛。部分经验老到的卖家，或是希望避开主流平台的内卷，或是基于流量最大化利用的策略等，开始逐浪而行，主动开拓多市