【品牌广告搭建】Hello各位卖家朋友大家好，我是Lam，我们又见面了，在上篇写完的时候，收到很多卖家朋友的许多反馈，真的很开心，不敢说我的观点让大家能够有所收获，更多是大家能收到一些启发，然后去规划未来从产品，流量，品牌层面，去做更多的规划。其实无论是铺货还是精铺卖家，未来仍存在很大的机会，跨境电商是一门长久的生意，爆发红利窗口已经过去，未来靠的是我们精心的规划，才能走的更长久！那我们进入正题，

【亚马逊选品思路】收到一味君老哥的邀请，开个公众号给大家分享一下亚马逊方面的心得，这一篇主要讲讲如何选品。亚马逊现在这个阶段已经不是单纯靠选产品了，而是靠选合适的类目，在这个类目中不断开发出合适的产品，这种思路是我们近年来实操中发现成功率最高的办法。那么如何找到合适的类目，选出合适的产品，我这里就实操案例给大家看看。下面有爆款案例！1、市场容量增长（谷歌趋势、ABA）【①谷歌趋势】以portabl

一、亚马逊卖家的利润瓶颈2023年以来，我国的跨境电商行业面临着国际形势复杂、金融贸易摩擦升级、竞争日益激烈，物流成本上涨、库存积压严重等困难。在这种情势下，亚马逊卖家的利润空间不断被压缩，想要赚取利润是越来越难了。跨境行业普遍出现“增收不增利”的现象，整体处于亏损状态,大量卖家的利润情况不容乐观！那该如何突破这种利润缩减的现象？首选是转型为精品模式，在把控质量、差异化、视觉化、推爆款这几大要素的

【品牌广告搭建】hi，大家好，我是lam！感谢一味君提供这次分享的机会，第一次写文字分享，文笔粗糙，还望各位看官海涵。这次的主题分享主要还是品牌流量搭建及品牌出海，帮助没有参加千人大会的卖家朋友们也能了解一二。从2020年以来，在平台打击测评刷单，品牌连坐，封号等组合拳打击下，很多卖家朋友开始思考正规合规的运营方向，很多卖家朋友也进入了阵痛期，虽然我们公司一直坚持白帽运作，但是难免也受整个运营环境

【什么是合力】合力广告活动的解释：一个广告活动一个广告组里面最少有几个关键词以上，可能10个，也可能几十个甚至100个以上。要做好合力广告活动，最重要的前提就是做好关键词归类，关键词归类有三种方法：第一，精准法第二，属性法第三，词根法比如【精准法】里面又可以继续分成里面三种模式：精准法：第一，绝对精准关键词第二，相对精准关键词第三，一般精准关键词比如我要做车前车内行车记录仪，那么就有两个关键词是很

【一，开篇之言】黑五网一快到了，今年的黑五是11月24号星期五（美国时间），距离黑五还有16天，这个时间超级紧张，我赶紧把一些黑五网一的经验分享给老铁们。【二，黑五网一布局】黑五网一有三种链接类型，这三种链接类型我归类和老铁们讲。以及广告方面的布局！第一种：要死不活链接（小类目100名后）第二种：小类目排名50-100名链接第三种：小类目稳定排名50名以内广告布局：黑五网一广告布局第一种：要死不活

放量思维这篇文章其实我很早就想写了，看到老铁们在我的公众号留言，我从留言上看到有些老铁，对亚马逊运营还差点东西，这个东西，我统称为【放量思维】。我还是用通俗易懂的内容和老铁们来分析，从三点贯穿亚马逊运营思维。从这三点里面学会【放量思维】。第一点：清库存第二点：推新品第三点：稳排名【第一点：清库存】清库存老铁们不陌生吧。没有清过库存的运营，不是合格的运营。。清库存是最容易提升【放量思维】，我就是从清

卖家注意！10月16日，西班牙EPR政策正式落地实施。亚马逊已发出通知：要求卖家向亚马逊官方提供西班牙EPR注册号，未提供UID将最高面临店铺禁售及法律制裁。图源：亚马逊官网01卖家应该如何应对？➤ 已注册EPR的卖家：尽快上传EPR注册号到亚马逊后台，完成审核验证，避免平台误判。➤未注册EPR的卖家：10月内赶紧申请注册西班牙EPR，方可赶在2023年12月31日前上传UID到平台，有效规避风险

亚马逊变化今天想和老铁们聊聊亚马逊的5点变化，这几点变化让我很有感触。第一，精细化运营第二，低价量大标品第三，告别高毛利时代第四，布局其他站点第五，本土账号布局【第一，精细化运营】这一点，老铁们应该经常听到。我想和老铁们说一个事情，今年来我面试了比较多运营，其中一个运营来我这边上班之后，这个运营有5年多亚马逊运营经验，从面试来说，综合基础还是不错，对广告也有一定的思考。我们给他分配了一条TOP20

关键词排名对于关键词排名，老铁们，是不是很头痛，比如今天在关键词A的自然排名在首页，明天可能在第2页，后天可能掉出来第3页，特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定，当天的自然排名都有可能在1-3页波动！那么影响关键词排名的因素是什么？我根据自己日常观察数据的经验，给老铁们写出来四大影响因素：第一，相关性第二，BSR排名（同类排名）第三，关键词出单量第四，Listing参数【第一，相关性】什么叫

CPA看广告产出比对于CPA，应该大部分老铁们都比较清楚，先给老铁们看一条链接广告CPA：因为小类目的关系，这条链接的转化率不是很高，但是CPC给的比较低，所以广告的ACOS也在毛利平衡点以内，出一单广告订单不亏损，还赚一点点，主要靠自然订单赚钱。而且老铁们也要知道一条公式：ACOS=广告花费/广告销售额ACOS=CPC/CP/客单价ACOS=CPA/客单价所以CPA从高到低的过程中，ACOS才逐

低广告费推爆款这段时间写推新品打造爆款的文章，之前已经写了两篇，老铁们看看之前文章。今天这篇文章，很适合在红海竞争类目，或者广告费很高的类目，并且客单价在100美金以内的类目。100美金以上可以做参考思维。我今天还是拿19.99美金做为案例，这个价格区间，可以照顾到比较多卖家老铁，虽然我目前基本都是做超过50美金，但是我依然用到这里面的方法。比如竞品是19.99美金定价，然后我们的新品应该定价，这

低定价推爆款这段时间会写三篇推新品打造爆款的文章。今天这篇文章主要写低定价的新品，如何才有机会打造成爆款？我举一个例子，假如竞品价格为19.99美金，我们的价格策略，如果按照低价来布局，怎么操作。新品直接定价13.99美金。为什么是13.99美金，因为19.99美金大概还有30%左右毛利（没有扣除广告费），相当于19.99*（1-30%）=13.99美金。这个定价策略，相当于新品出一单，不亏不赚，

高价高coupon推爆款接下来我将会连续写几篇高效推爆款的方法。下面这种推品方法也是很高效的，我也在公众号里面写过，今天再来完善更多细节。我用一个案例给老铁们说。比如一条新品链接的KEEPA曲线和价格图片：KEEPA曲线：价格图片：有经验的老铁们直接从这个突破就可以看出来，这条新品是采用高价高coupon，然后再结合7天秒杀的玩法。这种玩法，我所在的几个小类目都有卖家操作，我自己也这样操作过，今天

旺季即将全面开启，不打无准备之战的卖家又该向何处发力？亚马逊近期以来动作频频，折叠前台五点描述、Review星级显示大改版等闹得沸沸扬扬。更有言论称，亚马逊已经是A10算法而非A9算法了。因此，关键词埋放等运营细节需要有所调整。来源：sellerapp不过，卖家群体调整运营策略应对的前提是，需要读懂亚马逊这一系列改变背后的深意。怎么看，亚马逊似乎都是在提醒卖家摆脱低价劣质的竞争，回归产品与运营。对