征文作者：小J 谨以此文粗略的回顾我从事外贸十年来的若干事，其中很多事现在看来也许是小事，但在当时实实在在给了我继续前进的鼓励和动力，哪怕现在想起，依然感到非常温暖。 真诚地对一路陪伴/引领我成长的所有前辈/客户表达我最深的谢意。 “ 我最有成就感的事 ① 通过开发信第一次成功开发客户A，风趣大哥，从接待他的到访，解答疑虑，到促成当场下单。且把他处成了像老朋友一样，会聊家常，会谈近况，有

钉课学员：Katrina “ Part 1 一直想把自己这几年从深圳回江西以后发生的巨大变化写整理一篇文章，感谢钉课给我的这个机会可以好好整理一下这几年发生的事。 今年我已经40岁了，2004年就开始从事外贸工作了，之前做过老师，人事，财务，最后 发现自己确实很喜欢外贸就一直坚持到了现在。 在深圳做线下的传统外贸没有太多的故事，传统行业传统的外贸形式，大客户每年都会来中国定期选择样品，打样，然后下

征文作者：Yana 看到标题 ，估计很多 人第一反应都是Say no。单又小事又多的客户，大概率都是会被忽略掉的。 或许，身边有太多的人，不断地提醒告诫我们， 要把精力放在大客户重点客户身上，才能将我们单位时间内创造的价值最大化 。把单小又难跟进的客户，最后跟进或者放弃，才是明智的选择。这个没有毛病。 但是，怎么去定义一个时间点，对于单小事多的客户，是真的该放弃了还是说能再坚持一会呢？ “ 我与

前两天，一位小粗心，给客户报错价了，非常慌张地问我怎么办。 报错价的情况还算比较常见的，对业务员来说是个老生常谈的问题，报错价格者有新手，也有“老油条"。 但外贸新手遇到就非常慌乱，还会反复自责，小钉只想说：大家没必要那么紧张。 提前收藏此文，下次遇到报错价的情况翻出来看，当然祝大家永远用不上。 报错价后的补救措施 大多数人认为， 报错价格是一种幼稚而又致命的错误，报错价=极不

年前和钉妹小秋说好了要分享一下自己的2021，一直拖到现在，总觉得无从下笔。这两天参加了一个TiK Tok的培训，对于一个连抖音都不怎么看的“老年人”来讲，真的是一头雾水。 但老师中间说了一句话： “不要用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰！” 这是我参加2天培训感受最深的一句话。 想法再好，执行力差的话，也是空中楼阁，水中花月! 自己本身就是执行力比较差的人，必须做出改变！所以培训完回到家吃好饭，就

钉课学员：Erin 老板说，2021是他前半辈子最难的一年。 而我前半辈子还没活多少年，没资格说这话吧，不过2021足以让我学会了如何在逆境中生存。 就算再难，我也拥有了意料之外的收获。 “ Part 1 工科女转战外贸，学无止境 我的意料之外要从2019年10月说起，当时的我还是个外贸小白。 虽然我16年就开始工作，但是19年之前我从事的是技术类工作。我的专业是机械设计，没错，就是全班只有三个

钉课学员：Caron Wong “ Part 1 她的每一分钟，都在追求进步 摸爬滚打做了差不多7年外贸，从组建家庭到如今已是俩孩的宝妈，深深体会到了外贸人的不易。 但更多的是快乐： 通过不懈努力拿到订单的快乐。 在别人眼中，会英语做外贸是很cool的职业，对于我来说，虽然在这一行已积累了几年的经验，但并不算是一个成功的外贸人。我距离老鸟还差了N多个档次。 所以我清楚地认识到自己的不足，并时时刻刻

2021年外贸企业因为疫情原因，发展呈现两极分化的态势。对于处在危机之中的外贸企业，需要在以下3个方面做出变革： 数字化、组织管理模式、工作模式。 数字化变革：拥有外贸企业的数字化能力 这场疫情，让更多外贸人感受到在线模式的价值。 线下展会遇冷， 传统外贸面临重大挑战，大部分人的生活变成了在线模式。快速、轻盈的在线购物，借助内容平台的实时营销，为跨境贸易提供了全新的解决方案。 我们完全

Hello大家好~ 今天这篇文章将讨论：外贸企业如何管理90后员工 90后00后员工的“任性”，让很多外贸老板不理解。一旦工作不舒心，或 一言不合就走人 。常被老板们认为“团队意识薄弱”、“抗压能力差”。 虽然只是网络上的调侃，但也看出了这几代人的不同。 其实90后并不难理解，他们无非是想在一个舒心的工作环境下，站着把钱赚了。 他们有着对自由、平等、规范的渴望以及对于一切不合理规则绝不

春节将近，外贸伙伴们是不是都踏上回家的行程了呢？这段时间，可是和客户拉近关系，提升自己业务能力的好时机。 这篇文章，小钉给大家带来春节介绍、常见祝福语、放假通知和返工通知，希望可以帮到大家！ 常见拜年祝福语 金玉满堂 Treasures fill the home 生意兴隆 Business flourishes 岁岁平安 Peace all year round 恭喜发财 Wishing you

★ 莫老师（Brandy）三月采购节小课堂 ★ 明明你已经很努力，为什么你的流量总是比同行低？ 这是我们店铺，蓝色代表我们，橙色是优秀同行，绿色是行业平均。 如何成为top10，我想说的是只要你保证哪哪都有你！基本能上Top10。 阿里店铺无非是流量和转化，只要你把该有的流量都做好，曝光是一定不会差，就好比你在派传单，地铁口有人你就在地铁口派，饭店门口有人你也去派，小区门口有人你也在那里，这就叫哪

小钉突然出现~大家有没有想我？ 如果没有，下次记得想一下，毕竟小钉都是带着干货来的。 上一次写了备战3月采购节，如何选出爆款，没看过的同学看这里： 运营 | 阿里巴巴三月采购节，如何选出爆款 今天继续带来干货！主题：备战采购节的 爆品营销组合策略 为什么要做爆品组合 很多运营伙伴，只用搜索推广，忽视推荐推广，但现在阿里国际站推荐展示的位置越来越多，所以我们要将搜索推广和推荐推广结合

作者：Morning “ Part 1 严苛的客户，噩梦的开始 2021年的外贸做得实在太难了，7、8月份的时候一直在熬，也不知道熬到什么时候是个尽头。 这一年接待了一个 特别严苛的美国客户 。他对于产品定制有各种苛刻的要求，虽然这些问题是可以通过公司内部沟通解决的，可到了应对疫情变化的时候，我明显感到自己的心力不足。 货磕磕碰碰，总算完成了。到了要订舱的时候， 客户的货代总订不到舱， 他

钉课学员：Lisa zhang 钉课的家人们大家好，很高兴在钉课平台相遇，感谢小米和小秋的邀请。今天我来表露我的心声。 “ Part 1 做外贸前的我 首先介绍一下，我叫Lisa zhang，在做外贸前，我是一名小学班主任兼英语老师。我其实喜欢政史地，当时想做一名考古人员，奈何家人不同意。一气之下，选择了师范。 后来发现，我其实很喜欢当老师。因为我喜欢孩子们，孩子们也喜欢我。我教的都是中高年级，

03号征文作者：Nancy “ Part 1 大家好，我叫南湘，英文名Nancy。 我是一个从业20多年的外贸人，1998年参加工作，到现在一直做外贸。 做过比较牛的事情，是2001年的时候，从一个互联网小白开始，在各种免费平台上独立开发客户， 用一年时间做到公司销售Top1，并保持Top1直到离职。 我只经历了四个公司，前三个是给人打工，第四个是给自己打工。 非常简单的职业生涯，只从事过外贸一个