Shopee营销解决方案介绍
为助力卖家开店后迅速出单，Shopee为卖家提供多样化营销解决方案，包括了Shopee站內外广告、Shopee联盟营销、Shopee直播等共计八大模块，从植入印象、强化互动、建立认可、订单转化、忠诚度培养等五大关键节点着手，助力品牌与卖家全面触达潜在消费客群，实现越级增长。
Shopee广告
Shopee广告是帮助卖家提高商品和店铺的曝光率、提升销售额的重要手段，包括【商品搜索广告】、【关联广告】、【商店搜索广告】三种类型。使用Shopee广告后，商品将被推送到前台首页、搜索结果页面、商品详情页面、购物车页面、订单成功页面、Shopee游戏等较为显眼的黄金位置，展示给更多有高消费欲和有潜力购买的买家。
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广告效果
根据平台大数据显示，Shopee广告会带来以下3大具体效果：
**1）投资回报高，**根据大盘数据显示，Shopee广告平均每花费1美金就能带来6.5美金的回报。
**2）店铺单量涨，**卖家使用广告后相比使用前能带来大约28%的单量增长。
**3）商品浏览增，**广告使用后相比使用前可以新增大约40%的浏览量。
此外，广告还能带来其他福利效果：
- 提升产品自然出单，带动全店产品（广告产品+非广告产品）的销量
- 帮助产品测图测款，帮助新品提升流量，帮助老品突破单量瓶颈
- 为店铺涨粉，吸引访客关注
综上所述，卖家在刚开启一个产品广告时会有一段培养期，在此期间快速增长的流量可以提升广告商品的曝光和单量，同时还能通过商品广告单量带动全店的广告单量；随着时间推移这条广告会逐渐过渡到成熟期，最终帮助提升店铺的自然单量。根据平台统计，广告出单量占全店出单量会在前两个月达到90%，第三个月逐渐稳定在50%左右。
举个例子，Shopee售卖女装配饰的新卖家小白，在平台举办9.9大促活动时投放了广告，大促后店铺浏览量较大促前两周提升约240%****，****粉丝数较大促前两周增长约780%，成功为店铺引流涨粉。其店铺日单量在9.9大促当天更是超过了1000，并且在大促后获得全面提升：店铺日单量较大促前两周提升约450%，销售额增长了190%，整体订单数飙升了18.6倍。
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卖家扶持资源
Shopee广告提供丰富的奖励政策，涵盖各个阶段的卖家，为达标的卖家送上丰厚的广告金返点激励。此外也推出特别激励：
- 广告上线新站点特别激励，2022年开放墨西哥最高返50%
- 大促季特别激励，排名争霸赛，奖励在大促增加投放的卖家
除了返点，Shopee广告还提供优质的广告代运营服务，旨在经过平台培训、认证后，发挥代理商的专业综合营销服务能力，助力卖家达成广告投放的最佳效果，进而提升店铺流量及销量。
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Shopee站外广告
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Shopee联盟营销 (AMS)：出单才收费
Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方平台、KOL及网红推荐传达商品优惠及品牌信息，目前已有超过40万家联盟营销伙伴，助力品牌及卖家提升声誉。同时，卖家只需为有效订单支付佣金，轻松获得高回报。2022年上半年，联盟营销为卖家带来高达16.8倍的平均投产比。
同时，新加坡、泰国等各站点提供专属激励计划，只要店铺满足条件，即可叠加享受不同激励。
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Shopee × Facebook广告 (CPAS):联合全球最大社媒平台
Shopee x Facebook广告(CPAS)是Shopee联合全球最大社媒平台Facebook及Instagram，打通Shopee店铺产品及广告账户，基于大数据精准触达访问、点击、加购、下单过您店铺的目标消费者，轻松驱动高效转化。据Shopee统计，CPAS平均为店铺提升70%曝光，平均投产比高达5倍。
Shopee官方代运营为卖家提供一站式Facebook广告投放服务，无需任何开户费或服务费，品牌及卖家还可以选择Shopee官方广告账户主体进行投放，为品牌背书。
为充分预热营销节点、提升广告投放效果，2023 CPAS Shopee官方代运营资源包正式发布并开放报名！广告投放时间将调整为每月16日至下月15日；起投即送广告金，最高可返35%。如有意参加，可扫描文末二维码进行报名。
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Shopee Live直播
越发兴旺的直播购物现象从国内火到国外，电商直播成为了高效抢占流量的带货方式，也是跨境卖家不可错过的风口。Shopee直播每天有超过200万的买家观看直播。跨境卖家可以选择MCN代播、官方号直播等激励项目，所有卖家均可选择适合自己的方式提报店铺产品，让专业达人为你带货。当然也可以自主开播，无门槛无要求无收费，开启全新增长点。
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卖家自播：无门槛无要求无收费
为帮助卖家实现大促季爆单，Shopee Live推出各站点流量扶持政策，日常激励包含：直播专属免运券、0门槛免运、直播置顶等。大促更有平台置顶、预告等流量扶持，多重曝光助力卖家爆单。
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MCN代播：更专业的直播解决方案
MCN代播服务，旨在通过专业的直播代理服务机构，为缺乏专业直播运营能力、在小语种市场有语言障碍的卖家，解决与本土主播合作的难题，并提供更为本地化的直播解决方案。
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跨境官方号：开播即享官方资源
Shopee 跨境官方号，是由Shopee 官方团队亲自孵化和运营的直播账号，面向所有卖家开放免坑位费报名，目前覆盖越南、马来西亚、菲律宾、台湾以及泰国5个站点。某卖家参与OA直播店铺流量较前一天**：GMV提升了192%，订单上涨了217%**。
跨境官方号开播即享官方资源：
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营销工具
营销工具包含优惠券、套装优惠、加购优惠、店内秒杀、关注礼等，每月会有大促日、跨境卖家专属CB Day、CB Sunday等活动专场提供专属曝光位，包括首页流量入口等，为报名活动的跨境卖家带来专属曝光。
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优惠券：出单占店铺出单量30%
优惠券是买家在限定时间内可以领取的折扣优惠凭证，有适用于全店商品的店铺优惠券，也有适用于特定商品的商品优惠券。设置优惠券可提高店铺客单价，从而带动单量增长、提高转化。数据显示，使用优惠券的订单占店铺出单量的30%以上，客单价上涨35%。
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套装优惠：客单价上涨50%
套装优惠是将数个商品组合在一起，给予一定购买优惠的营销活动。卖家可自由组合商品优惠、打造店铺优惠专区、热销品带动新品，在买家端显示相应优惠信息，令商品更具吸引力。
数据显示，使用套装优惠至少可提升50%客单价。
比如手机壳品类，作为消耗品，价格便宜且存在容易弄脏丢失等情况。卖家可以抓住这类产品“易损耗”的特性，设置套装优惠多件多折，比如下图的卖家就设置“任2件享八五折”，吸引卖家多件购买，店铺单量飙升。
除了多件打折之外，卖家在设置套装优惠还可以选择“多件满减”。如下图套装优惠的商品均为女装，价格均在RM 30-40区间，马来市场卖家王明设置“买3件减8元”的套装优惠，叠加店铺的9折优惠券，并为消费者提供免运，4月日破百单。
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加购优惠：单量较平日提高75%
加购优惠能让买家在价格上产生“不买便亏”的心理。据平台数据，加购优惠设置后商品出单占约35%的店铺单量，并且在大促期间设置加购优惠的商品出单能够较平日有效提高约75%。
除了加价购吸引消费者外，卖家还可以采用“赠品”等促销。比如下图的化妆品收纳架为店铺销售的主商品，在设置上新时搭配免费手机支架精准培养链接，为产品积累销量。
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关注礼：有效涨粉6-7倍
关注礼是买家进入未关注的店铺后会自动弹出的优惠券，买家点击关注后会关注店铺并自动领取该优惠券。设置关注礼可提高提高店铺粉丝量和粉丝复购率，从而带动流量和单量。数据显示，使用关注礼的店铺能够有效涨粉6-7倍，客单价上涨20%。
以上便是Shopee营销解决方案的介绍。
如您有意参加以上营销方案，请扫描下方二维码进行报名：
