低端制造不赚钱？他用土产品打开洋市场，带领村民共同富裕

他是山东锦城地毯有限公司的谷国明，人称“地毯大王”，是2021年外贸新势力“有为“大奖（点击了解详情）的获得者。他擅长利用单品打开新市场，客户遍布美国、印度、俄罗斯等30多个国家。

别人内卷抢订单，他优化供应链保回款；别人固守供应链吃老本，他深入场景玩爆品。他用领先别人5年的玩法，吃下了单一市场的最大份额。

今天，我们听他聊一聊，外贸如何振兴乡村？

“做内贸的时候，当时的坏账呆账风险非常高，我们辛辛苦苦干了一年，汇款的时候我们账上没有资金。我们调整经营模式，要转型考虑新的销售渠道，所以我们选择了阿里巴巴国际站。”

——谷国明

我的老家在山东莱芜，从80年代开始，地毯产业就领先全国。完善的产业链，高精尖的技术，再加上高学历的工人，让我们的地毯卖出了国门，畅销全球。

“世界这么大，要是让我们一个小工厂去做市场跟踪是非常难的，通过国际站的数据，我们找到了差异化的东西。”

——谷国明

以前线下展会跑得多，总觉得在国内卖的好的产品，放到全球一样可以卖得好。但事实是，国家不同，爆品也会不同，如果没有差异化的产品，你会很难做。

“我输得起，但是我们没有原始积累的农村，输不起。村里的所有事情都是大事情，每一件小事都可能就关乎到一家人的生计。”

——谷国明

2017年的时候，我的生意越做越大，成了村里的名人。在请能人回村的热潮中，我被老党员们推出来担任了村书记。从管企业到管村庄，这对我来说，是个全新的挑战，我用了将近一年时间，才适应这个新角色。