有女性杀手之称的北美平台——Overstock

说起欧美目前有几个流量比较大的家具家居电商平台，一般人不外乎这几个答案：

Wayfair

Homedepot

Lowe’s

……

而Overstock,知道的卖家屈指可数。

Overstock简介：

自1999年成立以来，Overstock已经从一家羽翼未丰的初创公司发展成为排名前五的在线家居用品零售商。Overstock位于美国犹他州盐湖城，是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台。其早起家是个家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。Overstock有各种各样的促销活动，以帮助卖家清理库存，但清仓不是overstock的主要业务重点。

Overstock平台上主要以女性中产消费群体为主，女性消费群体占76%，她们的年收人均在85000美金，给平台带来更为广阔的发展前景。据了解，Overstock原是以家居产品起家，平台平均客单价都较高，基本上保持在200美金，家居用品平均客单价为290美金，常客年平均消费是5000美金，复购率达一个月2次。2020年网络星期一，Overstock销售额同比增长22.9%。每月网站访客量超过5300万。

Overstock的消费人群从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平，定位为稍高端平台。因此卖家在提高产品品质的同时宜提高价格竞争力。在物流配送上要求48小时出货，直接配送至消费者，并且在平台推广上，Overstock 有专门的Co-op 广告推广方案帮助卖家更有效地推广品牌及产品。

在今年2月，Overstock发布了“2020年业绩报告”:

*截至到2020年的第四季度，Overstock的在线净收入增长了74%，达到了3.2亿美元。仅第四季度，新客户的数量就增加了近一倍，这是没有预计到的。

*截至到2020年6月30日，Overstock的月访问量已经达到4900万。显然，Overstock的客户群正在迅速增长。

*截至到2020年12月底，美国有35%的家具是在线购买的，这可能是一个永久的转变。此外，发生在移动设备上的订单占商品销售总额的50%，这也足以说明发生在移动端的销售是值得重点关注的。

预计未来Overstock在销售额上将持续上涨，成为新兴的蓝海北美家具家居平台。

                                    Overstock的费用

Overstock目前是不接受卖家自注册入驻的。虽然在平台的前台有入驻链接，但是基本上很多卖家都尝试过无数次在前台注册填资料，他们给我反馈的最终结果都是石沉大海了无音讯了。