2020亚马逊卖家求生必备指南！
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2019-12-31 14:11
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9286亚马逊旺季已经结束，很多卖家也明显感觉到，2019年Listing的流量变得宝贵了，不但宝贵，而且真的贵！过去随随便便就能引来成百上千的流量，然后轻松出单，现在即便煞费苦心也有可能竹篮打水一场空。特别是对中小卖家来说，更是直接面对市场的残酷，稍不留神就有可能前功尽弃，因此也哀嚎声一片！
旺季都有可能推广成本极高、转化率不理想、利润摊薄、库存剩下一大堆，更何况旺季结束以后，关键词的排名更会遇到障碍和瓶颈，别说引爆销量，每天能维持正常水平的出单就不错了。出现这种局面，实际上原因是方方面面的，具体分析，有以下几种：
1、对于新进入亚马逊的卖家，他们对于亚马逊的很多规则和玩法实际上是一知半解，甚至是不了解、不熟悉的，所以在Listing的撰写上、在主图的拍摄上、在标题的设置上、在产品的描述上、以及站内站外的各种套路上，都比老卖家弱了很多，因此很多站内的免费流量就与之擦肩而过了；
2、另外，除了Listing方面的原因，在产品的选择上，很多卖家也是没有特别深入，这就影响到了产品的转化率、好评率等绩效指标，从而反过来影响到后续的流量，造成订单越来越少，最终形成一种恶性循环，卖家想要破局但却找不到合适的方法和途径；
3、一些已经在亚马逊上长期卖货的玩家，一些是已经习惯了用“黑科技”、“找漏洞”、“批量跟卖”来操作的，以前可能此类方法还有效果甚至于大行其道，随着亚马逊对这一块越来越重视，卖家实际上只有正规化、合规化才能走得更长久，此类方法已经不再通用和流行，然而这些卖家转变起来也非常困难，所以Listing的转化效果不好、流量趋近于无也是意料之中的；
4、至于产品OK，Listing并无太大瑕疵，标题、图片、描述、关键词、好评等都还可以的，就要往市场容量和竞争对手的维度考虑了。如果输入产品关键词搜索，出现的产品多达十几页甚至几十页，竞争强度就可想而知了，如果卖家没有过硬的水平，想要脱颖而出还是比较困难的；
5、当然对于目前各项指标都还不错的卖家，目前压力同样巨大，因为整体的竞争态势和环境与以往也发生了改变，卖家必须踏踏实实练好基本功，先玩好亚马逊的站内流量，如果站内流量已经达到了一个瓶颈或者运营成本过高了，就要尝试多元化的流量渠道，这样才有可能最大化地规避风险。
所以说，不管是辛苦挣扎的中小卖家，还是求生欲极强的大卖家，2020年都不能坐以待毙，都不能“佛系”运营了，主动变革，主动想方法、想策略，才是最正确的姿势。而这一切的关键，就是流量。
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