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站外流量新星！亚马逊美妆卖家杀入TikTok
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2020-05-29 16:00
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作为风靡海外的短视频App，TikTok已经成为亚马逊美妆卖家的重要流量和销量来源。
随着亚马逊加大重视美妆品类，越来越多的美妆品牌开设了亚马逊店铺。根据2019年投行Piper Jaffray对美国青少年的调查发现，最受欢迎的美妆购物渠道排行榜中，亚马逊从前一年的第17位上升至第5位。
美妆公司Memebox的创始人兼首席执行官Dino Ha表示，TikTok是他们亚马逊店铺的第一大流量来源。该公司旗下的I Dew Care和I’m Meme品牌都在自己的TikTok账号上放上了亚马逊店铺的链接，并且每个TikTok视频都会添加#amazonfinds的标签。
Dino Ha称，这些品牌2020年1月入驻亚马逊。I Dew Care’s的第一条TikTok视频发布于去年12月，在没有使用付费广告的情况粉丝数量增长到了36万。2020年4月，I'm Meme开始在TikTok上发布视频。
他表示会继续使用这种引流方式，因为非常有效，“我们还在尝试了解TikTok社区的受众是谁，他们喜欢什么。”
大多数美妆品牌的TikTok账号是链接到自己的网站，比如Lady Gaga的Haus Laboratories。只有少数人是选择链接到亚马逊店铺。
目前#amazonfinds这个标签已经在TikTok获得了7.2亿的浏览量，相关热门内容介绍了各种美容用品，包括脸部头皮按摩器、环形灯等。 I Dew Care品牌介绍面膜的一个帖子也在其中。
根据亚马逊发言人表示，4月美容和个人护理用品的销售额同比增长了近一倍，其中护肤品和沐浴产品最热门。蓝色和粉色的染发剂销量非常畅销，指甲油销量翻了一倍多。
五月下旬，美妆和个护的销售额比4月同期增长了60%。
美妆&个护销售额增长
蓝色和粉色的染发剂销量非常畅销：
（蓝色染发剂销量图，数据来源：AMZScout）
（粉色染发剂销量图，数据来源：AMZScout）
指甲油的销量增长了一倍，最热门的颜色包括Essie的芭蕾舞鞋、O.P.I的Funny Bunny、 Bubble Bath和Black Onyx：
以下是TikTok上讨论度比较高的一些美妆产品及其AMZScout销量数据：
1、Ulta Juice Infused Lip Oil：
2、Essence Kiss The Black Sheep Lipstick：
3、Neogen Pore Mousse：
在全球范围内，社交媒体正成为新的销售和营销平台。网红营销需受到重视。前段时间，Facebook推出了可以免费创建的商店，用户可以直接在Facebook或者Instagram上购买产品。
今年4月，谷歌也开始免费刊登卖家的listing，以便和消费者建立更密切的联系。
编译✎ 玛丽/AMZ123
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