想要旺季爆单，必须在淡季做这几件事
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2248
2021-07-16 18:36
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2248“Prime Day”刚结束二十几天，转眼就到了亚马逊的淡季，7、8、9这三个月对于大多数卖家来说要多惨有多惨，纷纷进入一年中的低谷期，心态好的也可以理解为调整期。
下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，因为这几个月的节日比较集中。以美国为例，接下来的购物热潮应该就是开学季，紧接着就是劳工节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等重大节日，对于卖家来说都是爆单的机会。
那么为了让自己在旺季里能够拥有到更多的订单，在淡季，卖家需要做哪些方面工作呢？
一、进行自我排查
经过上半年的销售，不管销售额如何，此时卖家都应该总结一下经验，对每个环节都进行排查，根据发生的问题进行分析调整，防止同样的问题再次发生。并且因为国外疫情都不同程度的扩散，各个国家的政策也在随时发生变动，卖家需要及时关注，采取相应措施。
二、维护账号
能抗下近期的封号潮的都是“大佬中的大佬”，因此各位大佬们需要珍惜亚马逊给的机会，在淡季的这段时间最紧要的便是要遵守平台规则，合规经营，稳住销量和流量，平稳度过风险期，才能迎接接下来的旺季。
建议卖家尽量在旺季到来前，先根据热销榜单，以及竞争对手占有量等等综合分析产品的占有率，再进行测试市场补货。可以尝试先进一个月的货，如果都卖完了以后，产品详情还是不变，就可以采购3个月的库存，旺季当下不能按照平时月度的销量备货，这样极可能导致断货错过大卖的好机会，因为旺季物流压力大、
四、站内外推广提升销量
站内利用亚马逊平台的流量进行转化，站外推广的渠道就比较多了，可以通过Facebook、Twitter、Linkedin、Youtobe、红人、tiktok方式来吸引粉丝关注，增加曝光率，提升产品销量，一旦销量上来以后，产品的排名和评论自然而然也会随着增加。这是前期推广新品最好的一个方式。
五、清空无用库存
对仓库内的产品数据进行排查归类，一些listing烧了大量广告费用而转化效果不是很明显的产品可以趁早下架，及时止损。另外对于一些季节性的产品可以通过打折促销清理库存，总好过花钱还得冒风险去刷评论 ，同时也节约了不必要的仓储费和囤货资金。
物流涨价已经是司空见惯了，尤其是海运，并且一直没有回落的迹象，卖家能做的就是利用更多的销量来挽回在物流上损失的利润。
不管是“Prime Day”还是下半年的旺季，订单都会比淡季甚至比上半年都要多，因为国外疫情持续严重的原因，旺季极有可能会出现配送能力匹配不上购买需求，可能发生爆仓情况，卖家要制定好相应的备货计划，避免出现断货情况。货物延迟发货，买家无法在最快的时间内收到货物，严重影响到买家的用户体验。
这边建议可以分次运输、多家物流运输，以免物流问题给大卖带来影响。
趁着淡季比较清闲，建议大家赶紧行动起来
旺季不出单，一年又白忙
淡季不作为，旺季没得忙
希望卖家们，不荒废时光
淡季不松懈，旺季忙不停
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