亚马逊：差异化只是产品开发的起点，终点是什么呢？

亚马逊3.0的时代，越来越多的人开始注重差异化的选择，尤其很多类目开始都没有差异化，很多人强行做一个外观差异化或者边缘功能差异化出来，希望自己的产品点击率和转化率大幅度增加，这几乎是不可能的，因为差异化仅仅是产品开发的开始。

性价比和review在影响产品的转化率中，同样也是起到了很重要的作用，性价比在前期的新品的推广过程中的作用远远比差异化重要，后期review的数量和质量同样也是很重要的，差异化前期的作用就是减少竞争，提高溢价，在同类型产品里面能够做到性价比。

1，产品开发中差异化只是一个起点

我们现阶段产品开发过程中，很多小伙伴已经把差异化当成了一个神器，觉得只要我的产品差异化做的到位的话，产品就一定能够推起来，就像之前一个创业的小姐姐跟我说的是，她什么都不缺，缺的是一个改变类目的产品，抱歉，这个思维完全是错误，一个改变类目的产品，一个改变世界的产品，是可遇不可求的，大部分时候我们做的产品都是普通的，只是我们带了一点自信而已，就像杨立说的，大部分时候男人都是普通而自信的，做亚马逊产品的时候，我发现男女都一样了。

现阶段，我们做的差异化90%都是外观差异化和边缘功能的差异化，本质上面，不会自带流量，不会自带超高的转化率，她能够做的仅仅是帮助我们避开同质化严重的价格战，非常简单的道理就是，同质化的产品有100个，那么大家都做的话，必然就是价格一个比一个低，但是差异化的产品溢价空间虽然不会大幅度提高，但是他们同类型产品就只有2~3个，他就不用价格战，维持一个正常的价格。

差异化仅仅是帮助我们避开价格战的手段，如果幸运的话，带来了新的流量词，或者超高的转化率，这些都是需要测试出来的。

2，性价比是新品的重点

新品不出单的最大原因是什么？有人说是图片，有人说是链接，有人说是同质化，有人说是review，抱歉这些都不是，新品不出单的最大的原因就是性价比，新品性价比是什么，链接裸奔情况下，客户心中的价值定位。

同样的产品，100个review的产品比裸奔的产品，客户心理价值定位要高的；

不同的产品，差异化的产品比同质化的产品，客户心理价值定位要高的。

虽然他们本身的成本是一样的，但是客户的心理价值定位跟review跑的，这就是为什么我们产品又漂亮又好看，但是BSR的产品那么普通但是价格又那么自信（高）的时候，依旧比我们转化和点击好的原因所在，天然的心理价格定位，一个火爆的奶茶店比一个冷清的奶茶店，同样一杯奶茶，在你心理，火爆奶茶店的奶茶价值，要比冷清的奶茶店价值要高。

新品前期能不能出单，最大的原因就是性价比，这个性价比就是客户的价值定位，竞争越激烈的类目越明显。

3，链接的reivew重要还是差异化重要

链接的reivew还是差异化对于产品的点击转化率影响哪个更重要？

很多人开始第一反应就是差异化，其实一个很简单的道理，为什么新品上架，无论做了什么样的差异化，开始的时候点击和转化都非常差，过一段时间，review回来了整体点击转化又会变好，很明显90%的情况下就是review的影响比差异化更大一点，这里指的是标品，非标品另外讨论了。

有些小伙伴要给我举例子了，比如尤达的图案差异化了转化就很好，还是零review的情况下，比如电动牙刷做了声波牙刷比旋转牙刷转化率就是好，思考下，为什么会出现这样的情况，10%的意外情况发生的原因是什么？

4，如何正确做review

现在问99%的人，测评有没有做，90%的回答都是没有，为什么呢，平台打击力度太大了，稍微不注意就是二刷封店了，基本没几个人敢测评了，那么如何正确快速合规获取评价呢，那么最简单的就是催评，前提是销量要足够大的情况下才可以。

大家有没有发现一个问题就是，淘系和拼多多的做法，普遍都是一个款非常便宜，一个款价格适中，一个款价格比较高，这就是我们通常说的，链接三产品法，引流款，主力款，利润款，引流款大部分情况下是亏钱或者说是平本，主力款是出货量还可以，利润适中的，利润款就是出单少，但是出一单赚几单的钱的款式，答案非常明晰了，就是引流款专门拿来拉销量排名和review的。

只要销量足够大，回评肯定是足够多的，一个链接稳定的标准是什么，销量稳定，销量稳定来源什么，链接review稳定增长，这就是为什么引流款在亚马逊3.0时代如此重要的原因。

5，总结

影响产品转化率的原因，性价比，review，差异化，每个阶段影响重要性不一样，新品期，稳定期，如何把握产品开发重要点，这才是关键。