跨境电商是怎么赚钱的

一群朋友聚会，问你现在做什么？

如果回答跨境电商，肯定有很多人一头雾水，因为太虚了。

如果回答说是卖货的，那么大家一下子就明白了。

跨境电商三要素，人，货，场。

人，就是运营，如果想靠自己运营，就要先积累相关的经验，从踩坑中总结经验。

货，就是选品啦，这个也是要根据数据分析，和供应链资源去决定的，同样也是要不断积累经验。形成一套自己的选品逻辑。

场，就是依靠平台，还是做独立站。不同的赛道不同的玩法。

平台的好处是流量是有的，只要进去抢就行了。但是竞争会比较激烈，有可能进去就是拼价格拼推广资源。

独立站的好处是利润高，客户是自己的，是一件可以积累的事情，缺点是要具备基本的建站技巧，并且要学会引流。因为新站点本身不具备流量。

其实用一句大白话就能概括，电商就是倒买倒卖。难道不是吗？

我们先批量从工厂那边拿货 ，假如价格是10元人民币。

然后我们再给产品设计包装，Listing写上品牌。有了品牌，有了包装和精致的图片，产品就产生了溢价。

再放到对应的平台上，通过运营技巧让产品获得高曝光点击和转化，最终的订单价格可能达到10美金或以上。

但是在这过程中，很多人往往赚不到钱，大部分人都是稀里糊涂选了一款或者几款产品，然后下了批量订单，囤了很多货到国外，然后就拼命地推销，上各种平台，狂烧广告，就算排在了第一页也没有人多少人点，最后只能销毁库存。

根本问题在于选品完全靠感觉，而忽视了市场需求。

为什么电商越来越难做，原来的二八定律，随着资本的进入，大卖家的团队会配顶尖的运营人员，高端的产品开发经理，经验丰富的营销推广团队，优秀的摄影团队，一流的美工，再联合实力大厂，这些让小卖家或者个人soho怎么拼？

做的好的小卖家一个人往往顶好几个人的活。既是开发也是运营，既要懂美学又要会数据分析。

电商思维一句话概括就是产品，流量，变现。

产品是核武器，决定着我们将在什么样的赛道上竞争，红海 or 蓝海？

流量是基础，跨境电商这一行里赚到钱的一定是流量玩的特别溜的，除了站内流量，还要玩转站外的流量，积累自己的私域流量。

所以哪里涉及到流量的地方，哪里就是跨境电商人员要熟悉的领域。SEO, SEM, SNS 都是很好的流量堆积地。我们要一层一层去渗透。

坚持在这条领域里专注下去，10年后一定会不一样。