早期做店群，后期玩蓝海

大家好，我是天民

去年跟做电商和短视频的朋友聊得比较多，我发现一个有意思的现象：

这两个行业里，赚到钱的朋友，要么是做矩阵账号的，要么是玩蓝海的。 

以国内淘宝为例，15年至18年期间，能做到年利润百万级的小团队，基本是玩淘宝店群的。19年到21年，能维持较高利润的卖家，大多是玩淘宝蓝海的。

我把这种策略总结为：早期做店群，后期玩蓝海

这里的早期包括：

1，电商平台（流量平台）的流量红利期，平台处于流量持续增长阶段。（如19年之前的速卖通和淘宝）

2，平台规则发生重大变化，出现新玩法的早期。 （比如淘宝刚开通直播和短视频、抖音刚开通抖店的时候）

这个阶段，平台上和你直接竞争的同行比较少，这时候做电商放大收益的最佳策略就是做店群。 

我在文章《速卖通店群怎么做？》说过，20年之前，大部分速卖通大卖都是玩店群的， 一家店铺货月利润如果有1W， 那就复制20家店、100家店！

这种玩法到了2021年，就不行了。即使单店铺上几千个Listing,大多数链接还是没有曝光量的。  

而今年新规出来后， 百分之九十以上的速卖通铺货店群玩家都要被干掉了。

为什么早期非常有效的矩阵玩法，到了后期就无效了呢？

1，早期平台流量持续增长，平台要吸引更多的新卖家留在平台，一般会雨露均沾的策略，尽量让每个店铺的大多数产品都有曝光量。

流量停止增长后，平台为了提高GMV，就会更改流量分配的算法，把流量向转化率更高的头部卖家倾斜，让强者俞强，弱者越弱。

2，早期不管是新平台还是新玩法，直接竞争的同行都是非常少的。到了后期，蓝海变红海，店群的单店产出就会不断下降，这时候就需要去寻找新的蓝海了。

所以不管做哪个项目，如果你的策略是做矩阵账号的话，一定要先思考：是你做的平台处于早期还是你的玩法处于早期？  如果都不是，那就得玩蓝海了。

从平台流量的角度，速卖通已经进入了后半场。如果还是传统那套打法，要赚到钱，就只能玩蓝海了。

而要继续做速卖通店群的话，就需要仔细研究现在的新规则，测试出新的玩法。