致跨境电商新卖家 - 亚马逊旺季断货了，如何把损失减少到最小？
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
8063
2018-11-30 17:24
2018-11-30 17:24
8063最近的这一段时间
从黑五到网一，再到12月一整月的圣诞季；
流量都是比平常要大3-5倍；
我知道有很多人说今年旺季不旺
但是依然有很多卖家
感受到了卖断货的幸福和烦恼；
卖断货对于亚马逊FBA卖家来说；
既是幸福的，因为产品爆单了
又是让人烦恼的，因为断货会严重影响排名和后期销量；
这也是亚马逊平台性质决定的；
FBA发货的产品是不允许断货的；
断货，平台会认为卖家的供货能力不行；
特别对于发了FBA的产品；
这就好比同样的卖冷饮的供应商；
一个是可口可乐，一个是你的产品；
可口可乐质口感适中，供货稳定；
你的产品有时候是甜的，有时候是咸的；
还经常断货；
如果你是大型超市负责人；
你会喜欢那种供应商呢！
亚马逊上的listing页面；
即使是卖家自建的；
其“产权”是属于亚马逊的；
平台其他卖家是共有这条listing的；
断货时间太久，别的卖家可以跟卖你这条listing
他就是这条listing新的主人；
所以，断货既然是很严重的事情
如何将断货的损失降低到最小
是每个卖家的必修课；
断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:
1. 跟卖自己的listing，稳住排名；
产品爆单之后，库存在短时间内迅速被下单；
此时跟卖自己的listing；
并且跟卖价格稍微低于FBA售价1美金左右；
这样既能够FBA的产品拥有购物车；
也可以让不着急用产品的人去购买自发货的产品
以达到减轻库存压力的目的；
2，逐步提高售价。产品售价的提高；
自然购买的人会相对减少；
进而减缓产品断货的速度。
缺点是：价格抬高，转化率降低
3，降低站内广告预算。
站内广告是站内引流的必备手段
在特殊时候，需要故意拦截一部分流量
卖家可以选择把每天的广告的单词出价降低；
这样就可以减少一些流量来源；
进而减少订单量
4，亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限；
即使真的断货了，如果在72小时之内能够补货上架的话；
对产品listing的排名和权重是不会有影响的。
所以，断货是一件既高兴又让人头疼的事情；
经过实践证明: 如果你的listing全部是5星好评
即使断货一星期，等补货上架之后；
依然在很短的时间内可以恢复排名
这就从另一个侧面印证了亚马逊是非常重视好产品的平台
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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