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官宣！亚马逊黑五网一 “成绩单” 出炉：纪录大刷新，中国卖家实现有效内卷！
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2024-12-04 18:21
2024-12-04 18:21
7102024年的黑五网一促销活动已落下帷幕，对于跨境卖家而言，这不仅仅是一场年度大促，更是检验运营策略、产品竞争力的关键时刻。
据亚马逊官方统计数据显示，此次促销活动平台再次打破纪录其中，超过 60% 的销售额来自第三方卖家，这一数据充分彰显了第三方卖家在本次活动中的突出地位。
根据亚马逊的公开信息，11月21日至12月2日活动期间，亚马逊的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录。其中，超过60%的销售额来自于第三方卖家，这表明第三方卖家在亚马逊平台上的地位日益重要。
综合多方反馈，横向对比今年黑五，这届网一的流量整体更胜一筹。Criteo数据显示，网一的转化率高于黑五的中午时段，增长了35%。这意味着，在网一期间，更多的消费者完成了购买行为。
然而，纵向对比去年同期，2024年网一的流量似乎略有下滑。Criteo的数据显示，2024年网一的中午时段与2023年的同一时间段相比，转化率下降了6%。这表明，尽管今年网一依然火爆，但与去年相比，消费者的购买热情有所减弱。
Adobe Analytics数据显示，美国消费者在这一购物日的在线消费额达到了133亿美元，同比增长7.3%。这一数据超出了Adobe最初预测的132亿美元，同时标志着从感恩节到网络星期一的五天购物周的成功结束，期间总在线消费额达411亿美元，同比增长8.2%。
业绩增长显著
值得一提是活动期间中国卖家在不同站点的表现十分出色，取得了亮眼的业绩增长。比如凭借产品创新，主打3D打印设备的Creality在黑五当天多站点的销售额较平日增长了近8倍；主营专业户外装备的CAMEL品牌则在黑五网一首日销量实现了同比100%增长，表现远超预期。
中国卖家在新兴站点也表现出色。其中，黑五网一期间，来自深圳的EcoFlow品牌在亚马逊澳洲站的产品销量，就较平日增涨了8倍，较去年活动同比增涨60%以上。这表明，中国卖家在拓展新市场方面取得了显著成效。
在2024亚马逊黑五网一活动中，尽管销售额再破纪录，但从卖家反馈来看，销售状况仍存在一些问题。其中平台竞争加剧给卖家带来了巨大的压力。
今年，不仅亚马逊，其他平台的黑五活动周期同样有所拉长。Temu于10月20日抢跑，开启了业内最长、为期47天的黑五狂欢季；SHEIN于10月23日起开展预热，整个黑五大促持续到12月初；而TikTok Shop美区则准备了超半个月的黑五促销期，同样直至12月才步入尾声。
这些平台的提前布局和激烈竞争，直接瓜分走了亚马逊部分流量，也间接加剧了亚马逊卖家们的内卷。不少卖家为了清库存、涨排名，亏本赚吆喝，这在一定程度上拉低了亚马逊的整体利润。
不难看出年终旺季是跨境电商卖家们的销售黄金时期，但同时也是物流风险高发期。一方面，亚马逊仓库爆仓、删约、推约频发，卖家从发货到上架面临诸多不确定，断货风险增加。在运营过程中，卖家需密切监控库存水平，及时补充热销商品，避免因缺货而导致销售机会的损失。
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