初入出海赛道，新手品牌如何做品牌营销？
全球领先的品牌出海红人营销服务商
1808
2021-12-24 11:41
2021-12-24 11:41
1808刚开始做跨境，想要跻身服装、美妆、3C这些热门品类，品牌经常要苦恼怎样做才能后来者居上。太多的跨境卖家使用强营销+低价策略，如果跨境新手没有展现自己的特殊之处，想要脱颖而出非常困难。出海新手做品牌营销应注重打出“差异化”。
这里给出海品牌一个正确打开营销路径的思路：将产品营销点与目标消费者喜好靠拢，前期先依托短平快的效果广告营销方式，锁定目标消费者，收获他们的反馈与数据，进而指导选品；之后就要做以数据分析为内核的差异化品牌营销，以数据指导营销内容产出，增强粉丝对品牌的差异化认知，实现粘性粉丝积累。前期的这些工作可以说是品牌营销的冷启动，后续还要持续输出品牌营销内容，长期布局。
海外网红营销
差异化营销的好方法
初入跨境领域，用社交媒体收集用户反馈是必要的，这里可以听到海外消费者真实的声音。借助海外网红在社交媒体上的影响力，新手品牌可以打造信任背书，并将对应类目下的红人粉丝转化为品牌的初始粉丝。在红人营销的过程中，我们可以看到消费者的喜好，并从数据与评论中收集对品牌产品有益的信息。
另外，海外网红营销可以和不同领域的红人合作，为品牌开拓增量市场，在差异化方向上赢得新用户。比如说，品牌做游戏领域，在做海外网红营销时，我们不仅能找游戏达人为自己宣传，还可以与美妆、Cos博主合作，为未发掘领域的受众展现游戏形象，吸引大家来玩品牌游戏。帮助品牌寻找增量市场，避开竞争激烈的营销方向，确实是差异化营销的好处之一。
另外，品牌做差异化营销之外，还需要通过多元化的营销策略触达更广泛的消费群体，收集更多数据，积累品牌的初始粉丝。新进入出海赛道的品牌，产品都不是推出即爆款，确定热卖产品要经历一个长时间的迭代周期。所以在营销前期，我们要收集海外用户的数据反馈，更换改进我们的产品。毕竟，国内外文化不同，在国内好卖的产品、好推的营销图文在国外不一定会受到热捧，品牌产品需要不断进行更为精准的调控。在这个过程中，我们的营销当然不能一成不变。
多元营销方式
触达消费者心智壁垒
1、跨境直播
跨境直播直面消费者，可以知道用户的即时反馈。刚进入跨境领域，品牌卖家需要布局跨境直播这种触达消费者的新渠道，提早孵化，抢占直播起飞的风口。
2、TikTok For Business与TikTok账号运营
TikTok装机量已超过30亿，全球月活跃用户超过10亿，未来发展潜力巨大。TikTok广告投放有多种分析用户数据的方式，可以在市场中直接的面对海外消费者，触达年轻的消费群体。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
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