家居品类卖家新增长选择，宁波跨博会揭秘平台趋势
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1162
2022-07-15 12:01
2022-07-15 12:01
1162一年一度的Prime Day落下帷幕，纵观今年会员日的整体情况，可谓是少家欢喜多家愁。
不管是爆单大卖还是遗憾陪跑，跨境卖家都必须向前看了，而接下来的工作少不了以下两点：全面复盘PD，分析得与失；确定下半年战略，制定运营计划。
不少从业者认为疫情带来的海外电商红利基本见顶，加之行业内卷严重，令许多卖家难免心生疑虑，跨境电商未来的增量还有多少？下一个潜力市场又在哪儿？
我们先来看第一个问题。 诚然，随着海外各国疫情防控的变化，线下实体店逐渐回暖，电商市场增速放缓，但权威机构认为，2022年全球电商市场销售总额依然可观。 据eMarketer预测，2022年全球电商销售额增幅为12.2%，销售额预计首次突破5万亿美元。尽管全球电商销售额的增速在下降，但对比2021年仍高出6036.8亿美元，是有记载以来最大幅度的增长。
图片来源：eMarketer
电商行业总体趋势向好，同时其经营模式也在不断变化。因此，想要继续分得一杯羹，跨境卖家就必须加速革新了，还是守着原来的一亩三分地，势必会被淘汰。
那么第二个问题，跨境电商下一个潜力市场在哪里呢？ 选择垂直类的电商平台，不失为一个明智的选择，这类平台的受众更聚焦，竞争相对于传统平台更小，例如专注于家具家居市场的Wayfair 。 首先，全球家具家居市场的发展前景相当可观，且线上销售额占比逐年升高。 据Statista预测，2022年全球家具市场规模将达到5466.1 亿美元，到了2027年，这一数字将达到6507亿美元，增幅达到 27.64%。具体来看，美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.12亿美元；欧洲家具用品电商渠道的收入在2025年也将达到519.64亿美元。
数据来源：Statista
长期来看，电商渠道将成为全球家具家居市场的新增长点，而Wayfair 正是这个垂直市场的电商领航者。 据公开资料显示，目前Wayfair全球拥有超过2500万活跃用户，在 2020年Wayfair平台交易额突破140亿美元，回头客比例高达76%，这说明平台的用户粘性高，购买力强。目前Wayfair除了美国、加拿大还有英国、德国等站点，覆盖美国、加拿大、英国、德国、奥地利、爱尔兰等多个市场。据了解，除了传统大件家具产品以外，Wayfair还有很多家居、厨房用品类目都已面向中国卖家招商。 像行业知名的家居大卖致欧科技，在其主营业务收入中，Wayfair已经成为该公司第二大销售渠道了。据致欧科技招股书显示，该公司2021年上半年在Wayfair平台营收达1.3亿元。
可以说Wayfair绝对是家具家居类卖家，寻找第二增长点的绝佳阵地。
那么2022年Wayfair的最新招商政策是什么呢？ 前阵子部分商家因合规问题被暂停销售，又引发了怎样的“供应商商业行为准则”思考呢？ 平台的热销品类又都有哪些？ 对于卖家而言，该平台的运营策略和传统平台又有何不同？
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