专家Q&A：亚马逊赞助商品 Sponsored Products Part I
以下文章来源于畅路销 ，作者畅路销
今年3月，我们与亚马逊在美国 一起主办了一个主题为“在亚马逊平台上做广告：如何凭借赞助商品广告而在竞争中领先” 的研讨会。此次研讨会概括介绍了赞助商品，并就零售商和品牌制造商如何为其亚马逊商品刊登提供急需的销量提振而给出了策略。
与会者反响热烈，但是许多人仍然还有问题。在我们内部专家的帮助下，我们通过两篇文章，对大家感兴趣的问题一一作答，共有两部分，本篇为第一部分。如果转载，请标明出处—畅路销。
问：如果你是你的ASIN的唯一卖家，赞助商品是否有用？
答：是的。你必须拥有黄金购物车才能赢得竞价。如果你是唯一卖家，那么你将始终拥有黄金购物车。通过允许你竞价那些让你出现在亚马逊搜索首页的搜索词条，赞助商品计划将帮助提高你的商品的排名。随着时间的推移，你的商品的知名度将为这些商品带来流量，从而提高你的商品刊登的整体排名
问：广告与展示量之间有什么区别？
答：展示量就是你的广告被浏览的次数。对于赞助商品计划来说，广告就是正在推广的商品刊登。
问：否定关键词是什么？
答：否定关键词防止你的广告因为特定关键词短语而展示。例如，如果你你卖的是运动鞋，你可能想要添加“正装鞋”作为否定关键词，因为搜索正装鞋的人不可能购买运动鞋。
问：关于如何搭建广告组的结构，您有什么建议？
答：最佳做法就是构建你的广告结构/广告组结构时使其遵循你的网站结构。广告组应保持紧贴主题的商品分类。
问：对于设置日常预算，有什么经验法则？
答：从小开始。如果你的钱总是很快用光，你始终可以添加日常预算。这将使你控制广告开支并确保你看到支出的成效。
问：如果我只有一个美国账户，我能否在加拿大或英国平台上做广告？
答：否。你必须在你想要做广告的平台上有一个账户。
问：对于珠宝等设置门槛的商品分类，我们如何才能获得审批（假设我们已经获得批准，在这个商品分类中销售商品）。
答：你应联系直接亚马逊卖家支持团队，获得受限商品分类的审批。
问：如何确定更好的关键词？是不是最好从自动广告开始，在报告出来之后，再转到手动广告？
答：是的，如果你刚刚开始使用赞助商品计划或者不知道从哪儿开始，我们就推荐这种策略。自动广告系列将让你很好地了解关键词表现如何，以及是否有必要添加一些否定关键词。
问：我对一件商品启用了自动广告，但是我还没有看到任何展示量。是不是因为只有一件商品，所以才没有任何展示量？要想显示你的广告，必须有多少件商品？
答：你只需要一件商品就可以。如果你仍然没有看到任何展示量，我们建议你：1）提高竞价——你的竞价可能太低了，不足以与其它关键词/广告主竞争，或2）在卖家中心查看这个广告中是否出错。
问：如果一件商品并没有获得黄金购物车资格，你是否能够对其进行竞价？亚马逊是否会自动暂停对它的竞价？
答：广告只针对那些拥有黄金购物车的商品而运行生效。赞助商品计划为那些拥有黄金购物车的商品提供更大知名度，以帮助你更加频繁地转化这些商品。
问：如果我们目前使用赞助商品，并把它导入ChannelAdvisor畅路销，它们是否仍然在卖家中心中可见？它们是否也会在ChannelAdvisor畅路销中进行更新？
答：是的。你可以通过任何一个界面管理它们，但是广告一天只同步一次。我们建议在ChannelAdvisor畅路销中进行所有更改工作。
答：据说，广告每次被点击，我们都要向亚马逊付费。那么如何才能阻止我们的竞争对手恶意重复点击我们的广告，从而让我们不得不为每次点击而付费？
答：亚马逊部署了专门的工具来识别并删除任何欺诈点击。
问：在自动针对的广告中，我看到一个问题——触发我们广告显示的搜索查询中包含与我所赞助的商品不相关的ASIN。
答：如果出现这些情况，我们建议切换到手动针对广告，在这里，关键词将获得最佳转化并且与你显示的商品最相关。这样，你就只使用可准确体现你所销售的商品的关键词。
问：什么情况下，一笔交易归因于赞助商品刊登？是不是只有当客户在其当前会话期间购买商品时，这笔交易才能归因于赞助商品计划？或者归因时段延长至几分钟、几小时、几天？
答：如果在点击后的7天内下单，这笔订单就可归因为赞助商品计划。
问：我们使用赞助商品，但是点击率还是非常低。我如何才能提高点击率？
答：如果你想要提高点击率，你应首先提高你的竞价。你可能还希望添加额外关键词并对这些关键词进行竞价。两种方法都有助于提高流量，从而带来更多点击。
问：如果从自动针对切换到手动针对，我应了解哪些内容？
答：我们认为，“充分利用”关键词的一个好办法就是自动针对功能。一旦你充分了解哪些关键词能够触发你的广告，以及它们表现如何，就可以把这些表现很好的关键词转移到它们自己的手动针对广告。你将能够更密切的管理你的竞价并具有更大的灵活性。
想要了解更多？敬请期待这篇问答的第二部分，我们将在下周奉上。
