亚马逊爆款打造的标准化流程
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2021-08-24 16:27
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对于每一个电商卖家来讲，梦寐以求的绝对是推出爆款产品，但是已经2021年了，亚马逊也早已过了那个闭着眼睛数订单的蛮荒年代，仅仅依靠充满创意的产品，想要取得成功，难度系数越来越大。但是这也并不代表没有没有爆款，只是它需要更加精细化的运营思路和优秀的产品开发相辅相成，千呼万唤始出来。
周末和朋友聊天，他发了一份他们的推广思路，针对其中的部分细节我们聊了很久，因为他们做的是红海类目，所以部分运营手法比较激进，虽然有些部分个人并不建议，但是这样细致的标准化运营推广流程，确实让人佩服。抛去细节是否合规不讲，如果每款产品都能这样细心对待，又何尝担心爆款不会降临呢。
征得朋友同意，把这份爆款推广思路分享给诸位，希望其中的细节各自斟酌把控。码字分享不易，欢迎有不同观点的朋友沟通交流。
1-7 天
产品到货上架第一天，高权重真实买家真实出单，不要留评价
留3-5个直评 提升转化率
带关键词的超链接折扣让红人或者通过EDM让精准客户购买；
可以做站外群组 ；
提升链接活跃度，注意无效流量的控制；
关键词激活后，加快系统收录，提升排名；
然后开启自动广告，测词；
如果对产品关键词进行了深度调研，关键词把握精准，可以打3个中长精准词，结合cpc上首页打法，快速提升关键词到自然排名；
保证每天有3-5个高权重账户购买订单。
7-14天
前期购买的订单留3-5个VP Review，图片以及视频，3-5个QA；
开始3-5个主推词开启手动广泛cpc
订单目标30-40单／天，获得hot new released 标签,小类目前100名
14-21天
获取10-20个VP Review
根据前期广泛匹配，精选高转化率，acos低的词，开精准cpc广告，
核心大词＋主推词，
持续用关键词推广比例：主推词：核心大词：辅助关键词＝10:4:1
主推词进入首页
转化率控制：20-30%左右
保证页面点击率，活跃度，转化率高于同行，排名上升才会迅速
订单目标自然50-60单＋ 测评订单
QA 数量 5-10个
21-28天
销量持续上升
结合秒杀以及站外deal网站提升销量
cpc关注关键词权重以及排名，主推词和大词占领首页位置
阶段目标：70-100单
横向调整稍微中等类目，获取bsr标志。
30-60天
100-150单
增加Review和QA保持互动
持续做3个lightening deal 稳定排名
期间注意观察关键词自然排名，订单变化，广告排名和广告订单数。
注意cpc广告否定无效流量关键词
注意cpc广告组预算的控制和调整。
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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