选品推荐----录影机
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2020-06-09 19:16
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市场趋势
从上图可以看到：用摄录机这个关键词在亚马逊英国站上的产品数量有6000左右，说明这类产品的产品数量还不是很多，市场竞争并不激烈，有一定的市场机会。
从谷歌趋势图上看：近一年搜索频率从今年3月份开始逐渐上升，这是因为疫情原因，很多办公摄像头的搜索导致的，从长期的五年搜索趋势来看，每年下半年11、12月份都有个高峰，整体搜索频率比较高而且稳定，是常年可以售产品。
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市场分析
摄录机这个的细分市场是一个正在成长中的市场，目前市场产品还不是很多，竞争程度不高，随着视频电商和直播市场升温，相关的硬件设备是一个比较不错的机会品类。
市场容量：市场容量稳定且需求上升，搜索热度比较高，没有明显的季节波动影响，全年需求稳定，在下半年圣诞前会有一个销售高峰。目前销量和流量预测呈正比上升趋势，受疫情带动，未来销量稳定上升。
竞争：从销量前十的品牌销量来看，市场集中度较低，销量均衡，从前100产品分析，产品大类排名相差不大，排名竞争差距小，比较容易提升自己的产品排名，提升销量。
现状和机会：通过销量影响因素分析，可以看出评论数对产品的销量影响比较大；可能是由于新上架的产品比较多，需要评论来增强消费者的购买意愿。评论得分来看，4星以上好评占比73%，3星的占比21%，说明成长期的产品，可以改进的空间还是比较大的，从痛点去进行微创新，做出点差异化，销量是可以得到保证的。
而从上架日期看，上架数量在逐年上升，特别是今年上新的速度是比较快的，值得引起注意。
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售价分析
这类产品售价区间跨度比较大，主要在39.99-100多英镑，采购价100-400元不等，比较好做价格上的差异化，同时根据产品同款式的不同，做产品布局以覆盖各个价格区间。
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案例分析（仅供参考）
这款摄录机是一款2019-12上架的产品，从评论星级可以看出是一款表现不错的产品。摄录机这类产品在欧美一直是比较受欢迎的，用来记录生活的瞬间。
这款产品在以往旧款上进行了升级，主要在于屏幕的分辨率和夜视功能方面，在使用上配备了遥控器，方便全家人集体留影拍摄。
评论上看，便携性也是非常重要的点。随着视频直播的兴起，这类产品相较于手机录制更显的专业，在价格上相对于专业的相机又更接地气而且更便捷，因此目前发展方向会在摄像机上配备麦克风话筒的功能。因此可以关注机器本身的参数，和用途进行差异化的产品布局。
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总结
此次调研的摄录机，有比较多的产品选择，可以从机器的外观的大小，分辨率，操作模式，使用的人群等来细分，也可以结合户外运动，居家，直播等方面去选择产品。还可以考虑产品配件上的补充开发，满足消费者的在不同场景下的使用需求，同时优化好自己的产品页面，增加产品评论，吸引更多的消费者关注，提升产品销量。
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