亚马逊多变体广告管理技巧

1）花钱多的变体，出单少，ACoS 高；花钱少的变体，出单多，ACoS 低，这样的情况下导致整体 Listing 的广告效果都不理想，同一个 Campaign 下多个变体的投放，无法控制变体的预算，无法单独对某个变体进行优化，这个时候我们建议可以把效果好（差）的变体单拎出来。

上图：产品一花钱多，ACoS 高，产品二花钱少，ACoS 低；

2）ACoS 效果相差不大，但是流量有明显偏向，对于卖家而言，每个变体都卖得好是再好不过了，对于这种部分变体吃流量现象，也是需要考虑分开投放的。

上图：产品一二 ACoS 差距不大，但点击明显有偏向性；

除此之后，变体在广告投放过程中需要注意以下几点：

1、 变体库存管理

及时关注变体库存情况，当库存不足时，消费者可能会对产品到货时间产生顾虑，从而影响转化，如果确实缺货期间 ACoS 波动大，可以考虑暂停对应变体的广告，同时暂停对应型号或颜色的关键词，以避免不必要的支出，当然，确认库存稳定之后需要及时开启变体及相关关键词。

当商品页面出现提醒库存的红色字样时，需留意转化率。

2、 变体被亚马逊下架如何处理？

变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过，一旦变体被下架，短时间内是无法上线，但是变体相关关键词还是在继续花费，这个时候我们需要及时止损，暂停变体广告及对应的相关关键词。

3、部分变体被抢购物车如何处理？

部分变体被抢购物车，导致整体转化下降。我们还曾经碰到过这种情况，产品 A 转化率持续走低，通过关键词数据发现基本上所有关键词转化都在降低，查看产品详情页后发现，因缺货暂停广告的几个变体被抢了购物车，原因是卖家把变体价格提高到了原来的 3 倍，从而影响到了其他在售变体的转化率。于是我们果断暂停了所有变体的广告，避免广告持续烧钱。

总结

在变体广告投放过程中，一股脑把所有变体都丢一起，或者说每个变体都开一个广告，都是不可取的，用数据说话，才能真正的做好变体管理。大家不仅仅要盯着关键词，也应该了解每个变体的表现，根据变体情况调整变体的广告投放策略。