干货 | 关于站内付费广告你必须知道的几点

对于亚马逊的卖家来说，CPC广告是绝对不会陌生的。CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点，这些特点也是成为卖家们选择CPC广告来做宣传的重要原因。然而对于CPC广告，很多卖家还是停留在表面的认识，今天就要带领大家进一步的了解CPC广告。

CPC广告前提：

1.卖家的产品必须有Buy box 才能做点击付费广告活动

2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词

4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费

关于CPC广告的误区

误区一：出价与展示成正比

出价越高，CPC广告的展示就更靠前，这是在很多卖家存在的错误的想法。广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。CPC广告位的排名是由账号表现以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。所以账号的表现比出价更重要，对于亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化率，提高销售额。所以，服务和质量好的卖家就会有优先权。

误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单

商品销量不是由CPC就可以决定的，而是受产品，转换率，流量等因素的影响。CPC只是会增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品的转化率。如果产品的转化率不行，流量再高也是起不了多大的作用。想提高出单量关键还是看产品本身的竞价力。

误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了

很多卖家认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了。忽视了对广告报表中数据的分析，没有进行关键词的优化和产品的优化，没有根据数据的结果进行相应的广告调整。

影响亚马逊cpc站内广告的排名的因素

影响cpc广告排名的因素有以下两点：

1.在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。

bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，可以看出来，除了出价，还有产品的表现会影响排名，所以有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

2.表现也就是看转换率，转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素，所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看，这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。

卖家该如何分析CPC效果

1.CTR（Click-Through-Rate)也就是点击率，是决定你广告展位的一大权重。通过CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去。如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。CTR过低时可以换主图，主图一定要能 eye-ball catching，需要注意的是直接从阿里巴巴下载直接用的主图不合适。

2.转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。发生点击后，产品的详情页面决定买家是否会购买产品。两个基本要素很重要，第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer或没几张图片等，用户体验就不好，这时候就要改进，或者暂时不做广告。第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 说明这个listing市场竞争力不大，需要从图片，标题，卖点，Review等方面优化listing。

卖家应该怎样做呢？

1.先设置自动式广告：

亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting（系统自动生成）和ManualTargeting(手动设置），如果你对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，可以选择手动设置的方式来设置关键词，如果你对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。

对于新卖家，建议先用“Automatic”用上一周或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。

2.设置手动付费广告：

付费广告即是买关键词，关键词的选择上尽量用精确的词语。尽量不要用大词、超热词等范词，一个是价格很高，预算划不来；二是竞争太大，流量是有了，但你产品市场竞争力不够大，转化率会被拉低，

关键词的选择上尽量用精确的词语，选择接近产品属性的关键词，比如产品功能等方面的词语，手动添加表现好的关键词时选用精确型的。