亚马逊卖家如何破局广告内卷-缩本增效
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2022-12-07 18:54
2022-12-07 18:54
1351通过后台的品牌分析可以感知产品的复购行为（老版本）
增加店铺复购率手法之一：亚马逊站内SB广告
SB广告的投放技巧
SB两种投放模式，关键词定位和商品定位，两者结合的方式进行投放，确保我们的广告流量覆盖得更广
商品定位的投放技巧
SB广告的商品投放时，广告的首图尽量用产品主图或者场景图代替品牌logo，因为在商品详情页的SB广告位都只展示广告首图，无法看到你的产品，这样就有可能降低目标消费者的浏览兴趣。利用产品主图或者场景图代替品牌logo，提高广告的点击率，赢取更多的出单机会
关键词投放技巧
广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的复数形式、同义词等也会被匹配，为你您吸引更多对你商品感兴趣的消费者
在使用更新的广泛匹配类型时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符——在关键词前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果
头条广告的位置通常流量大，竞价高，这就导致试错成本也会很高，所以不建议加一些未经过检验的新词。我们可以从SP广告中挑选一些出单不错的词进来，这样的词表现往往比我们广撒网的效果好很多
亚马逊几乎全部的卖家都在竞争产品的核心关键词坑位，但是核心关键词是不会专属任何一家，新品替代老品，竞争永无止境，想要结束广告内卷无从谈起，但是带品牌的关键词却是有专属权的，那么我们去竞争品牌关键词坑位和归属，就可以完美破解广告内卷
方案一：我们从现在起就需要用SP的广告投放自己带品牌的核心关键词，让品牌关键词加速收录，同时跟产品产生强关联
方案二：我们需要调研对手的品牌，我们是否比对手有优势，如果存在优势或者互补，我们就可以手动广泛投放对手的品牌关键词SP广告
方案三：增强品牌的知名度，这个就需要我们去做红人营销，也就是传说中的DTC品牌，这个既可以增强产品的复购，同时也可以增强产品的溢价（非常核心重点目前也是我突破广告内卷的绝密手段）
红人营销目前是增强品牌知名度，增加复购，站外和亚马逊站内交付最合适的纽带，我用的比较多的就是下面这一款智能红人网站：
https://www.wotohub.com/?channel_id=6a1d25&source_id=2503bd
1.我新品上架之前，我先会在wotohub上面找TT网红帮我的产品造势种草，公布开售时间，造成很火热的局面，基本产品在亚马逊开售，很容易爆单！
2.产品上架之后，我会安排红人拍宣传视频或者直接带货，既可以增强品牌知名度，同时长久持续提升产品销量，为产品爆单打下坚实的基础，每一个大V发布视频或者文章，就相当于一个GOOGLE优质外链，不断的提升品牌关键词的知名度，很多站外买家在站内购买基本都会直接通过品牌关键词搜索购买，这样还可以促进我们品牌在站内被顶级收录获得收藏价值，wotohub提供了2种超级给力的红人交付模式：
1.wotohub里面可以自由创建红人任务，让红人直接找你，这样相当于让机器给你24小时不间断匹配合适的红人，省去了很多人工成本和沟通时间
2.如果你喜欢主动出击，那么选择第二种红人排行，他可以很直观的按照你的要求给你匹配红人，然后可以直接联系他们,里面内置模板，轻松一键搞定，省时省力，无脑操作
PS：我自己基本2种方式都会使用，大大缩短时间，目前很多产品持续跟红人合作，目前大类排名已经稳定在前100名，效果非常给力
另外如果你自己没有好的营销节奏，wotohub还有王炸模式：
1-根据亚马逊卖家的需求定制全套爆单打造方案
2-实施效果追踪让你感知进度
3-全方位的营销策略，让出单不再单一，产品排位更加稳定，爆单来的触手可及
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亚马逊广告单占了总订单的55%！怎样才能让我的自然订单多一些？为什么同事的广告只花一点点，总单量却比我多这么多呢？匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右，请问有什么办法可以增加自然单量呢？十八线小县城的小小卖公司：产品上架一年多了，单单看广告表现的话还不错，广告转化还行，ACOS在10%-20%，一共开了6组广告；其中广告A是核心关键词的广泛匹配，广告B是出单关键词的广泛匹配，广告C是出单词的精准匹配，广告D是自动广告的紧密匹配，广告E是自动广告的宽泛匹配，广告F是商品投放（选了自动广告里对应出单的A
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Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首！TikTok位居第三AMZ123获悉，12月16日，据外媒报道，根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单，Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解，Temu自去年超越TikTok登顶榜首后，今年继续保持领先地位，显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二，自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令，排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测，2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料，未来可能面临价格波动和供应风险。因此，各国陆续出台了相关政策，鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
全球消费品类电商行业发展概览
全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
2.全球时尚品类消费趋势解读
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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