独立站运营模式“2b、2C、COD”如何选择？
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8309
2021-03-11 14:04
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8309什么是2b、2C、COD？
2b
独立站以小额批发，针对在线购买几十件、百来件买家群体
2C
独立站以单件零售，针对在线购买几件买家群体
COD
独立站以货到付款，冲动性消费。比如台湾、东南亚、日本、中东等
2b、2C、 COD 核心问题
独立站决定好某一个主打方向，确定价格，确定市场，营销模式、推广渠道、网站优化等等。
01
流量
b端的客户来源的途径：线下展会，地推LinkedIn，社群，论坛，线上的搜索引擎的adWords
C端的途径推广渠道：社交媒体、网红、CPC点击广告、B端可以的C端都可以推广
COD途径推广渠道：和C端是一样，只是在物流端会有所区别，比如台湾商超取货、物流代收款项
02
面向的客户
b端：对公司，对分销商，针对C端客户。
C端：面向个人。
COD：面向个人
03
产品价格
b端：产品单价低，客单价高，复购率高，新客少
C端：相对于C端来讲产品单价高，客单价低，复购率几户为0-10%，以新客户为主
COD：价格低廉，赠品优惠、当前页购买，属于冲动性消费，复购率比C端更低
04
运费思路
b端：不包邮，分多种付费运费方式供买家选择
C端：根据产品单价，单价高包邮，单价低，满足金额包邮、或者支持多种物流方式
COD：包邮居多。寻找靠谱的商超取货物流，或者地区代收运费的物流方式
05
运营思路
b端：服务，分销商看中的物流能力，供应链能力，上新，售后，长期的合作，复购率强，略稳。
C端：根据产品，爆发能力强，在于测品，不管是平台还是独立站，测产品测受众都是很重要的，售后会比较麻烦，因为都是针对个人。
COD：爆款模式，类似于一锤子买卖。服务要求低，但是对物流的要求比较高。
03
网站优化
b端：小B类综合性模板（导航具备左侧和横向布局）、商品优化（支持批量加购、批发功能）、支持商品图片数据包下载、细分会员等级等等
C端：垂直类模板（模块清晰明了、banner广告图精细）、运营活动（优惠券、全场活动）、支持buy now 一键paypal付款等等
COD：根据需求，可以选择单页模板或者商城式模板（内页支持COD下单）、支持买一送一在线加购赠送产品等等
独立站终极目标
总体来说，独立站大部分卖家以2C为主，欧美市场主打，有供应链优势会以小b为主，大部分C端客户可能会发现小b端客户，小b端客户可能培养成大B。COD适用于单个国家，或者部分地区，由于在线支付不发达，习惯商超取货，比如日本、台湾、柬埔寨、中东、东南亚等。
不管做什么模式的独立站，终极目标：建立私域精准流量词、用户沉淀，打造品牌力。选择一个合适模式开启独立站卖货，只要坚持，卖货也能到品牌自带流量。
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