【老魏聊电商】说说你选品的三个理由
作者介绍：赢商荟老魏，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列第674篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 辅导学员时，看到一个题目：说说你选品的三个理由。 谈到亚马逊运营，我们总说“七分靠选品，三分在运营”，可很多卖家在选品上总是不得要领。选品的理由说到底就是选品的依据，在实际运营中，我们选品的依据有哪些呢？ 01 市场容量 在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类目和产品，小笼子培养不出雄鹰，小市场也难以成长出来大卖。 02 竞争热度 虽说竞争是市场中永恒的话题，但不同的类目和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小，是很容易在销量上达到预期的，但不得不说的是，竞争热度和市场容量又往往是成正比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量往往也不大，面对这种情况，老魏我的建议是，如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容量大的产品，即便它的竞争激烈。 03 利润空间 关于利润，有些卖家关注利润率，有些卖家关注利润绝对值，在这个点上，老魏我更倾向于选择利润绝对值足够大产品。原因无他，在当前激烈的竞争（可以预期以后的竞争会越来越大）中，亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了，要想在运营中取得成绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的，可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。 所以，利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高（比如成本1块钱的贴膜卖10块，利润率高达900%，可利润绝对值却只有区区9块），这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。 04 资源优势 不同的卖家面对不同的产品会有不同的资源整合能力，在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。 05 个人偏好 看似一个个冷冰冰的产品，当被卖家引入销售后，都开始具有温度，开始因为卖家的偏爱而发生改变。一个具有慧根的天才少年，如果没有好的教育也未必能够成才，爆款产品的打造也是如此，如果卖家对产品没感觉，在运营中就缺少热情，卖家对产品没有兴趣，就不愿意去发掘产品的优点和特质，就不能够很好的把产品推到消费者面前。 兴趣是最好的老师，只有卖家对产品足够热卖，产品销售过程中的任何问题你都愿意去攻坚，运营中遇到的任何困难你都愿意去克服，如此一来，把一个产品打造成爆款也就具有了可能性。 不同的卖家在面对选品这个问题时一定都有自己的看法和见解，所以，如果一定要说给选品三个理由，我想就有点牵强了，从理性的角度来看，选品的原因就是为了赚钱，产品有市场，销售过程中可以赚到钱，而从感性的角度讲，选品的原因就在于你对这个产品有感觉。
