拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

当中国新茶饮走进东南亚:中国新茶饮品牌为何选择漂洋过海下南洋

分享出海KOL营销技巧、方法,并传递行业动向。
2617
2022-10-10 17:04
2022-10-10 17:04
2617
NoxInfluencer
分享出海KOL营销技巧、方法,并传递行业动向。
随着夏天的结束,天气骤然变凉,试问谁不想来一杯“秋天的第一杯奶茶”呢?
新茶饮作为新消费品牌主力军,毫无疑问地跑在了新消费品牌出海第一线,并且不约而同地将自己的首选出海目的地定在了东南亚地区。
那么,中国新茶饮为何选择漂洋过海下南洋?又是如何成功将“中国茶”带入东南亚人的生活中的呢?

01.中国新茶饮出海为何首选东南亚
中国新茶饮出海为何首选东南亚呢?除了国内新茶饮赛道竞争日益激烈外,主要有以下几点原因。
先天温度加持
东南亚国家大都处于热带气候,全年平均气温接近30摄氏度,这个温度几乎可以称之为冷饮发展的“黄金气温”。
因为气温影响,东南亚人民几乎全年都有冷饮需求,东南亚冷饮市场也几乎不存在淡旺季之分
具有相似的“茶文化”基因
东南亚国家深受中国茶文化的影响,与中国具有相似的“茶文化”基因。这使得东南亚人民具有较长的饮茶历史与文化。
因此,对比饮食文化差异较大的欧美国家,东南亚地区人民相对来说比较容易接受中国新茶饮的口味
具有巨大的消费潜力
在中国新茶饮在本土内卷到水深火热的时候,东南亚新茶饮市场还具有较大的潜力
2022年8月,墨腾联合发布的一项报告显示:东南亚消费者一年在新茶饮上花费高达36.6亿美金。其中印尼和泰国是最大的市场,印尼一年的新茶饮消费总额高达16亿美元。
还有数据显示,GrabFood上平均每人每月购买4杯珍珠奶茶。泰国消费者比平均水平高出2杯,紧随其后的是菲律宾消费者,他们平均每人每月喝5杯奶茶。
除此以外,东南亚国家拥有着超6亿人口,且人口年龄多集中于30岁左右,较为年轻化。同时随着近些年的发展,东南亚国家中产阶级消费趋势明显。这无疑给新茶饮在东南亚的发展提供了诱人的条件。
其实在某种程度上,“喝奶茶”这件事已经成为亚洲人标志性的行为。可能这也是东南亚成为新茶饮出海热门目的地的原因之一。

02.中国新茶饮如何下南洋
早在1716年,茶叶就成为了中英贸易的重要商品。而随着大航海时代的开启,中国茶叶开始融入世界各国人民的日常生活之中。时隔300多年后,中国新茶饮也追随着茶叶的脚步,走进东南亚国家。
蜜雪冰城:低价优惠俘获人心
2018年9月,蜜雪冰城以“MIXUE”海外首家店铺在越南河内正式开业。截止至今,蜜雪冰城在越南已经开设超200家门店。
而说到蜜雪冰城成功立足海外的原因,最重要的一点就是它延续了国内的低价策略。一份冰淇淋或大杯饮品大约2.5万越南盾(约人民币7元),此外还会经常举办赠送甜筒以及奶茶小料等活动。这种亲民的价格,使让它迅速收获了海外消费者的芳心。
霸王茶姬:东方星巴克&国风茶饮
对比起其他出海中国茶饮品牌,霸王茶姬显得有些与众不同。这个起源于昆明立足于西南地区的茶饮品牌从成立之初,便开始了它的“南洋之旅”。
2019年,霸王茶姬海外首店在新加坡正式开业。这个从盛产茶叶的云南走出来的茶饮品牌打出了“东方新茶铺”的旗号,立志成为“东方星巴克”。在“原茶+鲜奶”的概念上加入普洱、滇红等云南特色茶叶品种,推出了原叶新奶茶这一招牌品类。
在出海品牌中,霸王茶姬可以说是极具中国特色。除了其品牌名和品牌LOGO。其门店装潢也采用了国粹戏曲元素。产品名称也多取自中国有名的词牌名,比如“伯牙绝弦”“广陵散”等等。
这种极具中国特色的包装,使得海外消费者能够全方位地沉浸在中式茶饮的氛围之中。
喜茶:本土化社媒营销
起步于广州的喜茶,同样也不会放弃具有潜力的东南亚市场。2018年11月,喜茶怀揣着“茶饮全球化”战略布局,在新加坡开设了自己的首家门店。
但其实喜茶的这次出海并不是一帆风顺。虽然新加坡有华人加持,但在喜茶进军新加坡时,新加坡市场就已经呈现着群雄逐鹿的态势了。
而这时喜茶强大的社媒营销能力就为进军新加坡市场带来了较大的助力。新加坡不同于中国国内,主流社交媒体多以 Facebook 和 Instagram 为主。并且由于在新加坡工作学习的华人比较多,所以一些与新加坡有关的微信公众号的关注度也比较高。
因此,喜茶结合新加坡主流社媒环境,开设了官方 Facebook 和 Instagram 账号,除此以外还与当地一些关注度较高的微信公众号平台进行合作推广。
除了开设官方账号外,喜茶还与当地KOL合作,官方转发或点赞一些普通粉丝到店打卡的帖子,有些粉丝自发帖子的推广效果甚至比专业营销效果还要好。
当然,除了社媒营销外喜茶还有许多本土化品牌建设策略。由此可见,做好本地化对于出海品牌来说是不可或缺的一件事。

03.中国新茶饮出海关键点
Point 1.注重供应链建设
首先我们需要明确一点,想要打造全球连锁茶饮品牌,供应链的建设将成为重中之重如果没有一个相对成熟的供应链,那么产品的综合成本将大大增加。而对于一个茶饮品牌来说,一个合适的价格才是其发展的重要因素。
在这个方面奈雪的茶恐怕深有体会。2020年7月,主打水果茶的中国茶饮品牌奈雪的茶在日本首家店铺在大阪正式开业,这是继新加坡店铺之后奈雪的再次尝试。然而其效果却不尽如人意。
虽然奶茶原料随处可见,但对于水果几乎依靠进口的日本来说,奈雪的茶面对的最大的难关便是原材料的供应问题。对于日本消费者来说,一杯水果茶的性价比远远不如直接购买水果来得划算。
而与奈雪的茶相反,蜜雪冰城则在供应链方面做很好。2021年7月,蜜雪冰城在成都建立了亚洲总部。从此以后,其生产的茶叶等原材料,以及杯盖、吸管等包材都将通过成都的交通网线就近出海,实现高效的原材料供应链。
Point 2.海外经营方式
中国新茶饮品牌出海的经营模式大致分为两种,一种是以蜜雪冰城、霸王茶姬为代表的海外加盟方式;另一种则是以喜茶、奈雪的茶为代表的直营方式
招募海外加盟商或海外代理的方式能更快在当地铺设门店,打开市场,是目前中国连锁新茶饮品牌对外扩张最快速的方式。但是海外代理也并不就代表着高枕无忧。除了品控以及门店管理上的问题外,加盟商的流失也是不可忽视的问题之一。CoCo台湾总部与其韩国代理商的官司至今都没结束,贡茶自从被韩国资本收购后,其新加坡的代理商也取消了与其的合作,另起了新品牌。
而直营方式虽然能够垂直把控海外每一家店铺的经营,但是其原材料、供应链以及员工培训等方面将面临极大的压力。也因为这样,其海外扩张速度也将远远低于海外加盟品牌。
Point 3.注意因地制宜
就像之前谈到潮玩出海时所说的那样,本地化将是所有出海品牌所不得不面对的问题。想要快速俘获目标人群,根据当地人民的口味或文化进行本地化调整是必不可少的。
除了上面提到的喜茶进行了本土社媒营销外,蜜雪冰城也针对越南人喜甜的特点,整体调高了越南地区奶茶的糖度,取消了国内常见的三分糖以及无糖的产品。喜茶在进入新加坡时,也针对当地人喜食榴莲以及咸蛋黄味的特点,开发了这两种味道的饮品以及冰淇淋。

由此可见,中国新茶饮漂洋过海下南洋才是出海的开始。今后,打造全球化的中国新茶饮品牌还有很长的路要走。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国11月零售额增长超预期,在线销售回暖推动复苏
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,11月美国消费者支出表现强劲,零售额环比增长0.7%,在线销售额增长1.8%,推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据,11月整体零售额达到7246亿美元,环比增长0.7%,同比增长3.8%,超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月,但节日季的提前促销显著提振了在线销售额,环比增长1.8%,成为零售额增长的亮点之一。此
DHL升级亚太地区物流网络,运输量同比增长6%
AMZ123获悉,近日,DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施,以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比,DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求,DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚,DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽,通过引入新型X射线
24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾,Tokopedia直播购物提升销售
AMZ123获悉,近日,根据印尼贸易部的数据,印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾,预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时,电商平台的用户数量持续增长,2024年预计将达到6565万,比去年增长了11%。数据显示,2024年,Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia,使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平
Shopee印尼站双12带动多品类热销,订单增幅最高达18倍
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长,订单增幅最高达18倍,显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解,服饰类成为此次活动期间的亮点之一,女式上衣和箱包位列最受欢迎品类,订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外,面部化妆品和香水订单增长11倍,粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升
亚马逊在比利时推出二手商品服务,支持退货商品二次销售
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息,商品状况包括“全新(New)”、“像新的一样(Like New)”、“非常好(Very Good)”、“良好(Good)”或“可接受(Acceptable)”,具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首
Wildberries测试AR试用功能,提升家具在线购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能,允许购物者通过手机查看3D家具模型,以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格,提升购买决策的准确性。据了解,新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型,包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式,利用手机摄像头将家具虚拟放入家中,查看家具与现有装饰的匹配度,并实时调整位置和角度,以获得
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部