下半年假日购物季来临，亚马逊卖家需全力备战
2022进入下半年，亚马逊卖家全力备战假日购物季，从近期刚结束的PrimeDay相关数据分析显示，必需品将继续成为消费者假日购物季的优先选项，而在选购节日礼品时也将更注重实用性。
对亚马逊卖家来说，旺季是一年中赚钱的最佳时期，也是压力最大的时期，提前做好准备可以让利润最大化。
1、准备好产品
旺季临近，到了卖家为销售高峰准备产品的时候。首先，卖家可以通过添加更多购物者可能搜索的高频关键字，准备产品描述和列表。
例如，在标题中包括节日、圣诞节或礼物等词，以便寻找礼物的购物者可以在搜索区域找到您的产品，您还可以在列表中添加更多以假日为主题的图片。
最后，确保您的列表中包含尽可能多的详细信息，给客户留下问题可能会导致他们选择其他店铺购买产品。
2、预留充足的库存
经营一个成功的亚马逊店铺需要准确的库存预测。旺季前夕，卖家要密切关注库存，确保有足够的库存来满足任何预期需求。
请记住，每年有许多消费者都会提早开始假日购物，以便在节假日准时将礼物送出。因此，卖家请确保库存容量充足，为早期购物者做好准备。
3、价格
和国内电商一样，这个时候商家要尽可能给买家促销的折扣，促销力度越大销量相对肯定越好。那么促销折扣一般我们会做优惠券和Prime专享折扣，区别如下：
Prime专享折扣和优惠券虽说都是打折扣，但效果也无法去比拟，这还是需要看类目和产品市场价格！Prime专属折扣的受众主要是一些会员，就像我们在预热活动时购买会员一样，Prime会员专属折扣确实会更有影响力；优惠券的受众是所有用户，包括所有群体，实际影响范围会更大！
对于买家来说，当折扣强度相同时，选择Coupon还是Prime折扣，没有区别，折扣是一样的，当然Coupon还有一个设置可以重复领取优惠。
对于卖家来说，优惠券每次兑换收取$0.60，折扣力度无限制但且不影响秒杀价格。而Prime专享折扣在会员日、黑色星期五等特殊活动，通常为20%，会对秒杀的最低价格产生影响。
就我个人经验而言，日常的打折我们都是用coupon，基本一直都开着。对于会员日等大促时候，我们会用专享折扣，毕竟是针对会员的活动，可以提高高质量流量的比例，转化的概率会更大。
整体来看，价格一定要根据市场和自己的承受能力。
4、利润
过节要促销，但是毛利一定要计算好。是不是需要提前提价再做折扣，需要自己根据情况调整。还有就是，促销还是要看产品，比如你的产品客单价本身很低，如果再促销，那等于白送了意义不大了。
5、防跟卖
旺季是所有卖家最赚钱的时候，所以跟卖卖家也异常活跃，需要关注自己的产品是否被跟卖。
6、店铺安全
如果店铺有绩效问题，要提前促进店铺出单把店铺的各项指标都达标。避免优惠券和Prime专享折扣做不了。
调查发现，消费者计划在大促期间购买更多的家庭必需品、健康和美容、食品杂货、宠物护理和婴儿用品。相比之下，消费电子产品、服装和鞋子、家居和花园、智能家居设备、玩具和视频游戏以及书籍、视频和媒体的购买计划同比下降或减少。
