亚马逊新手期，8大误区玩惨你！
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2019-07-31 21:07
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文章来源/跨境知道
编辑 | 冰冰
亚马逊应遵守的选品原则：
01
考虑大类和小类的排名
在列表页上有一个畅销书列表，排名第一的是大类排名，这是亚马逊的一级类排名；
也有一个或多个子类别的排名，亚马逊选品通常在第四或第三类；
这两个排名通常按销售量分类，每小时重新计算一次，说明列表的排名会随着时间的变动来变化排名。
02
做好问询工作，避免侵权
要知道，美国对知识产权的保护是非常严格，如卖一件印有迪斯尼标志或文字的T恤，你的商品清单会面临被删除的命运和店铺关闭检查的风险；
所以当我们在决定产品之前，最好去了解一下美国专利网站的一个专利情况，避免侵犯知识产权和其他低级错误。
03
市场容量不能太小
简单地说，小类商品前20名的销量不能太小，如果哪怕是一小类畅销书一天只有五次销售，那么进入这一类别也是不现实的，有很多付费软件可以检测到竞争对手的销售情况；
在此之前，亚马逊选品可以通过源代码查询查看现有库存量的每日库存量，然后推测其每日销售额，然而，亚马逊已经阻止了这个漏洞；
目前，付费软件是最方便、最准确的检测手段，成本不高。
04
新产品的利润不应太低
当然，一些超级销售人员的目标不是通过销售商品来赚钱，亚马逊选品而是不断的去扩大销售和规模来最终形成良好的财务报表并上市，亚马逊的运营成本很高，有些PPC广告的每点击一次可能需要2美元甚至4美元。
05
尽量不要选择需要分类审查的产品
刚入驻的亚马逊商家可能不知道亚马逊的某些类别不向第三方卖家开放以及不向美国以外的买家开放，亚马逊选品原则但是有些类别是半开放的。
也就是说，如果想出售，可以，但必须首先通过类别的审查，这些产品往往与人们的健康息息相关，如婴儿用品、汽车零部件、食品等相关类别。
06
不包括敏感物品、危险品等
敏感物品就是包括一些液体、粉末、电池以及气味的产品，其中许多产品不首先接受服务提供商，需要找到能够直接处理敏感商品的商品，无形中增加了难度和成本，敏感商品和危险品的运输存在许多不确定性，在产品被送到美国亚马逊的仓库之前，已经成为一个隐藏的焦虑因素。
07
产品潜在市场大不大
产品在未来是不是还会有发展空间，未来是不是还会增长，消费者对该产品的需求多不多等等问题，都是需要去调研分析的。
08
判断消费者的需求
全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样，同样的一件商品不可能适合所有地区的买家，亚马逊选品这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。
- END -
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