转化低？怪你写的关键词不对！60%的卖家都踩在这个坑上！

亚马逊站内流量的最大来源就是SEO，即搜索流量。网购买家最常见的购物习惯就是通过关键词搜索，每个关键词都是通向Listing的入口。

如何拿到更好的流量，提升店铺转化？

这是很多卖家都会感到头疼的问题，我们都知道关键词很重要，也花了很多时间跟心思在关键词上，但是，店铺的转化仍然不理想。

问题出在哪？

卖家群里的Lucy就深受其扰，网络上与关键词相关的经验贴在自己的收藏夹里躺了一堆，店铺转化始终平平。

其实，解决这个问题的方法很简单，正因为太简单太基础，反而被很多卖家忽略，那就是——长尾关键词。

搜索流量里，精准词和长尾词都能为跨境卖家带来流量，但是，很多新手卖家会将目光聚焦在精准词上，而忽视了长尾词的作用。

今天我们就来好好讲讲精准词与长尾词的区别。

精准关键词指与产品匹配度最高的词。

通常是消费者在搜索产品时使用频率最高的词，带有属性和修饰元素，能够指向特定客户群。

长尾关键词指三个以上的关键词。

通常，长尾词所指的搜索内容更为具体，不仅可以带来卖家想要的流量，还更容易转化成交。

简单举个例子。

当一名女性用户想要在亚马逊上购买连衣裙而搜索dress（裙子），她会浏览到各式各样的连衣裙，但其中未必会有她想要购买的某种款式。

但如果她搜索Women's Sleeveless dress（女款无袖连衣裙）时，页面跳出来的连衣裙款式会更精准，更符合她的需求，她也就更容易下单付款。

所以，长尾关键词代表的是用户更加明确的需求，它更能够锁定消费者，拥有较好的转化率，排名也更容易提升。

Lucy经营的正是服饰类目，对这个例子简直秒懂，迅速就用了起来。并且，运用的效果还很好哦，起码这几天都没见她在群里纠结关键词转化的事了。用她的话说就是，搞懂了长尾词，接下来就该去闯别的关了。

现在，问题来了。

我们已经知道了长尾关键词的好处与重要性，那我们该如何搜集到适合自己的长尾词，并运用起来呢？

火火妹在这里给各位推荐几个小方法：

站内搜索

打开亚马逊，搜索任意你想要知道的品类词，记录随之跳出来的这些长尾关键词。

竞品提取

打开竞品页面，看看它的标题、五点、描述、Q＆A和Review里用了哪些词？

其中有没有你想要的长尾关键词？

有的话，就把它记录下来。

关键词工具

能够用来查询关键词的工具有很多，比如卖家精灵、欧鹭等等，善用工具，提升效率。

同义词

同义词也是帮我们搜集到长尾关键词的一个好方法，火火妹前几天推荐过的工具系列里，就有在线翻译网站，点这里可以收藏马住用起来。

社交网络及其他购物平台

多多关注国外的社媒平台，能够帮我们有效了解国外的用户都在聊什么流行什么，我们在写关键词时就能够利用起来。