品牌出海，谷歌广告要怎么投？

当下“品牌出海热”浪潮的推动之下，越来越多品牌选择出海，而面对众多品牌出海产品之中，Google又以其本身的相关性、控制性与结果等优势脱颖而出，成为品牌出海的必选媒体。

但是，面对Google Ads众多广告形式，刚出海或已经在出海路上的B2C企业往往会不知道如何进行广告形式选择以及广告结构搭建，从而使得品牌出海前期的广告投放或广告测试要么整体流量提不起来从而无法看到效果，要么出单数较少从而整体roi较低而无法达到目标。

出于以上较为普遍性的问题，本文简单介绍Google相关广告形式不同并重点对当下较热的品牌精品站出海模式的广告投放策略进行讲述。

一、知彼—全面了解Google广告形式

根据Google广告形式的特点，我们可以将其大致分为三种类别：

第一类

被动搜索类，包含搜索，购物广告。这类广告投放依赖用户主动搜索，只有当用户主动搜索时才会出现，因此其带来的流量也叫被动流量。

第二类

主动出击类，包括展示广告，视频广告等。这类广告形式的流量获取不需要被动等待用户进行搜索，而会将我们的产品和广告主动推送到用户面前，吸引用户的点击。

第三类

智能广告类，包含发现广告，智能购物广告等。投放此类广告机器会进行大数据的学习，利用信号精准定位用户。针对这类广告，我们的优化重点集中在素材上，因为机器可以帮我们找到有效人群，而我们的核心任务是通过素材或创意吸引用户促进用户完成相应的转化。

二、知己—品牌出海搭配Google广告投放策略

B2C企业Google Ads投放策略介绍

在了解不同Google广告所扮演的作用后，接下来就需要进行谷歌广告投放的策略制定以及广告搭配，不同企业在品牌出海时重点有所不同，根据不同的投放重点会制定不同阶段的侧重点，从而制定不同的广告投放策略。但目前大部分企业在进行品牌出海时更偏向于保守的形式，侧重于达成一定的转化目标基础之上再进行提量以及追求更高销售额。因此，其投放可分为以下几点：

前期

在广告投放前期重点在于为品牌在广告前端占据一定的版位，获取一定漏斗底端用户流量前提下进行转化，其主要通过被动型广告实现：搜索广告与购物广告。这类型广告通过占取Google广告前端的搜索版位以及购物版位从而在投放前期进行小范围的产品与品牌宣传，这一时期整体广告结构可分为品牌词搜索广告+产品词搜索广告+标准购物广告，其中品牌词搜索广告进行主要转化，产品词搜索广告以及标准购物广告主要负责前期拉新以及辅助转化的作用，前期一到两周利用标准购物广告进行数据积累，之后可切换为效果最大化广告系列（Performance Max）。

中期

在广告投放中期，重点在于体量并优化效果最大化广告系列从而进一步扩大转化效果，效果最大化广告系列整体广告优先级较高，涉及广告版位多，且相比搜索广告而言具有更大的转化上限，因此在中期会对效果最大型广告进行出价、产品搭配、受众信号等方面的测试与优化，并搭配小比例预算的主动型广告以及再营销广告进行漏斗中部用户品牌曝光以及网站过往互动用户二次营销的补充。

后期

在广告投放后期，漏斗底端用户整体转化达到瓶颈，这时想要获取更高的转化效果便需要通过品牌曝光型广告以及再营销型广告获取漏斗中上端用户从而进一步提升转化，品牌曝光型广告主要为主动型广告：视频广告、展示广告、发现广告，进行多渠道品牌主动曝光从而低成本获取较多的用户，在后期，这部分广告预算所占比例在20%-30%，从而尽可能触及中上层用户群体进行品牌教育，并搭配品牌词搜索广告、购物广告以及其他渠道进行用户收割。

三、清楚广告端的“锦上添花”，重视产品端与网站端的持续优化

除了上述针对精品站的Google广告投放策略外，企业出海要想长久发展，做大做强，光靠广告端的努力是远远不够的，广告本身更多起到的是拉新、起量、收割的作用，其最终是需要将用户引导到网站页面以及产品页面之中进行转化，因此产品端与网站端起到的是最终决定用户是否进行购买的决定因素，那么在产品端与网站端我们能做的有哪些呢？在此分享一些关于产品端与网站端的优化策略与思路：

• 产品端：产品买点、产品价格、产品评价

• 网站端：页面布局、网站功能、网站本地化、品牌感营造

作为一个制造业大国，全世界许多消费品的设计开发制造都依赖中国完成。中国品牌先天更加贴近供应端。尤其是高端消费品，中国供应链所能做到的不仅是生产，还能根据市场需求快速迭代，实现精细化高品质生产。

而如今的中国制造品牌，在技术力、产品力上与海外品牌差距越来越小，甚至在很大范围的制造业领域，中国的工艺和质量都强于欧美。基于敦厚的供应链优势，优质的中国制造品牌出海必将是大势所趋。

在当下国内品牌“出海热”这个巨大的浪潮中，精准定位品牌出海模式、合理的广告结构以及清晰的前瞻性视野才是你真正能够立足于此的强大底牌。