卖家必看！亚马逊CPC烧钱一个月而来的泣血总结
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4006
2021-01-06 00:15
2021-01-06 00:15
4006在流量为王的时代，亚马逊卖家已经离不开CPC。CPC（Cost Per Click）的意思就是“按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量。
在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。
CPC的作用
初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名；
稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。
如何优化CPC？
1
优化Listing
卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。
2
调研产品相关关键词
建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。
跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；
自动广告购买词；HSA广告推荐词。
关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。
cpc做了优化之后，怎么知道有没有效果呢？许多卖家在这点上缺乏数据支撑，其实可以从以下两点出发。
广告效果分析
1
CTR（Click-Through-Rate）
有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低，解决办法就是换主图。
2
订单转化率（Conversions Rates）
它取决于产品详情页面效果，所以最好在主图、卖点、详细描述， Review等都做好了之后，再开始做CPC．尤其是 Review，一般有一定基数后再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。
总之，亚马逊卖家们首先还是要注重产品，做好从本身的页面优化后，再做广告。其实，CPC也是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。
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