爆单不难！亚马逊直播对买家购买决策的影响力有多大？
海外直播电商是一片潜力无限的蓝海。亚马逊直播的到来，给品牌和商品的推广带来一股新风。研究表明，49%的消费者依靠网络红人的推荐来做出购买决策；72%线上消费者在做出购买决定时希望观看面向顾客的视频内容；52%在线直播观看者会进行购买。（数据来源：亚马逊广告）
01
卖家对亚马逊直播的评价
实时互动+长效曝光，爆单不再难
据已开通亚马逊直播的卖家透露，在开通直播后，直播回放会保留12-24小时，给商品带来了长尾效应，还有机会在首页最佳位置展示，曝光是没开通前的好几倍。
亚马逊直播为顾客们带去与众不同的购物体验，其中最重要的就是实时互动。相比之前的图文展示，直播能更直观地展示产品和应用场景，消费者有疑问可以在直播中直接回复，沟通效率大大提高，也极大地促进了商品成交，卖家表示“已经爆单好几次了”。
这里的实时互动包括聊天对话、推荐商品、关注推送以及直播促销。亚马逊直播还能创造“限时购买”的独特性，将促销商品作为“仅限直播”折扣发放给顾客，极大地提升了商品的瞬时爆单能力。
实时互动+长效曝光，亚马逊直播成为让顾客决定购买的有力推手，这亦是众多卖家选择亚马逊直播的重要原因。
红人效应让增长飞轮自转起来
亚马逊直播已经培养了稳定的观看用户，观看基数在不断上升。即使是一些小V，也有自己稳定的粉丝基础，每个Post的点赞量很高，粉丝粘性强，互动率高，这些粉丝都是长期关注垂直品类的，没有死粉，这对于每场直播卖家的获客率是有保证的。
对于SKU多的品牌卖家，红人直播的效果通常会比CPC好。品牌效应与红人效应叠加，卖家和红人双向赋能，收获的效果会超出预期。一旦某款产品给红人产生的佣金喜人，后续直播红人可能直接无偿带货，有时候单量涨了会带给你意外的惊喜。红人收入可观，产品粉丝喜欢，卖家的增长飞轮就自转起来了。因此，建议卖家们，不如每个月挪点CPC预算来这块试试。
02
为什么要做亚马逊直播？
我们来看一个案例！
直播ASIN Ranking变化
1. 红人直播对于卖家是一种新的流量来源；
2. 卖家有机会获得亚马逊官方流量扶持，高流量位展示；
（图片来源：亚马逊广告）
4. 直播带来转化率及销量增加将促进产品排名上升，卖家获得更多自然流量及订单；
5. 商品可能出现在Listing页面，提高转化的同时避免竞品截流；
6. Deal结合直播能带来更好的效果；
7. 实时解答用户疑问，极大缩短获客时间，带来更好的购物体验和转化；
8. 借助达人、KOL人气流量持续为品牌迅速积累市场口碑；
9. 向顾客提供仅直播提供的特别促销活动，创造一种限时购买的独特性；
10. 直播回放保留12-24小时，带来长尾效应。
03
亚马逊直播的三种方式
亚马逊主播在直播中提及品牌，并在购物智能推荐组件中包含品牌促销商品。在亚马逊 Prime 会员日、旺季节庆等购物活动，品牌可获得限时的推广和整合套餐，在整场直播期间提高顾客对优惠的关注度。
网络达人直播是指通过网络红人和意见领袖（如训练有素的电视主持人、一线主播、社交媒体红人）提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊上的在售产品。通过与顶级创作者合作推广，直播将出现在亚马逊最显眼的广告位上，商品详情页有机会出现在亚马逊首页上。
品牌自助直播是指无需额外费用，品牌主可通过亚马逊直播创作者应用程序（Amazon Live Creator）自助开播 ，管理自己的直播和内容，展示品牌专属商品，加入直播专属促销折扣，并与粉丝互动。
04
💡 主播: 400+美国、英国本土KOC与KOL；
💡 月度直播量：600场；
💡 Top 10主播月度销售量：600-1000件；
💡 人货匹配机制，有效提高销售效率；
💡 直播次数与时长：5-6场，一场1.5-2小时；
💡 佣金制：签约预付款，可从每月佣金扣抵；
💡 结算周期：每月10号与25号由4KMILES提供直播出单数据（SKU及订单量），卖家需于两日内结清款项。
💡 时长：一场1.5-2小时；
💡 无版权、含版权：扫文末二维码咨询，依照达人报价不同而收费有所不同；
💡 专业本地化创作团队，设备、道具、演员、策划全套符合当地市场、人群偏好的标准服务；
💡 达人等级为Insider 与 A List。
