亚马逊冻结资金逼走卖家！转战沃尔玛或更“短命”...

作为跨境电商人的优先选择，亚马逊平台最受青睐，甚至圈内有人认为“跨境平台，除了亚马逊，就是其他。”

然而近年来随着竞争压力陡升，其他平台不断追赶，例如沃尔玛、Temu等，再加上，亚马逊对于卖家的“监管手段”愈发严厉，让越来越多的卖家生出二心......

资金冻结、凌晨失眠......

卖家：亚马逊想挂你有一万个理由！

在亚马逊寻找财富密码的卖家们，总会遭遇各种各样的糟心事件，一个不小心账号就会被警告，后续迎来一系列的损失是无法估量的。再者，埋头不断写POA的煎熬，也只有经历过的卖家能懂。而处于这样状态的卖家，多的是凌晨失眠......对亚马逊手段深有体会的卖家无奈坦言：

图源：微博

不把鸡蛋放在一个篮子里，是许多亚马逊卖家的觉悟，然而，如上文卖家所说，选择其他平台，例如沃尔玛开店，又会是怎样的光景呢？

亚马逊卖家们常常感叹日子不好过，那沃尔玛卖家的日子好过吗？一位从18年就开始走自发货的大件家具卖家，凭借着时机和产品，在沃尔玛上现在能做到一个月大概30W刀上下，然而许多卖家却未能达到自己的预期。

“运营一年半，产品有20个，平均下来一个产品一单都达不到，从1月到现在每日销量都只有这个数，产品能做的地方都做了，你们能想到的优化我全都做了，评论、视频都有，广告也开了，自动手动一起打，图文也优化了很多次，最后得到了这个销量 ......”一位快被沃尔玛折磨疯了的卖家表示：“不仅销售额低，利润率也低的离谱，这已经是接近成本价在卖，不然更没单。”

图源：知无不言卖家分享

这样单量寡淡的沃尔玛卖家不在少数，有卖家坦言：“做一两年的都一样，2年下来Listing还是一天一两单，那才叫一个绝望，有别的路子赶紧跑。”

“公司财务刚核算一季度的毛利率，才7.26%的毛利率，搞不懂为什么这么多人说多好做，流量差到不是成本价只能天天0单，降到快成本价一天也才几单，这毛利，发完工资都是亏的，老板天天问我到底在干什么，为什么销量这么差为什么盈利这么低，感觉自己马上就要被炒鱿鱼了！”一位运营无奈表示。

当然，除了流量差、销量低，沃尔玛还有更多让卖家们吐槽的地方。

后台拉跨、客服形同虚设......

沃尔玛卖家：比做亚马逊短命！

数着做沃尔玛踩过的坑，难怪有卖家火冒三丈表示：“气死人了，我感觉做沃尔玛可能要比做亚马逊的短命2年”。根据卖家们的经历，侃妹也在这里整理了几种做沃尔玛会遇到的情况：

1.后台拉胯

每天我至少花1个小时在等待后台加载，等WFS页面加载......表格明明正确也会莫名其妙上传失败，图片顺序会被莫名其妙更改，链接还会被跟卖抢走编辑权。

2.客服形同虚设

开Case从来不读你说了什么和上传的文件，直接回个模板给你。最近有个item图片更换不了，我开Case之后一直跟我说没问题，直接把我Case关了，再开就告诉我最近开过了。系统不让同一item开两个Case，等于这个问题没办法解决，真的麻木了。

3.配送费高昂

沃尔玛仓储费是不贵，但是配送费极贵，而且退货还要再收一笔。稍微重一点或者箱子尺寸大一点那就是5.95刀起，退货费就是4.7/6.2$起，另外同样的产品亚马逊退货率可能2个点，沃尔玛能达到10个点（顾客喜欢白嫖），退1个10个白卖。

4.封号一刀切

对违规账号一刀切，沃尔玛想赚卖家钱了就火急火燎地大力招商，随便下号，跟卖的，一键铺货的，欺诈单的不限制，自己把平台搞烂了，而且离谱的是，跟卖、铺货、国内直发是官方自己鼓励的，欺诈单太多又一刀切，不下号了，操作婊里婊气，令人迷惑。

5.出单靠玄学

不能指望沃尔玛跟亚马逊一样，积累listing的权重就能达到销量翻番的效果，做过一年多的沃尔玛卖家依旧不知道沃尔玛有什么推产品的逻辑，排名和销量完全不挂钩。而且在市场没有变化的情况下，断货之后补货常常不出单，广告烧得猛的比广告不怎么烧的还少出单，完全是玄学......

以上内容整理自知无不言

这些坑也成为了新卖家的劝退指南，踩过坑却没有销量的卖家表示“做沃尔玛看不到希望”。因此，想要试水沃尔玛，大家还需谨慎。当然，沃尔玛还有许多让卖家吐槽不断的点，大家也可以在评论区留言讨论。

聊沃尔玛二八定律，

卖家：自营品牌才是亲儿子！

Temu玩低价，卷得无数卖家直呼伤不起，其实，沃尔玛才是价格战的鼻祖。有卖家留意到，去年同一款儿童帐篷，在亚马逊卖38美金，而沃尔玛只卖25.99美金，价格相差了10美金左右，而产品整体利润空间差不多就15美金，折算下来，沃尔玛大概只能挣5美金。

图源：知无不言卖家分享

如上文所说，产品接近成本价在卖，利润空间更是少得可怜，这么卷的状态之下，卖家想要冲出重围更是难上加难。为什么这么卷呢？那是因为近几年沃尔玛的整个竞争局面趋于饱和。

沃尔玛自2021年开始允许国际卖家入驻后，中国卖家的数量就呈直线上升，据相关报道显示，中国占沃尔玛新增国际卖家的90%以上，占所有新增卖家的近一半。根据Marketplace Pulse研究，2022年沃尔玛市场上46.7%的新卖家位于美国；其余为外国卖家，这其中主要来自中国。这种趋势一直持续到目前为止，美国卖家在大多数月份中只占少数。

图源：Marketplace Pulse

另外，有卖家认为沃尔玛所遵循的二八定律，把盈利的筹码放在少数自营产品身上，让大多数的中小卖家毫无利润可言，据他所说：

总的来说，沃尔玛如亚马逊一样，自营几乎都是自己的亲儿子，因此，第三方卖家中能够玩得通透的也还是少数，他们能够做到金字塔上方，必定有自己的成功秘诀，但是更多的卖家都还是在这条路上苦苦摸索挣扎。

跨境电商这块肥肉，越来越多的资本、玩家都会盯上，留给我们中小卖家的时间不多了。未来对于平台怎么选，如何选，大家也可以根据自身产品特性和资源实力，慎重入局。