属于我们小卖家的护城河在哪
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
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2021-02-28 08:44
2021-02-28 08:44
5179昨天晚上哄孩子睡下已经快11点了，拿起手机准备看一眼睡觉，发现有几条未读信息，没错，是拼命的亚马逊女孩发来的。
她说她的产品销量降了一半，运营一直很正常，不知道是什么原因？
我立刻想了一下我所做的品类暂时没有遇到这种情况，但是卖家群里经常有卖家说过这个问题，我问她，这段时间是不是竞争对手数量明显增加了很多?
她回答是竞争对手多了很多，感觉行业整体销量也在整体减少。
存量市场上蛋糕大小基本是固定的，进来瓜分的人多了，属于每个人的蛋糕份额当然减少了。
这里面还有个二八定律，即BSR100里面头部排名要分得更多。
如果不小心选择的产品，它的生命周期属于衰退阶段，这个整体的市场蛋糕会越来越小。
随着竞争的增加，单量会越来越少，能直接让人怀疑自己的能力。
我给出的建议是尽自己所能再推一推，如果实在起不来还是不断去开发新品。
她目前的阶段是soho刚做没多久，开私模占用的资金成本太高，不太适合小卖家，如果资金实力强，或者家里有矿的卖家可以考虑。
所以市场留给我们的小卖家的出路似乎只有一条不断开发新品，淘汰老品，不断筛选留下精品。
以前的精品模式现在渐渐地做成了精铺模式。哪怕是大厂运营，资深产品开发经理，也不能做到100%的选品成功率。
所以对于我们小卖家来说，对自己宽容一些吧，不要卖不动就埋怨自己，怀疑自己的能力。
也不要看人家爆单了就羡慕不已，你不知道人家之前推翻淘汰了多少款产品才迎来了这一款的爆发。
那么属于小卖家的护城河究竟在哪？
如果是资金实力强预算足够多这种的就不谈了，开个私模分分钟建立起自己的护城河，卖的好继续注册专利，商标，让别人没有资格进来瓜分市场。
如果是像我这样的小卖家呢，我会给自己建立商品的淘汰机制，不断开发新品，淘汰老品，打造产品的相对竞争力，并且定期做复盘总结。
对于新品，如果三个月还推不起来，要找一找最核心的原因，是不是价格不够有优势，是不是评论还不够多，是不是广告力度还不够，关键词排名还不够好。
对于滞销品，也要复盘找出滞销的根本原因，是不是整个类目的流量发生了转移，如果类目整体销量都在下滑的话，是很难靠自己的努力来扭转的，而应该考虑更换类目。
是不是这段时间竞争对手增加了很多，导致了行业整体降价，而自己的价格没有优势了？
是不是listing质量下滑了，评论数量不够了，有没有差评增加和买家之声不合格的情况发生？
是不是上架新品期的推广节奏没有把握好，之前断过货？需不需要翻新操作？
如果分析到这里还舍不得弃置，可以给老品滞销品一次机会重新推，制定优化SOP流程，并约定一个时间段。
如果到了那个时间点仍然没有变好的趋势，就直接淘汰，重新开发新的产品，毕竟对我们来说，时间才是更高的成本。
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