涨知识！在这片蓝海沃土，为何全球第一电商巨头亚马逊仍干不过它？
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2022-09-29 22:13
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1028疫情期间，全球经济都有不同程度的受损，但拉美各国电商市场的发展趋势依旧强劲。相比于亚洲、欧洲各国趋近于饱和的跨境电商市场，卖家打起了价格战，各种内卷动作拉满，导致想进军这些市场的卖家们有所担忧。而拉美独树一帜，备受亚马逊、沃尔玛、Shopee等各大平台的青睐，可见市场潜力无限。
美客多主打的业务模式是以卖家为中心，这就意味着第三方卖家可以通过平台销售自家产品。美客多的业务是以平台运营规则，对线上、线下的交易市场进行全方位的维护。没有平台自营店铺，卖家流量分布更加均匀及更多，是相对公平的电商市场环境。
美客多牟利的方式是从中抽取卖家入驻其平台的佣金，且卖家必须支付交易过程中产生的手续费，选用的服务包括美客多旗下的物流业务，以及广告业务等，这就类似于亚马逊FBA和广告业务。美客多2022年Q2的抽佣率为16.4%，这组数据表明公司的盈利是属于比较优的状态。
而亚马逊主打的是以供应商为中心，这是亚马逊主要的收入来源。平台有自营模式存在，这会让流量分布不够均匀，卖家分配的流量相对减少，这是稍不利于第三方卖家的。
Mercado Pago现在是美客多旗下的金融科技公司，经过不停的发展，现已成长为整个拉美地区领先的支付系统之一，支付方式稳定，更受卖家青睐。Mercado Pago在过去5个季度中的涨幅都是很大的。其线上总支付量、线下总支付量、抽佣率这三个关键绩效指标的数据是非常可观的。
在支付方面，亚马逊多年来一直在推动信用卡以及亚马逊支付等多种支付方式，但这些支付方式，均没有得到市场上大范围的使用。Apple Pay、Venmo、普通信用卡等主导亚马逊各站点的支付市场，在全球市场上没有集中化的支付方式，因此在这一方面卖家与客户有所顾虑。
Mercado Credito是美客多为卖家和平台消费者提供的资金周转平台，拉美地区目前约70%的人没有银行账户，无法办理借款手续，这也是美客多开发该业务的现实基础所在。平台与卖家之间产生的信贷关系风险小，因为平台有权限把卖家账户上的钱直接划走。
亚马逊有针对卖家的信贷业务，但目前是比较零散的，因为平台与卖家之间的信贷风险较大，另外亚马逊业务的重心更青睐于亚马逊北美和欧洲市场，且数据显示，在2019年，美国的无银行账户人口仅占5.4%，美国本土用户几乎都持有银行账户，因此亚马逊在美国本土发展信贷业务显然不合适。
总的来说，这两家公司各有千秋，选择合适卖家的平台，这才是生存之道。全球电商市场仍有增长空间，按照目前的经营结构以及现状，美客多和亚马逊还将在目标市场斩获更多的市场份额，这两大平台未来依旧可期。
来源：地道巴西人
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