链接一调价就掉销量？一文解读亚马逊的调价规则

调整链接价格，这并不是一个特殊操作。但是有卖家提出疑问，调价会影响整个链接的权重吗？

调价肯定会影响链接权重，但结果可能是更好，也可能变差，是没有定论的。以下就简单举例，看下什么情况下调价对链接更有利。

假设某个类目的产品价格从五美金到15美金，是低价，15美金到25美金，是中价，超过25美金，是高价，如果我们的产品售价为20美金，属于中价格区间。一般调价可以分为两种情况；

如果产品价格在中价格区间，小幅度调整，比如从20美金达到21美金，如果单量变化不大，那对权重基本没有影响。因为对亚马逊来说，链接是提价还是降价，只关注近期产品的销量变化情况。如果前后差距过大，就能判断这个调整对链接的影响是好还是差。

调整后的几个小时或者第二天的时间，可以通过观察类目排名，关键词排名和出单情况来判断，如果没什么变化，那这个操作就是有效的，还能提升利润。

如果进行调价之后，单量出现大跳水，比如从每天的20单降到5单，总成交金额从400美金降到100美金左右，权重就必然会暴跌。这种情况建议大家把价格也调整回来。说明同行都在打价格战，卖家的可选范围较多，因此影响较大。

总的来说，在同价格区间内调价之后，如果总成交金额大于或等于原先并维持稳定，一般都不会有太大的影响。大家操作的时候实时监测，及时调整。

如果把价格从20美金调到40美金，从中价格区间直接杀进高价格区间，或者是调到十美金，从中价格区间掉入低价格区间，单量都极有可能会暴跌，导致权重暴跌。

根据货架原理，从中价区间到其他区间，相当于直接排除了中价区间的消费人群和流量，并且在其他区间亚马逊也不确定产品是否符合消费者的需求，因此分配的流量也就少之又少，导致单量大概率出现暴跌。

所以建议大家在调价的时候，要在同一个价格区间进行调整，并且一定要实时监测，及时调整。

日常调价的情况还是较少，反而在大促前、中、后，后会出现多次调价。这个时候的调价主要根据一段时间内销量的上涨速度、广告的消费速度、同行的竞争情况、大促的时间节点来做判断。

这期间的调整，就要做到时时跟进。毕竟大促期间的流量能抓住，就是盆满钵满，流失就是吃稀饭配咸菜，所以马虎不得。当然较为稳定的情况下，也不建议每天多次调整。