卖家费用又将增加！利润如何把控？这样做有效减少运营成本
做亚马逊难吗？不同人有不同的看法，但就今年而言，似乎没有那么顺利！近期，大小事件不断。当下，合规化运营势在必行！如何才能抓住机遇、稳住局势，在竞争激烈的大环境下生存下来已成为了卖家跨境出海路上的“必考题”。
就拿亚马逊运营费用来说，最近船长BI收到不少卖家反馈称，亚马逊即将收取新费用，对于或可能增加的运营成本，不知道该怎么去优化和把控。
卖家运营成本又将增加 亚马逊广告：将新增广告管理费 自2021年9月1日起，新的广告管理费可能会添加到卖家亚马逊广告账户的账单中。在某些国家或地区投放广告，或者当广告主在某些国家或地区购买广告时，其账单中可能会包含广告管理费。 图源丨卖家收到的邮件通知部分截图 关于亚马逊广告管理费，卖家们需要重点了解以下几点： 1 什么是广告管理费，如何查看 广告管理费，也被称为广告监管费（Regulatory Advertisting Fee）。该费用是根据当地数字服务税 ( Digital Services Taxes, 即“DST”) 或其他法规的实施，当你在某些国家/地区投放广告或购买广告时，你的账单可能会收取监管广告费。这笔费用将会被添加到你的账单小计中。 登录亚马逊广告账户，点击下图「广告活动」中的「账单与付款」，下载相关的PDF 账单，即可查看广告管理费用明细数据。 点击图片查看大图 2 广告管理费怎么收取，具体费率是多少 目前，针对实施DST的国家。包括法国、意大利、西班牙、英国、奥地利和土耳其。当你在这些国家/地区投放广告或购买广告时，这笔费用会在你的计费期间进行收取。具体的DST费率如下： ■ 英国2% ■ 意大利3% ■ 法国3% ■ 西班牙3% ■ 奥地利5% ■ 土耳其7.5% 举个例子 如果你是美国的广告主且投放了广告，当你的广告获得价值1美元的点击，且买家来自DST费率为5%的国家/地区，你将需要支付0.05美元的广告管理费。 除了在实施DST的国家/地区投放的广告产生的广告管理费之外，你可能还会看到基于总账单金额计算得出的广告管理费。 举个例子 如果你是使用英国企业地址的广告主，收到来自奥地利的买家点击，你将看到分别适用于英国和奥地利的双向费用。也就是说，是按买家所在实施DST的国家/地区来决定具体收费的。 Tips 上述费率是你在账单上看到的每个国家/地区计算得出的最大值，DST费率可能会随时变更。 法国亚马逊物流部分费用：上调3% 自2021年9月15日起，法国的数字服务税 (DST) 将提高3%。为响应市场法规的变化，亚马逊也相应地将亚马逊物流费用（配送费用、仓储费和可选服务费用）提高3%。 图源丨法国亚马逊卖家论坛 为方便说明，以下是费用变更的计算示例： 对于 “亚马逊物流”费用，一件商品的仓储费为2欧元，可选服务费为1欧元，“亚马逊物流配送”运费为4.72欧元。 1 亚马逊物流仓储费将提高3% 从2欧元增加到2.06 欧元，（+0.06欧元，按2欧元的3%计算）。 2 亚马逊物流可选服务费用将提高3% 从1欧元增加到1.03欧元，（+0.03欧元，按1欧元的3%计算）。 3 亚马逊物流配送费用将提高3% 从4.72欧元增加到4.86欧元，（+0.14欧元，按4.72欧元的3%计算）。 Tips 有关这些即将推出的变更的更多信息，包括费用定义、示例和常见问题等，请参阅此帮助页面： https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GELK6JQ4EXKTPTAT（需登录） 把控好运营成本，以最大化利润 精细化投放广告，优化广告花费 避免浪费广告预算，优化广告成本，精细化投放广告是关键。你可以借助船长BI广告来优化广告花费。 1 广告搜索词 你可以在船长BI广告「广告分析」的「搜索词」模块中查看所有你已添加为关键词的搜索词，即与广告组中关键词匹配的买家搜索词的数据表现。 点击图片查看大图 举个例子 通过设置自定义指标，筛选出点击率高的精准词，将这些词应用到你的Listing标题、5个卖点及描述中，使Listing能够匹配广泛的关键词曝光，促进产品的点击率和转化率提升，减少广告的无效点击。 点击图片查看大图 2 分时调价工具 使用船长BI广告「分时调价」，根据你设置的规则来调整广告竞价，可帮助你通过在不同时间段或者时间点（站点当地时间）设置不同的竞价，以把控广告花费。 点击图片查看大图 仅作为操作示例，不作为实际设置参考 举个例子 你可以查看每天广告的出单情况，记录每天出单高低峰值的时间段。在每天出单高（转化率高）的时间段，提高竞价；在出单低（转化率低）的时间段调低竞价，通过自动调控不同的广告参数，实现竞价效率最大化，减少不必要的广告支出。 3 分时预算工具 使用船长BI广告「分时预算」，根据你的设置在不同时间段或时间点（站点当地时间）自动调配广告活动预算。确保转化率高的时段预算充足，转化率低的时段不多花，让你能够更合理地去分配广告活动预算。 点击图片查看大图 仅作为操作示例，不作为实际设置参考 定期核算利润，优化现金流 除了优化广告花费之外，还有商品、物流、仓储、退货退款、促销等费用支出。作为老板，需要对店铺整体的支出和利润做到心中有数，因为店铺整体利润直接影响企业的正向发展；作为运营或财务，面对这么多项财务数据，如何快速准确地进行整合并有效利用非常重要，因为节省下来的成本都会转变为实际的利润，这将影响你的业绩收入。 别慌，船长BI罗盘「财务」的「店铺利润报告」模块将帮助你理清亚马逊各项费用支出还有利润明细。「利润月报」提供所有店铺、ASIN、iSKU、运营人员的每月利润情况，每月初为你生成利润报告，每月定时生成月报，便于你做数据统计和分析。 并且，你还能够自定义设置产品成本项、运营费用项及财务相关设置，利润核算将更精准。 点击图片查看大图 拓宽流量渠道，通过站外引流 还可节省高达10%的运营成本 1 亚马逊“品牌引流奖励”计划 船长获悉，近日，亚马逊美国站推出了“品牌引流奖励”(Brand Referral Bonus)计划，该计划旨在加速卖家的增长、节省资金并提高非亚马逊营销工作的效率，从而帮助卖家取悦更多客户。 图源丨亚马逊“品牌引流奖励”计划页面 作为“品牌引流奖励”计划的成员，品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊，所产生销售额的平均10%，将返还给卖家。这些奖金是由你的非亚马逊营销工作推动的产品销售额，你带来的流量越多，获得奖金的机会就越多。 ■ 获得奖励的条件： 买家在点击站外推广链接后的14天内，从你的品牌购买了其他商品，都可获得奖励。 ■ 品牌引流奖励可节省的资金计算： 约等于符合要求的订单销售额*10%，不同品类的百分比会略有不同，10%是平均百分比。具体每个品类的奖励比例，请前往卖家平台查看： https://sellercentral.amazon.com/gp/help/GL9HPJ34VBFP76HX（需登录） ■ 奖励的发放方式： 奖励会按月存入你的卖家平台账户，用于抵扣之后的销售佣金。 ■ 奖励的明细及余额查询途径： 登录卖家平台 –> 数据报告 -> 付款 -> 交易一览 (Transaction View), 可具体查看每一笔订单所产生的奖励。 举个列子 每产生符合要求的100美元销售额，卖家将平均额外获得10美元的奖励。站外引入的流量越多，获奖励的机会就越多！ 2 亚马逊联盟计划 如果你还没有注册品牌，但想通过非亚马逊营销活动为你的亚马逊商品引流，你可以参与 Amazon Associates（亚马逊联盟）计划。 图源丨亚马逊联盟计划官网 通过将受众引流到亚马逊网站，从符合条件的购买中赚取高达10%的佣金收入。符合资格产品的佣金会根据产品种类而有所不同。 要了解有关亚马逊联盟计划的更多信息，请访问： https://affiliate-program.amazon.com/ 以上便是今天船长BI为卖家朋友们分享的一些优化运营成本的思路和技巧，仅供参考和交流，希望对大家有所帮助。 对亚马逊人来说，如何花好每一分钱，算对每一分账，是一本很难的“生意经”！只有合规运营并在运营过程中不断摸索，同时学会利用工具为自己提效减负，做好财务管理，这样你才能更好地去把控资金的流动，以推动利润增长。
