2020年亚马逊商业模式刨析 - 自有品牌卖家如何更好的开展线上业务？
亚马逊首席执行官兼创始人杰夫·贝佐斯在其2019年年度股东信中写道：“ 过去20年里发生了一些奇怪而意想不到的事情 - 第三方卖家正在疯狂的抢占亚马逊线上的产品占有率。”
贝佐斯分享的数据显示，亚马逊58%的零售销售额来自第三方卖家，而不是亚马逊自己；
该数据的增长很大程度上是因为亚马逊为其卖家提供的灵活性而形成的。
亚马逊现在有六种可用的商业模式，以供卖家在该平台上销售产品(详情如下)；
出海通对1000多名亚马逊卖家的调查同时揭示了大多数卖家在亚马逊上使用的商业模式的细分数据：
自有品牌：71% 批发：26% 零售套利：20% 在线套利：15% Dropshipping：8% 手工：6%
自有品牌在另一种层面上来说，可以理解成零售商对已经有自己的品牌或标签的产品进行二次命名的过程，沃尔玛的Great Value或塔吉特(Target)的Main stay等品牌都属于这类的自有品牌产品。
甚至亚马逊也有自己的自有品牌产品，包括Amazon Essentials和Amazon Basics
使用自有品牌来进行销售需要花多少钱?
与其他亚马逊商业模式相比，自有品牌的销售通常是最昂贵的方法
平均而言，62%的私人品牌卖家的起步价在2500美元以上。
55%的自有品牌卖家月销售额在5000美元以上，65%的自有品牌卖家在亚马逊上销售的前六个月内实现盈利
从准备开始到使用自有品牌期间需要准备多长时间?
尽管自有品牌的销售模式并不像亚马逊的套利销售模式或是dropshipping类的销售方式那么快；
57%的自有品牌卖家每周花在该生意的时间不足20小时，12%的自有品牌卖家每周花在生意上的时间不足4小时。
自有品牌卖家在亚马逊上销售什么类别的商品?
最受私人品牌卖家欢迎的5大类别是:
卫生用品和厨房用品：41%
运动和户外：19%
健康、婴儿和生活用品：19%
厨具和餐饮：16%
玩具和游戏：15%
自有品牌需要储备更多的运营知识才能在亚马逊上展开更好的销售。
1. 研究亚马逊的产品数据库，寻找高需求/低竞争的利基市场
2. 联系制造商来生产产品
3. 为产品创建一个新列表
4. 在亚马逊上发布和推广产品
为了使这个过程更便捷，大多数卖家会使用亚马逊的FBA运输服务，因为亚马逊可以帮助卖家处理所有的产品存储，运输，退货，和客户服务。
和其他行业一样，在亚马逊上自有品牌的销售也同样会面临着挑战。
获得产品评论：49% 亚马逊的按点击付费(PPC)广告：48% 找到可以销售的产品：38% 优化产品列表：28% 监控和管理费用：27%
