价格战！跨境圈“低价竞争”正在引发负面连锁反应
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2483
2021-12-01 12:28
2021-12-01 12:28
2483要说今年跨境圈最让卖家揪心的事情是什么，毫无疑问，非价格战莫属。
大量卖家抱怨现在同行竞争太激烈，伤敌一千自损八百。
“今天你卖9.9，明天我卖4.9还买1赠1”！
有卖家吐槽这种感觉就像自己在做国内的某电商平台，不仅得拼产品，更要拼价格。
对此，业内人士表示早已司空见惯，有些卖家一直在坚持“超低价策略”，想要以“买断供应”，去实现“以量制价”、“以量制品”。
但就在最近，亚马逊官方更新了新销售政策和卖家行为准则，其中就着重标明了：“禁止任何形式的价格垄断”，这意味亚马逊将对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击，对于那些利用低价冲排名的卖家来说，则需要思考是否还能依赖这一招来打市场了。
回过头来想，价格战无疑是资本的比拼，就算击败竞争对手，后续如何通过产品获得更高的盈利也是一个大问题。
而且，如果整个类目都一起走低价策略，最后其实受伤害最大的还是卖家，最直观的一点就是产品盈利下降，而且一旦让用户给整个品类打上低价烙印，就很难再接受正常售价的产品了，想翻身盈利几近不可能。
因此，在与同行竞争中，与其思考如何更进一步缩减成本，把价格压低，不如正面主动出击，以更大的核心竞争力来获取市场，掌握产品定价权。
那么如何才能最快速有效地提升核心竞争力呢？
最好的应对方法就是升级产品，打造“差异化”。
我这里所说的差异化，不是指在原有产品基础上针对客户痛点做一些“微创新”，比如换个颜色、加个零件、多个产品组成套装等，这些能轻易被别人模仿的都不算真正的差异化。
真正的差异化创新是针对客户需求中存在的痛点，去对产品的功能、设计等进行不断地打磨，不断迭代升级产品，让别人难以复制。
而要做到这一点，不仅要在选品上下功夫，更要细分消费群体的需求，从多个方面解决已存在的用户痛点，发掘潜在的用户需求。
作为跨境卖家，我们大多无法直接触达目标市场用户，更别说了解消费者想法，因此，除了回访和做站外社媒以外，很多有经验的卖家会选择分析竞品评价来了解用户需求。
不过市面上大多数选品软件无法做到精细划分人群画像，也无法通过评论去进行用户情绪分析，因此在差异化选品上的帮助很小，但是借助EasyYa易芽选品插件，我们就可以实现精细人群画像，并通过评论归因产品缺陷、找准用户需求。
就以“Automatic Gate Opener”（自动开门机）为例，通过EasyYa易芽选品，我们可以快速知道产品使用场景：
并且根据使用场景和产品使用缺陷，我们再去总结出产品可优化和差异化的地方，做有真实需求的差异化创新，就很简单了。
同时，精准的买家画像还可以助卖家了解产品购买人群的性别、年龄和地域属性，做精准营销也不是什么难事。
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