849.5亿美元,销售额飙升!跨境电商都在安利的这个市场,真的惊了
要论海外市场哪里强,这里绝不会让你失望。
咱们不BB,直接看数据!
01
规模与潜力
亚马逊、Shopee、SHEIN等纷纷布局。
拉美电商爆发!更更关键的是,未来增长空间的潜能也是厉害的一批!
根据AMI数据分析,拉美地区6大市场中的交易量增长了105%。
DATA
阿根廷:到2022年,其电商市场增长 59%
墨西哥:到2022年,其电商市场增长 99%
智利:到2022年,其电商市场增长 140%
不用质疑,拉美电商一定会走的更远!
这样的数据,着实看红了眼。SO?这片市场怎么可以错过?!熊猫君和你唠唠拉美真正厉害的地方~
02
社媒盛况
我们直接进入正题,先来一睹拉美的社媒“盛况”。
2018-2019年,Statistica研究数据显示,约84.5%的拉美人活跃在社交媒体平台上,比如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等,其中巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚的用户活跃度更高。
重点提下,在Facebook,拉美用户主要享受娱乐,更个性化,方便的查找信息。在YouTube则会点播拉丁歌曲,观看电影和听一些教育课程,使用Instagram的主要是年轻受众,基于移动设备,能够便捷的登录。在Twitter上能直接与名人接触,Twitter拉美男性用户占比明显更多,通常是关注一些足球明星和其他的运动员。
想必你肯定特别关心拉美的消费者是神马样的?他们有哪些特性呢?咋打动他们的钱包呢?
拉美数字消费者的年龄段主要集中于25-34岁;
拉美数字消费者平均收入为42000美元;
拉美数字消费者具有着年轻、富裕、时尚的特征,购物个性十足鲜明;
拉美消费者所认为的创新是绝对的原创;
他们不会将创新与成本挂钩,更为强调创新为“everyone”所用。一些常见的品牌变化,比如更改标签、更改口味或者现有产品的便宜版本等等。在拉美消费者看来都不足以称为创新。
超过40%的拉美消费者指出,创新使他们的生活更轻松,以此获得更好的、更实用的和更高效的产品,他们重视易于使用的产品和服务。
拉美消费者是“环保爱好者”。
拉美消费者更为重视可持续性,约95%的拉美消费者表示,他们担心所使用产品会对环境造成影响,80%的人会愿意将其通常的产品换成环保的替代品。
超越基本的广告类型,关注消费者的需求、欲望、动机、兴趣、思维方式是多么的重要啊~
因为拉美容纳了许多经济差异大的国家,是一个多元化的市场。其电商环境也是如此,移动用户占比、本地基础设施、互联网覆盖、用户消费模式、产品喜好程度等等,所以在每一个地区也存在着差异。
比如典型的巴西和墨西哥。
巴西消费者:注重性价比,退货率低
在巴西,用户每月的上网时间:男性平均每月上网38.5小时,女性平均每月上网32.5小时。他们平均每天在社交媒体上花费3.8小时,他们特别喜欢的平台是Facebook。
38%的巴西人从国外在线网站购买过商品,他们经常会购买电子电器产品、服装配饰、健康美容、母婴产品等等品类的产品。
在购物环节,相比于交付速度而言,巴西人会更看重产品的性价比,价格影响了59%的消费者下单。
不得不提,巴西退货率低到惊人,15.6%!巴西人的退货率远远低于全球27.5%的退货率。基本可以判断,只要你的产品被巴西人“看中”,大概率上就是真的买定了,OH~My God,来自卖家的快乐!
墨西哥消费者:颇爱“中国制造”产品,消费旅游品类受欢迎
在墨西哥,8800万活跃互联网用户,他们对国外商品需求迫切。墨西哥的电商发展潜力堪称Num.1,跨境购物更是不可小瞧,约有68%的墨西哥电子消费者会在国际站上购物。
在线购物的产品类型当中,消费电子产品和旅游产品在墨西哥贼受欢迎。
有一点不能忽略,墨西哥消费者特别喜欢高质量和低价格的“中国制造”产品,从事于消费电子产品、美容化妆品、家居装饰、厨房玩具和时尚类别的中国卖家出海墨西哥会是一个不错的选择。呐~考虑一下?
拉美市场,果然,真香!
拉美市场,跨境电商发展较快的地区之一,活跃系数高,增长空间大,出海的成功率高,自然吸引着大量的海内外企业。
03
走的更远
面对全球疫情的冲击,外贸产业受阻,跨境电商作为外贸新业态助力外贸产业新兴发展。
在国内,政府出台一系列利好的新政策,加大对跨境电商产业的大力扶持:“区域全面经济伙伴关系协定”(RCEP)的签署、《关于促进跨境电子商务发展若干措施》等,活跃跨境电商产业,进一步释放消费需求。
政策加码,带动中国跨境电商如火如荼的发展。根据艾媒咨询数据显示,进口跨境电商市场规模持续走高,预计到2021年将突破3万亿元大关。
大好的跨境电商市场前景,为中国企业开拓海外市场提供了新的契机,迎来了质的飞跃,中国企业走出去,中国品牌走向世界已成趋势。
同时,我们也会看到,市场多元化,人们的消费需求多元化,消费者早已不在满足于本土品牌,消费者的需求呈现更精细化,个性化的特征,中国跨境电商逐渐品牌化。
面对海外市场红利、面对消费者需求、面对品牌化的走向,中国企业如何走向拉美,走向全球,走得更远?