重磅分享:如何用好ABA精准定位用户需求规模化做季节(节日)性产品？

本次分享的嘉宾介绍：Lenry不仅在运营上非常了得，而且也是一个十足的产品经理，他是AmzTrends的深度用户，他是少有的能从各个数据维度深入理解运营而且非常乐于分享的卖家！

1:我们真正的对手其实是时间!

我们做了这么久的亚马逊，如果我们一直还以为竞品就是对手，那我们的竞争格局一定非常受限，每天盯着竞品的一举一动，我们每天忙着记录着自己或对手关键词排名，每天看着对手改了什么标题或者图片。这也是目前大部分亚马逊工具所干的事情，对手做了什么我们就跟着做却不想为什么这么做，最后怎么亏的都不知道，我们很少关注用户，我们往往会忽略了最重要的事情是什么。

季节性的产品，快到我们根本没有时间关注对手，盛宴就已经过去，一般海运的产品，从生产，订舱发货，到货上架至少需要预留一个月的时间做缓冲，因为各个环节总会有一些情况发生，这还是理想的情况下，但是加上现在不靠谱的海运，更是加大了我们的风险，今年出现大量柜子到港一个月无法送到亚马逊仓库导致滞销的产品，节日性产品的卖家损失惨重。

多国港口拥堵,船舶到港1个月才卸货!

季节性产品还和天气息息相关，从去年开始天气就有很多异常，比如snow boots for women 这个词，去年美国的冬天异常寒冷而且持续时间长，一直到2月份还处于寒冷之中，并且搜索量排名也比2019年高很多，而2019年到1月份之后就开始下降了，机遇与风险都是瞬息万变的，做季节性产品，早一个星期推广成本巨增却没有效果，晚一个星期库存严重滞销。

snow boots for women 2021年2月份搜索量排名仍然上涨

2021年各个国家的异常天气情况数不胜数，2022年只会更加剧烈，所有的历史数据似乎全部失效了，如果依照往期数据很可能导致严重的亏损问题。这种情况下我们该如何备货，准备销售和推广计划？

2:为什么趋势永远是选品最重要的指标？

我看过很多人分享选品的知识和内容，有的讲师在开头都会给我们讲一遍谷歌趋势，趋势重要性不言而喻，大家不是选品没有看趋势，而是看错了数据趋势，这才是最可怕的。

有一个卖家就遇到了这样的事情，当时从一些选品软件看到销量一直在上升，而且从产品的属性里面也看不到任何节日属性，毫不犹豫的备了很多货过去，结果过完10月销量就暴跌，连清货的时间都来不及就已经进入寒冬，如何正确判断产品有没有季节性，销售高峰与低谷，产品生命周期是我们选品与运营中最重要的事情。

3:准确预测未来并做好了准备才是真正的成功

前几天有幸参加了36氪的大会，聆听了纵腾集团李总的精彩讲解，尤其听到李总从美国多个经济数据中作出了“口红经济”的预判，这是一种真正的商业战略层才能想到的决策分析，让我尤为震惊和崇拜。