一款沙发卖爆3000万美元，进入这个细分赛道还能再赚不少钱！
沙发作为典型的软体家具，在家居领域里一直备受关注。从全球沙发市场规模来看，美国几乎占了半壁江山，是一个值得我们深究和布局的市场。
沙发行业里，也诞生了许多以固定沙发、功能沙发、办公椅、躺椅、沙发床等细分领域的品牌及卖家。
当然，随着美国家庭人数的增长以及对生活品质的不断追求，沙发市场零售规模也在日益扩大。赛盈调查发现，自疫情以来，美国人平均每天坐在沙发上的时间要比以往多了2个小时，居家办公时期超60%的用户表示习惯坐在沙发上处理工作。
在权威机构Statista 11月份更新的数据里，预估了美国沙发市场规模今年将会达到490.2亿美元，未来5年将以4.96%的年复合增长率增长。
（数据来源：Statista）
不管是用户消费需求度还是市场零售份额，美国沙发行业已相当成熟，当下有不少细分赛道入局还为时不晚。
今天，和大家聊聊美国沙发市场的消费现状和未来趋势，洞察下一个风口。
outer一款沙发卖爆3000万美元
我们先来看一个案例，家具行业的outer。
outer通过独立站销售户外沙发为主，产品的客单价非常高，而沙发自身带有复购率低的特点，平台上的产品却依然能够在2021年走俏美国，一款户外沙发创造了3000万美元的销售业绩。
（图片来源：Outer官网）
他们是通过什么吸引消费者买单呢？
1. 产品材料的改良：
在疫情的背景下，美国用户对绿色环保的意识不断加强，于是他们深度绑定一家工厂研发出一种可回收、同时具备防水、防霉、不褪色的环保材料，充当沙发主要的面料，也成为了爆款沙发的主要卖点。
2. 增加长尾词的引流：
他们还通过“蹭”品牌流量的方式并结合站内+站外的引流技巧，成功为自己带来大批的精准客户。
就产品本身而言，及时抓住用户的消费心理进行旧款材料的优化和升级，打造环保概念的新款式，这种销售模式仍然值得借鉴。
功能性、固定沙发市场占主流
前文也提到沙发市场里划分了众多细分领域，但在软体家具中，固定沙发占比最大，其次是功能性沙发。
功能性沙发因内部构造带有升降、摇动、转动等机械运动，同时增加了热敷、按摩的功能，提升了消费者使用时的舒适感以及生活质感，近几年的需求也不断在扩大。
数据调研机构智研咨询预测，全球功能性沙发的市场规模将在2027年达到415.97亿美元。而美国对这类产品的需求更加强劲，早在2020年功能沙发渗透率就已超过40%。
（图片来源：网络素材）
在FurnitureToday的调研报告中，也预测了2021-2026年美国销售增幅明显的家具产品。其中，固定沙发将增长21.2%，功能沙发增长20.7%，躺椅、旋转摇椅和扶手椅也在迅速增长。
市场消费区域主要分布于犹他州（24.1%）、爱德华州（24.0%）、哥伦比亚（23.9%）、南达科他州（23.0%）和得克萨斯州（23.0%）。
综上所述，未来的5年里固定沙发这一品类是卖家深耕挖掘的重点市场，并辅助增加功能性和可移动式的细分品类。
固定组合式沙发备受美国人宠爱
在固定沙发中，我们调研发现组合式沙发近期在亚马逊美国站的搜索量迅速增长，过去30天里激增298%。
同时筛选了Top50卖家的销售数据进行分析，同款的市场平均价格在400美金左右，每月售出将近800个订单，没有明显的季节性，但用户购买活跃度在12月份会更加强烈。
（数据来源：Jungle Scout）
Huntington House销售副总裁表示组合式沙发占据了公司40%的业绩，其次是扶手椅和躺椅，预计未来仍将持续增长。
再来看下消费者的需求点，购买沙发的美国人主要关注尺寸规格、柔软度、舒适性、材质味道、安装难易度，其次看重可移动、适用人群、款式、颜色和售后服务。
进军固定沙发市场，关注5点大趋势
我们结合了各大电商平台销售情况、资料调研及用户需求，发现固定沙发里，单人休闲椅、双人沙发、组合沙发的消费力较为强烈，并且固定沙发购物偏好与功能沙发有所不同：
1. 多以纺织布料为主，皮革为辅，另外还增加了绒布、麻布、PU等面料。
2. 偏向现代和休闲风格，复古风和波西米亚风开始兴起。
3. 在颜色的选择上，白色系和灰色系为经典系列，搜索翡翠系和淡雅系人数在激增。
4. 购物人群逐渐年轻化，千禧一代群体不断庞大。
5. 传统与个性化定制的碰撞，更多消费者选择典雅高端与传统元素相结合的款式。
为此，平台也精选推出了不同款式的沙发，主要划分为刚上线的潜力新款、单人简约款、多人组合款这三大系列，为入局沙发市场的卖家们提供更加多元的选品思路。
a. 潜力新款式
关键词参考：
mid century chair | accent chairs | modern accent chair
布局理由：
价格比亚马逊上的同款低30-100美金；新增摇椅功能，高背靠背符合人体工学设计；面料选用棉麻和绒布制成，舒适性更强；在原有的颜色上增加翡翠绿、薄荷绿，火烧橙等色系。
SKU：96511915
高背摇椅翡翠绿
SKU：16753613
休闲橡木米白
SKU：26743454
休闲软包泰迪绒
SKU：33848338
休闲无拉扣布艺
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b. 单人简约款式
关键词参考：
accent chairs for living room | boucle chair | comfy accent chair
布局理由：
价格比亚马逊上的同款低60-100美金；沙发款式多样，扶手均以实木、橡木制成；部分款式增加了黑色PU材质，柔软度和透气性更高；多以复古风为主，同时增加现代时尚风格，满足当代青年购物需求。
SKU：73021229
复古实木灰
SKU：63780490
复古实木棕
SKU：34539916
镀金脚泰迪绒
SKU：38883079
铁脚麻布白
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c. 多人组合款式
关键词参考：
stone and beam chair | modular sofa | modular sectional sofa
布局理由：
包装进行了改良，在重量上进行优化，降低大件产品的物流运输费用，从而增加分销利润空间；可组合搭配二人座和三人座沙发，同时侧边增加收纳袋，功能及需求更加多样化，提升用户体验感。
SKU：79995211
软包PU双人座
SKU：65222651
现代木质双人座
SKU：52604567
组合式雪尼尔白
SKU：98758035
组合式复古蓝
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放眼望去，美国沙发市场潜力仍在，但家居行业整体的增速放缓也已是事实。
当下，卖家在产品布局上的精力多集中在多功能、美观和可持续性的改良上，积极创新升级，同时增加一些沙发配饰的选品维度，确保能够吸引更多年轻且愿意买单的新用户。
总之，在谨慎中乐观前行，家具沙发市场就还会迸发新的活力。
